Высокотехнологичные решения с индивидуальным подходом
Производственно-коммерческая фирма «Гидроджет инжиниринг» разрабатывает и выпускает широкий перечень индустриальных продуктов для различных отраслей промышленности. Имея многолетний опыт работы на рынке смазочно-охлаждающих жидкостей и обширную базу собственных разработок, производитель предлагает как готовую продукцию премиум-класса, так и персональные решения в соответствии с техническим заданием заказчика. О том, как удается создать премиальный высокотехнологичный продукт по стоимости среднего ценового сегмента и какие инновационные составы компания планирует выпустить на рынок, рассказал ее руководитель Евгений Знобищев.
Как вы пришли к выпуску собственной линейки высокотехнологичных продуктов для процессов механической обработки?
Наша команда имеет многолетний опыт работы на рынке смазочно-охлаждающих жидкостей, сделав первые шаги по разработке технологических процессов и карт индустриальных составов более 10 лет назад.
До 2022 г. мы сосредоточили свою деятельность на поставках в страну продукции премиум-класса американской компании Master Fluid Solutions, ставшей особенно востребованной в таком сегменте экономики, как оборонно-промышленный комплекс. После ухода производителя из России наша команда принимает решение запустить собственное производство, компенсировав возникший на рынке дефицит премиального продукта. Взяв за основу американские технологии и адаптировав их под российские реалии, «Гидроджет» выпустила на рынок мультифункциональные технологические инструменты премиум-качества.
Какие многокомпонентные составы отечественного производства компания готова предложить рынку?
В настоящее время осуществляем разработку и выпуск широкого спектра высокотехнологичных продуктов для различных отраслей промышленности под торговой маркой HYDROJET. В их числе смазочно-охлаждающие жидкости, многофункциональные триботехнические составы, концентраты промышленных очистителей, а также наши собственные присадки для СОЖ.
Показательно, что при выпуске продукта мы обеспечиваем высокий уровень использования отечественных компонентов — не менее 88%. Компания уже подала заявку в Торгово-промышленную палату для получения статуса локализованного российского производства.
В чем преимущество вашей продукции перед аналогами?
Важной характеристикой продуктов компании является мультифункциональность, позволяющая применять их в широком спектре обрабатываемых материалов и производств. К тому же наши технологические средства обладают смазывающими свойствами классических эмульсий, при этом у них отличные моющие и антикоррозионные свойства полусинтетических составов, а также низкий уровень пены, как у синтетических.
Как я уже отмечал, компания «Гидроджет» предлагает продукт премиум-класса, что вовсе не является маркетинговым нарративом. И хотя существуют разные подходы к пониманию премиальности, для нашей команды ориентиром является продукция BlaserSwisslube, MasterFluidSolutions, премиальная линейка Henkel. В отличие от среднего ценового сегмента они предлагают полностью полимерный состав и максимально инертные компоненты, не содержащие активных биоцидов, пеногасителей, буферов.
Говоря о премиальном уровне качества, наша команда прежде всего подразумевает состав продукта, инновации в производстве и применение подхода, в соответствии с которым в состав максимально включены все необходимые составляющие, что не требует применения дополнительных средств. Наша продукция содержит от 28 до 47 компонентов.
Безусловно, создание многокомпонентной сложной структуры продукта является довольно трудоемким процессом, зато такой состав обеспечивает максимальноэффективный режим его эксплуатации. В результате промышленное предприятия получает возможность оптимизировать работу персонала и, как следствие, снизить постоянные и переменные затраты на эксплуатацию продукта.
Другая наша разработка — специальная программа, позволяющая заказчику в цифрах увидеть экономику применения предлагаемых нами средств в сравнении с аналогичными продуктами. Не говоря уже о том, что мы создаем полимерные продукты, которые сегодня практически отсутствуют на российском рынке, предлагая их по стоимости среднего ценового сегмента.
За счет чего удается удерживать цену на высокотехнологичные составы премиум-класса в этом диапазоне?
Компания обеспечивает полный цикл выпуска технологических инструментов, используя присадки собственного производства. Мы полностью отказались от их закупки у сторонних производителей. Наш опыт применения как импортных пакетов присадок, так и российских показал, что наиболее эффективным вариантом для нас является использование собственных разработок.
