Металлорежущий инструмент для тех, кто разумно тратит деньги
Компания «АНКАА» зарегистрирована в марте 2024 г., но работающая в ней команда собрана почти 20 лет назад. Ее большой опыт в сфере производства металлорежущего инструмента, доскональное знание рынка позволили в кратчайшие сроки предложить потребителям широкий ассортимент продукции, не уступающей по качеству изделиям известных зарубежных брендов. Об особенностях работы предприятия рассказывает его учредитель и генеральный директор Александр Котов.
Какие виды инструмента предлагаете металлообрабатывающим производствам сегодня?
Компания производит различные виды сборного корпусного и монолитного токарного и фрезерного инструмента для универсальных станков и станков с ЧПУ. Мы предлагаем изделия как для силового, так и для высокоподачного фрезерования, токарные пластины с геометрией премиум-брендов. Изготавливаем монолитный инструмент любой геометрии и с любым покрытием. Выпускаем широкий спектр инструментальной оснастки.
По каким принципам формировался ассортимент «АНКАА»? Какой идеологии вы здесь придерживались?
«АНКАА» — открытая платформа, рассчитанная на производственников, которые точно знают, какой инструмент им требуется для работы. Им не нужен сервис в виде опеки со стороны менеджера по продажам, который формирует для них весь перечень необходимых инструментов. Они хорошо понимают, что покупка инструмента — важная часть расходов предприятия, но при этом не готовы выбрасывать деньги на ветер. Они могут обойти десяток онлайн-магазинов, чтобы найти изделия, устраивающие их по цене и качеству. Ассортимент мы формировали с учетом потребностей именно таких производств. Для них, например, актуален сложный сборный фрезерный инструмент со сменными пластинами, но они ищут изделия с адекватной ценой.
Одна из главных особенностей продукции «АНКАА» — демократичные цены. Но это не значит, что мы продаем дешевые низкопробные изделия для гаражного применения. Репутация производителя здесь очень важна. Мы не можем предлагать плохой инструмент хотя бы уже потому, что тогда быстро лишимся клиентов. Наша компания изготавливает надежные, высокопроизводительные изделия, предназначенные для использования в серийных производствах. Их применение позволяет снизить трудозатраты, уменьшить машинное время и тем самым увеличить эффективность деятельности предприятия.
Антироссийские санкции повлияли на ассортимент вашей продукции?
Формируя каталог «АНКАА», мы исходили из того, что после ухода известных мировых брендов на российских предприятиях без должного обслуживания осталось много дорогого инструмента. Одним из эффективных способов решения данной проблемы стал реинжиниринг. Изготовленные этим методом детали обходятся потребителям значительно дешевле, чем оригинальные изделия, которые порой еще и невозможно найти. Например, реинжиниринговые пластины для сборного инструмента можно использовать в оригинальном корпусе, не меняя их. А корпуса сейчас стоят дорого.
Предлагаем также линейки собственной разработки. Например, создали фрезу, позволяющую использовать все восемь режущих кромок популярного ромба CNMG120408. Посещая металлообрабатывающие производства, я заметил, что на многих из них эти пластины после некоторого срока эксплуатации отправляют в лом сотнями килограммов, но не выбрасывают, потому что на каждой такой пластине остаются нетронутыми четыре режущие кромки. Для таких потребителей мы и создали линейку фрез разных размеров, которые позволяют использовать четыре оставшиеся режущие кромки.
Другой пример — угловые фрезы. Понятно, что на станке с ЧПУ можно поставить любую фрезу и «закатать» любой угол. Но для универсальных станков эта операция сильно усложняется. Мы разработали линейку корпусных фрез, в которые ставятся стандартные iso пластины-треугольники TCMT1604, и любой угол можно делать с двумя осями, не используя третью.
Также производим пластины по нарезанию зубчатых колес и шестерен — полные аналоги продукции Sandvik. Делаем для них специальные покрытия, проводим испытания, занимаемся внедрением в российские производства. Такие фрезы в сборе вместе с корпусом стоят до 5 млн руб. Поэтому реинжиниринг здесь особенно актуален.
Что касается покрытий для режущих кромок, то отмечу, что зачастую новое — это хорошо забытое старое. Давно разработано универсальное недорогое покрытие для пластин по нержавейке и черной стали. Однако некие условные маркетологи разделили его на два покрытия: для стали и для нержавейки. Естественно, с увеличением цены. Мы возобновили работу с этим универсальным покрытием, что тоже позволило удешевить продукцию и не плодить номенклатуру режущего инструмента.
Какими возможностями располагает ваше производство?
