СТАНКИ «ТАЙФУН»
Развитие отечественной промышленности является на сегодняшний день одним из главных условий интеграции национальной экономики в международное торговое пространство. Важную роль здесь играет инвестиционная и научная база, которая определяет уровень технологического развития промышленного производства страны. Именно современные средства производства дадут возможность нашей промышленности усилить конкурентные преимущества, позволят снизить внешнеэкономические риски, а также предложить мировому сообществу товары с высокой добавленной стоимостью. Однако приобрести нужное оборудование по приемлемой цене непросто, для этого требуется компетентный подход при выборе производителя, понимание технических и технологических особенностей, а также наличие специальных знаний и определенного опыта для его использования. О том, почему механические металлорежущие станки до сих пор пользуются популярностью и как сократить расходы при покупке техники, рассказал нашему изданию генеральный директор ООО «Вэб Трейдинг» Роман Коршунов.
Роман, расскажите, как развивается сейчас рынок машиностроения?
В сегменте российской торговли металлорежущего и металлообрабатывающего оборудования наша компания работает с 2012 г. И особой популярностью здесь пользуются давно зарекомендовавшие себя европейские марки, такие как JET, PROMA, OPTIMUM. Они раньше остальных вышли на российский рынок и постепенно завоевали значительную его часть, став очень узнаваемыми для своего покупателя. До 2017 г. наша компания занималась продажами оборудования многих известных марок. Это дало нам возможность лучше узнать их производственные и бизнес-процессы, разобраться в технических и эксплуатационных особенностях оборудования. Наверное, мало для кого будет секретом, что подавляющее большинство станков, в том числе и указанных марок, уже довольно давно производятся на технологических мощностях КНР. Размещение производств там позволяет существенно снизить себестоимость продукции, компактно локализовать выпуск всех видов оборудования и построить оптимальные логистические маршруты. К сожалению, крупные компании очень инерционны и не всегда оперативно отзываются на запросы рынка. Именно с целью удовлетворения изменяющего спроса нами было принято решение начать импортировать оборудование самостоятельно. Накопленные знания и готовность к преодолению возможных трудностей помогли нам выйти на стабильный объем предложения металлорежущих и металлообрабатывающих станков под маркой «Тайфун» на рынке ЕАЭС.
Стереотип, что китайское не всегда качественное, все еще сидит в головах покупателей. Так ли это на самом деле?
Раньше китайские производители действительно были ориентированы на быстрое и массовое производство, но мировая конкуренция и ужесточение китайского экологического законодательства вынудило кустарные и примитивные производства в большинстве своем закрыться, уступая место производству современного уровня, обеспечивающему качество и надежность выпускаемой продукции, отвечающему международным стандартам управления качеством (ISO 9000), а также не наносящему непоправимого экологического урона окружающей среде. Благодаря этому Китай на данный момент является бесспорным лидером промышленного производства и вот уже несколько десятилетий обеспечивает весь мир товарами, созданными по всем международным стандартам. Мы размещаем заказы только на тех заводах, которые могут гарантировать необходимое нам качество, нужные спецификации технических характеристик, сроки выпуска и конкурентную цену готовой продукции. В 2016 г. мы впервые разместили заказ на одном из заводов, который поставляет на российский рынок станки под известной мировой торговой маркой. Сегодня же мы работаем с несколькими крупными производителями, выпускающими продукцию не только для нас, но в основном для рынков Европы и Америки.
Какие виды оборудования вы предлагаете?
Наш ассортимент представлен металлообрабатывающими и металлорежущими станками. Наибольшим спросом пользуются токарные, фрезерные и сверлильные станки, которые довольно широко представлены моделями ТС-400Ф1, ТС-500Ф1, УФС-1600Ф1, ВФС-1330Ф1, ВС-32, ВС-45 и другими.
Мы реализуем порядка 100 видов различных станков. Наиболее востребованной группой являются механические токарные станки. Они выполняют множество операций: точение наружных и внутренних поверхностей, конусов, нарезание наружной и внутренней резьбы, вытачивание канавок и фасок, обработка прутка. Токарный станок, будучи универсальным и одним из самых востребованных, также является и самым ранним изобретением такого вида: его прототип был известен еще в Древнем Египте около 1300 г. до н.э. С этого времени принципиальная схема станка не поменялась. В центрах или в патрон крепится заготовка, которая вращается, а резец, углубляясь в ее материал и двигаясь вдоль оси вращения, придает нужную форму, в результате чего появляется готовая деталь.
В советское время машиностроение играло одну из ключевых ролей в промышленном развитии страны. Это было обусловлено необходимостью поддержания обороноспособности во время Второй мировой и холодной войны. Тогда же и был разработан самый популярный и известный многим токарный станок модели 16К20, на который, как на образец промышленного идеала, ориентируются современные покупатели. К сожалению, лучшее из советского наследия почти полностью утрачено, а вместе с ним и производственные мощности. Именно поэтому мы ориентированы на продвижение и продажу станков импортного производства, основанных на советских разработках, но вместе с тем вобравших в себя все новшества передовых технологий современного машиностроения.