Таким образом, наши технологии позволили обеспечить не только высокий уровень локализации производства, но и снизить себестоимость выпускаемой продукции практически на 20%.
Чем обусловлен интерес промышленных предприятий к предлагаемым вами смазочно-охлаждающим жидкостям?
В продуктовой линейке компании СОЖ являются основным и стратегически важным инструментом. Мы уже выпустили на рынок три высокотехнологичных состава, прошедших сертификацию, еще два находятся в разработке.
Особого внимания в этом ряду заслуживает полимерная смазочно-охлаждающая жидкость HYDROJET UNI 30 CF — мультифункциональное средство для авиационных сплавов и других металлов. Одним этим унифицированным составом можно перекрыть все продукты, применяемые при сверхтяжелых режимах металлообработки, которая осуществляется в условиях жесткости воды и высокого давления от 70 бар, а в отдельных случаях — до 120 бар.
Данный многокомпонентный состав выделяется на рынке высокими противозадирными, противоизносными, антипенными, антикоррозионными свойствами, а также имеет увеличенные сроки биостабильности. При производстве СОЖ не используются высокотоксичные компоненты, оказывающие воздействие на человека, хотя продукт остается индустриальным. К тому же он практически полностью создан на российском сырье, доля импортных компонентов в его составе от общего объема не превышает 1%.
Другим технологическим инструментом, представленным в нашей линейке, является HYDROJETUNI 30 Al для алюминия и его сплавов, стали, чугуна. Как и предыдущий, продукт способен работать в сверхтяжелых режимах и в высшей степени устойчив к жесткой воде — до 56 DH.
Еще один выпускаемый полимерный состав — HYDROJETUNI 80 E для алюминиевых и медных сплавов, стали. Продукт заточен на использование в низкоскоростных операциях, может работать при высоком давлении. Интересен тем, что является урезанной версией одного из востребованных на рынке классических эмульсолов европейского производства. Убрав из него нецелесообразно дорогие присадки, предназначенные для специальных сплавов в авиации, мы сделали более универсальный продукт с содержанием минерального масла около 80%. Другого аналогичного продукта такого премиального качества в среднем ценовом сегменте на рынке, пожалуй, не представлено.
Над какими смазочно-охлаждающими составами сейчас работаете и когда планируете вывести их на рынок?
Ведем работы над высокополимеризованным микроэмульсионным продуктом под названием HYDROJET HYPERSOL, потенциал которого предполагает возможность его применения при обработке титановых сплавов на сверхтяжелом оборудовании. Данное инновационное средство обладает высокими смазывающими характеристиками, сопоставимыми с масляными СОЖ, при этом не является пожаро- и взрывоопасным. К тому же продукт практически исключает пенообразование даже в дистиллированной воде, а также имеет беспрецедентные антикоррозионные свойства — 1,5% при среднем значении показателя коррозии для продукции премиум-класса 2%.
Кроме того, в разработке находится смазочно-охлаждающая жидкость для стандартного высокоскоростного шлифования. В отличие от первого средства она не выделяется высокой инновационностью, но в составе также представлены компоненты премиум-класса. Продукт обладает отличными моющими свойствами, при этом имеет низкий уровень пенообразования. В настоящее время состав находится на испытаниях, ожидаем, что уже в следующем году сможем вывести его на рынок.
В каких направлениях компания ведет разработки и чем обусловлен их выбор?
Наша команда, анализируя рынок и представленные на нем продукты, стремится заполнить те ниши, где наблюдается дефицит. Опираясь на свой многолетний опыт, используя собственные наработки и ресурсную базу, мы создаем востребованные отечественной промышленностью технологические инструменты.
Например, сегодня наблюдается дефицит высоковязких формовочных масел, разработки которых ведет «Гидроджет». Весной следующего года планируем вывести на рынок новый продукт HYDROJET SOLIN FPS 2000 AL — многофункциональное триботехническое средство для профилирования алюминиевых изделий. В его составе содержится оптимальный пакет присадок, обеспечивающих высокий уровень смазывающих, противоизносных и противозадирных свойств. В процессе технологического отжига продукт полностью выгорает, не оставляя углеродный след.
В процессе разработки также находится низковязкий состав для волочения алюминиевой проволоки, испытания которого планируем запустить в ближайшее время.
