Экосистема приводных решений с гибкой конфигурацией
Компания «ИнноДрайв», развивая собственное производство приводов, не только предлагает рынку отечественный аналог продукции мировых брендов, но планомерно реализует концепцию создания уникальных для российских производителей унифицированных линеек с высокой степенью готовности к производству. Формируя на их базе экосистему решений, производитель изначально закладывает возможность различных конфигураций изделий и их адаптации под индивидуальные задачи проекта в кратчайшие сроки. О новаторских подходах и достижениях компании рассказал ее генеральный директор Максим Гурбашков.
Как компания пришла к созданию собственных линеек высокоточных приводов?
«ИнноДрайв» работает на рынке с 2019 г. Изначально компания осуществляла поставки приводных решений производства Швейцарии и Германии, в частности, являлась официальным дистрибьютором maxonmotor — мирового лидера в области высокоточных приводов.
После ухода западных поставщиков из России встал вопрос о переформатировании бизнеса. К тому моменту у нашей команды был накоплен значительный опыт работы в этой сфере, сформировано четкое понимание того, каким должен быть высокотехнологичный привод, какие задачи стоят перед российскими заказчиками и какие решения максимально отвечают их потребностям.
В то же время, развивая поставки из Азии, компания столкнулась с тем, что оказалось крайне сложно заменить одним или двумя производителями продукцию такого гиганта, как maxonmotor. При всем многообразии предлагаемых азиатским рынком решений обеспечить замещение может лишь целый блок предприятий, у каждого из которых свои сильные стороны.
В сложившихся условиях оптимальным решениям для компании стал запуск собственного производства. Мы сформировали конструкторское бюро, приступили к разработке своих приводных решений с целью импортозамещения продукции ушедших с рынка поставщиков.
Продолжаем работать и с азиатскими предприятиями, у них есть определенные продукты, которые не производятся в России в необходимом исполнении и объеме или вовсе не представлены. Сейчас компания предлагает рынку продукцию поставщиков из Азии и России. Но стратегический вектор абсолютно четко лежит в плоскости развития собственных компетенций и наработок.
Какую ключевую цель преследует «ИнноДрайв» при разработке отечественного продукта?
Основная задача состоит в том, чтобы любой заказчик в предлагаемом нами ассортименте находил то решение, которое максимально ему подходит либо на базе которого можно сделать необходимые модификации и доработки.
Сегодня на российском рынке не представлены производители, аналогичные maxonmotor, в каталогах которых предложена большая вариативность.
Как правило, предлагаемые приводные решения являются точечными и разрабатываются под конкретные проекты. При поступлении каждого нового запроса проводятся опытно-конструкторские работы, подготавливается необходимая документация, что далеко от серийного производства, которое является важным фактором при решении поставленных задач. Поэтому наша команда нацелена на формирование унифицированных продуктовых линеек, состоящих из конструкторски и технологически проработанных типоразмерных рядов с высокой степенью готовности.
Мы создаем матрицу базовых решений, так называемую экосистему. На ее основе можно выполнять те или иные модификации, что заметно ускоряет и упрощает процесс изготовления необходимого заказчику изделия. Таким образом, мы не предлагаем запустить ОКР, а даем готовые продуктовые решения.
С разработки какого отечественного продукта компания начала развивать свое производство?
Первой вывели на рынок линейку высокоточных сервоприводов «ХАРЗА», основная задача которой состоит в импортозамещении продукции компании HarmonicDrive и схожих с ней производителей.
Данный продукт представляет собой высокоинтегрированный мехатронный модуль, который, помимо синхронного двигателя на постоянных магнитах, включает в себя также волновой редуктор, один или два датчика обратной связи, тормозную муфту. При необходимости в конструктив привода может быть интегрирован контроллер.
Сервопривод «ХАРЗА» ориентирован на задачи точного позиционирования, где предъявляются высокие требования к надежности, компактности, весу и массогабаритным показателям решений. При тех высоких моментных и динамических характеристиках, которые имеет предлагаемый привод, реализована высокая степень интеграции его компонентов.
В перечень областей применения данной линейки входят робототехника, прецизионные станки, опорно-поворотные устройства и др.
Сейчас компания предлагает рынку еще две линейки приводных решений под торговыми марками «ГРИЗОН» и «СОЛОНГОЙ». В чем их специфика?