Прогресс не стоит на месте, и сегодня мы можем предложить станки, управляемые не только станочником, но и оператором, то есть станки, способные выполнять почти все операции резания по заранее заложенной в вычислительную систему станка программе. Такая система называется ЧПУ — числовое программное управление. Внедрение электроники позволяет снизить влияние человеческого фактора, повысить производительность и в определенных случаях снизить себестоимость выпускаемой детали. Очевидным недостатком такого решения для российских покупателей является его высокая стоимость.
Мы очень рассчитываем на определенные меры со стороны государства для поддержки наших промышленников, чтобы у них была возможность выбирать оборудование, наиболее соответствующее их потребностям и задачам. Решение этой проблемы видится в снижении ввозных таможенных пошлин на технологичное оборудование вплоть до их обнуления, значительном удешевлении кредитования, а также в применении льготной ставки по НДС. Эти действия могут существенно повлиять на ценообразование и значительно ускорить процесс обновления устаревших и неремонтопригодных станков. А пока мы видим, что продукт покупают по одному критерию — это цена, ни на что иное покупатель внимания не обращает. Не берутся в расчет технические параметры и технологические возможности станка — визуально схожее оборудование, которое предлагается на рынке, может кардинально отличаться функциональностью, не говоря уже о его комплектности.
Кто следит за контролем качества ввозимого оборудования?
Каждый наш станок проходит как минимум двухэтапный контроль качества. Первый — на заводе, где с конвейера не сойдет некачественная единица. Второй — после ввоза и размещения на нашем складе. Наши специалисты проверяют работоспособность оборудования и его соответствие заявленным качественным характеристикам. Это необходимо для выявления недостатков, которые могли появиться в процессе перевозки. Только после того, как мы убедимся, что станок соответствует нашим требованиям, он будет представлен покупателю. Для того чтобы покупатель после покупки был полностью уверен не только в качестве нашего оборудования, но и в правильной его эксплуатации, мы предлагаем услуги пусконаладки на его территории силами наших специалистов, это позволит запустить станок в кратчайшее время, а его работников проинструктировать о надлежащем порядке работы.
В подтверждении уверенности в надежности нашего оборудования мы предоставляем гарантию качества сроком на 18 месяцев. Если в процессе эксплуатации станка в период предоставленного гарантийного срока покупатель выявит недостаток, то он будет устранен безвозмездно либо мы компенсируем затраты на его ремонт. Возможности нашей компании позволяют заказывать у производителей или же изготавливать вышедшие из строя детали и узлы самостоятельно, что существенно сокращает сроки ремонта. Напомню, что мы импортируем оборудование с 2017 г., и за это время неустранимых недостатков в нем ни нами, ни покупателями выявлено не было.
Сколько времени требуется на транспортировку оборудования?
Наша логистика такова, что станки идут напрямую из Китая, что позволяет минимизировать и расходы, и сроки доставки. Продуманные маршруты и надежный экспедитор — компания FESCO позволяют не беспокоиться о грузе, будь он в море или на железной дороге. Весь процесс перевозки от завода-изготовителя до нашего склада занимает не больше месяца. Добавлю, что даже в период повсеместных коронавирусных ограничений мы выполняли все свои обязательства: импорт не останавливался и не замедлялся, станки перевозились вовремя, своевременно проходили таможенную очистку и размещались на складе. Незначительные проблемы у нас возникали уже при доставке их нашим покупателям, это было связано с региональными санитарными ограничениями. Но в целом мы хорошо оцениваем свою работу в это непростое время.
Как выстраивается работа с заказчиком?
Продажа технически сложного оборудования — это непростой процесс, который требует глубоких познаний в своей сфере, понимания собственных конкурентных преимуществ и применения индивидуального подхода к каждому покупателю. Мы работаем по всей территории ЕАЭС в основном с коммерческими организациями и индивидуальными предпринимателями, с теми, кто выполняет ремонт и производство различного оборудования и техники или выступает подрядчиками для крупных государственных предприятий. Покупатели находят нас в интернете, в этом им помогает наш информативный сайт, где представлен полный ассортимент станков и прописаны условия сотрудничества. Это и рассрочка, и финансовая аренда, и полная предварительная оплата. То, что мы можем предложить по условиям покупки, зависит от наличия моделей на складе. Хотя наш постоянный товарный запас и составляет несколько десятков наиболее востребованных станков, зачастую договор заключается на поставку оборудования в будущем по индивидуально определенным покупателями параметрам и характеристикам, в необходимой им комплектности. Мы постоянно работаем как над совершенствованием информативности наших ресурсов, так и над повышением квалификации наших специалистов, чтобы добиться наилучших результатов.
Что в планах?
За 2020 г. наша выручка увеличилась примерно в два раза по отношению к предыдущему, поэтому мы строим оптимистичные прогнозы на следующий год и не планируем снижать обороты. В ближайшей перспективе мы хотим максимально расширить ассортимент предлагаемого оборудования и добавить много новых моделей. Например, совсем скоро наш ассортимент пополнится несколькими модификациями ленточнопильных станков, на которые мы заметили спрос. Что касается рынка, то мы надеемся на его оживление, увеличение инвестиций в основное производство и активную модернизацию станочного парка промышленных предприятий. Однако долгосрочное планирование осложняется нестабильностью национальной валюты, резкие колебания которой влияют на спрос и не позволяют нам снижать заложенные валютные риски. Стабильная денежно-кредитная политика государства способствовала бы устойчивости спроса, более достоверному экономическому планированию, а отсутствие рисковых факторов позволило бы снизить цену.