Другая свободная ниша, заслуживающая внимания, — продукты для современных систем минимального количества смазки, или Minimum Quantity Lubrication (MQL). Технология является инновационной и предполагает подачу жидкости микродозами непосредственно в зону обработки. Ее применение обеспечивает хорошую испаряемость продукта в ходе технологического процесса, отсутствие следов, что не требует специфичных операций по обезжириванию, позволяет экономить на очистителях. Соответствующий продукт под названием HYDROJET MQL55 находится на стадии оформления, в начале следующего года планируем вывести его на рынок.
В ассортименте компании представлена достаточно широкая линейка концентратов промышленных очистителей. Чем она интересна?
Предлагаемый состав HYDROJETCLEANSONICAL является специфичным продуктом и применяется в моечных машинах с ультразвуковыми генераторами. Содержит специальные многофункциональные присадки, позволяющие очистить такие сложные загрязнения, как производственная грязь, смазочно-охлаждающие жидкости, индустриальное масло и др.
Другой специфичный продукт HYDROJET CLEAN UNI C-IR эффективен при использовании в закрытых и полузакрытых установках струйного типа, а также ультразвуковых и иммерсионных ваннах. Состав содержит присадки с низким количеством сухого остатка, не образует пленок.
Концентрат HYDROJET CLEAN GF в отличие от двух предыдущих продуктов, напротив, является мультифункциональным. Изначально создавался как обезжиривающее средство для очистки сложных масляных загрязнений, но за счет своего универсального состава широко используется в клининге. Продукт содержит исключительно органические щелочи, имея минимально возможную токсичность, при этом обладает максимально возможными моющими свойствами. Состав может применяется в ручной мойке инструментов, а также при эксплуатации клининговой техники, используемой на производстве, в торговле и в офисе. В достаточно низких концентрациях продукт буквально до скрипа отмывает пленки консервационной смазки, пасты, воска, масла для направляющих класса СGLP, имеющие высокие адгезионные свойства и пр. Сейчас дополнительный функционал концентрата, показавшего высокую эффективность в клининге, прописываем в технических паспортах.
Компания предлагает разработку индивидуального продукта в соответствии с техническим заданием. Расскажите подробнее о данном направлении.
Мы готовы не только сделать подбор состава, исходя из условий технологического процесса и заявленных потребностей, но и разработать на заказ, в том числе под торговой маркой заказчика.
Если при выпуске продукции HYDROJET строго выдерживаем ее премиальный уровень, то в рамках контрактного производства проявляем более гибкую политику. В частности, придерживаемся принципа инженерной достаточности, когда обеспечиваем качество продукции целесообразно поставленным задачам и не более, чем необходимо. Такой способ позволяет создать максимально подходящий продукт под конкретные потребности за минимальную стоимость.
В чем уникальность еще одной разработки компании — интеллектуальной станции для очистки рабочей эмульсии СОЖ?
Оборудование не имеет аналогов. Сегодня на рынке представлены системы, работающие по одному из ряда параметров, например, очистка от механических примесей или фильтрация.
Наша команда разработала универсальную станцию для очистки рабочей эмульсии СОЖ Hydrojet Sump Nimbler, которая использует интеллектуальную систему анализа для выполнения функций лаборатории, сервис-группы, обслуживающего персонала, а также операторов станков. К тому же установка достаточно компактна. Функционал станции включает в себя грубую и тонкую фильтрацию СОЖ, ультрафильтрацию, полное отделение посторонних пленочных загрязнений, поддержание параметров технологической жидкости на требуемом уровне, корректировку параметров СОЖ с помощью умной системы управления и регенерации продукта и др. Компанией разработана необходимая конструкторская часть и создан прототип станции, заинтересованным заказчикам готовы представить промышленный вариант в оптимальные сроки.
Компания работает по всей территории России, открыта к сотрудничеству с заказчиками из ближнего зарубежья и других стран. В настоящее время «Гидроджет» в основном работает с предприятиями оборонно-промышленного комплекса. Предлагаемый нами ассортимент закрывает потребности практически всех отраслей промышленности. В большей степени продукт ориентирован на аэрокосмическую отрасль, а также металлургию и машиностроение.