Их выпуск стал следующим шагом в развитии собственного производства. Линейка компактных сервоприводов «ГРИЗОН» служит заменой продукции maxonmotor и его аналогов — Faulhaber, Portescap и др.
Основная цель в том, чтобы заказчик имел отечественную альтернативу изделиям этих производителей без необходимости переработки конструкторской документации. Наши компактные сервоприводы «ГРИЗОН» имеют те же самые габариты и характеристики, что и зарубежные аналоги. К тому же они обладают той же перегрузочной способностью, которая отличает продукцию maxonmotor.
По сути, заказчик получает полноценную замену западной продукции без необходимости изменения конструкции изделия и переработки конструкторской документации — достаточно провести испытания и внести привод в качестве допустимой замены в документацию.
Разрабатываемые нами компактные сервоконтроллеры «СОЛОНГОЙ» обладают высокими удельными характеристиками.
Производство высокоточного привода требует качественного наполнения, и перед разработчиком неминуемо встает вопрос выбора управляющей электроники для него. Разработка собственного котроллера является решением этой задачи.
Какой задан дальнейший вектор по развитию продуктовых линеек?
Используя наработанные решения, опыт и компетенции, мы развиваем и предлагаем точечные решения для нишевых задач и рынков. Их цель в том, чтобы обеспечить максимальную адаптацию продуктов под специализированные задачи заказчика.
Таким образом, в рамках линейки «ХАРЗА» разработаны специализированные решения, такие как высокотемпературный сервопривод, в том числе с интегрированной ШВП для линейного перемещения, привод для работы в маслозаполненном объеме в условиях повышенного давления, приводы для прецизионных станков с питанием от высокого напряжения (300-600 В постоянного напряжения).
Они являются ответом на запрос рынка и примером продукта, создаваемого в тесном взаимодействии с заказчиком. С одной стороны, компания использует собственные наработки, с другой — прислушивается к пожеланиям и задачам потребителей. Мы благодарны нашим заказчикам и убеждены, что только в тесном контакте с ними рождаются идеи по созданию новых продуктов, и благодаря этому компания может разрабатывать и выводить на рынок актуальные решения.
Для удобства потребителей в рамках развития линейки сервоприводов «ХАРЗА» мы также разработали концепцию модульного привода, совмещающего точность волновой передачи и компактность в диаметре.
Сервопривод модульного исполнения представляет собой набор модулей (силового, тормозного, сенсорного и редукторного), соединенных последовательно и связанных механически, кинематически и электрически. Конечная комплектация зависит от требований к характеристикам.
В чем преимущества применения модульного принципа в приводных решениях?
Подчеркну, что наши конструкторы, разрабатывая тот или иной продукт, изначально закладывают вариативность, позволяющую использовать разные датчики, разные компоненты в зависимости от требований заказчика. Как правило, вопросы с подбором привода, его компоновкой и работоспособностью появляются на самых ранних этапах проектирования системы. И зачастую конструктору для принятия верного решения необходимо экспериментировать и смотреть, как разные конфигурации влияют на ее функционирование. В случае с модульным приводом «ХАРЗА» заказчик получает такую возможность. Например, он может убрать один или два модуля силовых двигателей и посмотреть, как система будет работать при разных характеристиках изделия.
Другое преимущество модульного принципа приводов связано с их обслуживанием. При выходе из строя того или иного элемента заказчику не нужно отдавать в ремонт целиком все изделие или полностью заменять его на новое. Для решения проблемы достаточно будет демонтировать неисправный модуль и заменить его, что позволяет заметно сократить сроки устранения неполадок и расходы на обслуживание, а также затраты на ЗИП.
Какие технические характеристики выделяют продукцию «ИнноДрайв» на рынке?
Для сервоприводов «ХАРЗА» ключевые конкурентные преимущества связаны с исходными требованиями проектов, где данные решения востребованы.
В их числе прежде всего высокая точность позиционирования, которая достигает угловой минуты и выше (менее угловой минуты), высокий класс защиты до IP67, а также удельные характеристики изделий. Если сравнивать с другими решениями, представленными на рынке, то при одинаковых моментах наши приводы будут гораздо компактнее своих конкурентов, а при схожих габаритах будут развивать гораздо больший момент.
Еще одним преимуществом предлагаемых изделий является гибкая конфигурация. По сути, в наших продуктах мы реализуем принцип конструктора, в рамках которого возможные комбинации просчитаны, спроектированы и представляют уже готовое продуктовое решение.
Как работает предлагаемая компанией программа поддержки проектов и кому она может быть интересна?
На самом раннем этапе проектирования системы, когда разработчику нужно выбрать правильное решение из доступных на рынке, достаточно проблематично получить необходимые образцы. И наша команда готова предоставить заказчику возможность протестировать разные варианты компонентов, при этом в максимально короткие сроки с минимальными затратами.
Можно сказать, это своего рода тест-драйв продукции, в рамках которого компания, получив информацию о проекте и рассматриваемых разработчиком решениях, подбирает уже готовый привод или выполняет изделие под заказ, чтобы заказчик смог его опробовать еще до приобретения.
Программа востребована предприятиями, которые ищут замену зарубежным брендам или осуществляют запуск нового проекта.
Мы готовы работать как с крупной госкорпорацией, так и со стартапом, запускающим ту или иную разработку. Готовы подключаться на самом раннем этапе и участвовать в разных форматах: консультировать по наиболее актуальным решениям для конкретного проекта, предоставлять образцы для испытаний, при необходимости адаптировать решения. Мы придерживаемся позиции, что такой подход является важной составляющей совместной работы и дальнейшего развития.
Какие задачи в настоящий момент стоят перед рынком и какие видите пути их решения?
Если говорить про рынок приводов широко, то это наполнение рынка различными решениями, формирование центров компетенций, подготовка кадров для рынка, развитие цепочек кооперации внутри российского рынка и их пристраивание до конечного изделия, где привод применяется наравне с другими компонентами и технологиями.
Например, такая работа ведется нами в составе Консорциума робототехники и систем интеллектуального управления по развитию рынка робототехники. В частности, крайне важным является создание и стимулирование спроса на конечные робототехнические комплексы, установка их на предприятиях. Помимо этого, необходимо обеспечить длинные контракты для производителей промышленных роботов.
И если с выстраиванием кооперации профессиональное сообщество может справиться самостоятельно, то по вопросу стимулирования спроса требуется государственное регулирование.
Решать эти задачи нужно в срочном порядке. Тогда начнет выстраиваться рынок, кооперация будет наполняться длинными контрактами, и предприятия смогут планировать долгосрочное развитие, в том числе и в части технологий, кадров, мощностей и ресурсов. Формирование спроса наполнит рынок и кооперацию средствами по контрактам, а это и есть стимул для работы. Все это создаст среду для развития технологий и компетенций, заработают монетарные и немонетарные меры поддержки.
Какие шаги в направлении создания кооперации уже предприняты?
Компания «ИнноДрайв» является активным участником профессиональных сообществ. Например, как упоминалось выше, членом Консорциума робототехники и систем интеллектуального управления, который вплотную занимается формированием цепочек коопераций внутри рынка, поддерживает разработки и внедрение передовых решений в области робототехники, а также способствует продвижению законодательных инициатив. Также компания является членом Клуба молодых промышленников, объединяющего российских производителей из различных отраслей промышленности и регионов.
Важную роль в создании диалога между производителями и государством играет Минпромторг России как основной регулятор в данной области. И здесь отмечается живая заинтересованность в развитии рынка, выстраивании открытого диалога с консорциумом и рынком, поиске путей популяризации и развития индустрии.
Так, Консорциум робототехники и Минпромторг России организует различные совместные мероприятия. Например, были организованы коллективные экспозиции на выставках «Металлообработка-2024» и «ИННОПРОМ-2024». В рамках последней была представлена экспозиция, демонстрирующая первую полностью отечественную роботизированную производственную линию, в которой были задействованы роботы от нескольких российских компаний-разработчиков, в том числе сервоприводы «ХАРЗА» от «ИнноДрайв». Демонстрационная площадка получила положительную оценку со стороны премьер-министра РФ Михаила Мишустина и министра промышленности и торговли РФ Антона Алиханова. Другим примером кооперации внутри рынка можно назвать сектор робототехники, который второй год организует Консорциум робототехники в рамках выставки ExpoElectronica. В рамках сектора российские производители и разработчики представляют отечественные робототехнические решения по различным направлениям — от промышленной робототехники и микроэлектроники до технического зрения, БПЛА, подводной и образовательной робототехники.
Все совместные мероприятия направлены на создание цепочек кооперации внутри рынка, что в конечном счете позволит России достичь технологического суверенитета.