Используем крупные производственные площадки в Китае. Сейчас таких площадок у нас 10. Все производители имеют хорошую репутацию, мы им доверяем. Размещаем там серьезные по объемам заказы, что дает снижение цены готовой продукции. Работа строится по стандартной схеме: предоставляем подробные технические задания, контролируем качество исполнения.
Китайский вариант размещения производства выбрали потому, что он позволяет выпускать продукцию, цены на которую устраивают наших целевых потребителей. Судите сами. Если открывать производство в России, то оборудование все равно придется везти, например, из Швейцарии, а это сложно и дорого.
Также следует учесть, что качественное сырье для изготовления инструмента предлагают всего несколько компаний в мире. Любой хороший инструмент сделан из сырья, поставляемого именно этими компаниями. Сырье — это высокопрочные сплавы, включающие в себя такие металлы, как вольфрам, кобальт, карбид титана. Эти материалы обеспечивают инструменту необходимую твердость и долгий срок службы. Их тоже придется везти из Китая или США.
Китайские заводы, на которых мы размещаем свои заказы, являются в то же время поставщиками данного сырья, что также удешевляет продукцию. Следовательно, на данном этапе производство, размещенное в России, не будет полностью российским. В любом случае оно будет зависеть от зарубежных поставщиков сырья. Кроме того, понадобятся запчасти для используемых станков, а это снова зависимость от иностранных производителей. При этом надо еще учесть, что после введения антироссийских санкций поставки из-за рубежа обходятся дорого, а сроки значительно увеличились.
Таким образом, приходится констатировать, что для открытия нормального инструментального производства в России нужны огромные вложения. Поэтому создавать производство в Китае сегодня выгоднее, чем в России. Таковы реалии. Тем не менее наша компания — отечественный производитель. Она зарегистрирована в России, налоги платит здесь же, снабжает продукцией российские предприятия. То есть мы трудимся на благо России.
Площадка «АНКАА» является открытой. То есть вы в первую очередь работаете на склад?
Да, формируем обширные складские запасы. Наша команда полностью состоит из производственников, поэтому мы знаем, в каких условиях трудятся наши клиенты. Инструмент им, как правило, бывает нужен еще вчера. Под них и подстраиваемся. Для каждого крупного заказчика держим отдельный стеллаж с годовым объемом инструмента. Выкупать этот объем его, конечно же, никто не обязывает, но он знает, что все нужные ему инструменты у нас есть в наличии, и он их получит по первому запросу.
По Москве и Московской области машины с заказанной продукцией выезжают в день получения заявки. Работаем по постоплате. В другие регионы грузы отправляем транспортными компаниями. Поставки осуществляем практически во все области и края России.
В отношениях между поставщиком и потребителем особо ценятся надежность и доверие. Вам доверяют?
Новые заказчики к нам приходят по рекомендациям предприятий, которые уже работают с нами. Согласитесь, если ты кому-то не доверяешь, то вряд ли будешь его рекомендовать коллегам для сотрудничества.
Мы нашим заказчикам тоже доверяем. Я знаю, как работает большинство российских предприятий. Понимаю, что по объективным или субъективным обстоятельствам там могут не успеть составить договор или спецификацию. Между тем цех стоит. Соответственно, мы делаем все, чтобы он заработал как можно быстрее. Продукцию со склада отгружаем по телефонному звонку, выписываем нулевую накладную, чтобы груз пропустила охрана предприятия. Я беру на себя финансовую ответственность за последствия невыкупа такого заказа. Но еще ни разу не было, чтобы поставки не оплатили. В нашей отрасли руководители предприятий за свои слова отвечают. Если сказали — сделают. Поэтому в работе мы осознанно подстраиваемся под клиента, под его нужды, возможности, особенности деятельности.
Мы всегда готовы помочь предприятиям более эффективно организовать производство. Анализируем ситуацию, составляем рекомендации по выполнению тех или иных операций с использованием нашего инструмента. Предлагаем современные технологии, которые в разы сокращают сроки производства детали.
Стараемся в любой ситуации действовать согласно нашему кредо — оперативно и честно. С любой возникающей проблемой работаем до ее полного устранения. Бывает, что исполняем заказы, которые практически не приносят прибыли, но при этом доставляют немало хлопот. В общей массе негативные последствия таких заказов нивелируются, но в конечном итоге они тоже работают на нашу репутацию.
Российский рынок инструмента достаточно конкурентен. Вашей компании на нем комфортно?
В целом рынок вполне комфортен. Он, конечно, своеобразен, но это следствие общей экономической ситуации, которую просто нужно понимать и принимать. Одна из его особенностей в том, что у многих крупных предприятий есть собственные инструментальные производства. И они не нуждаются в услугах сторонних поставщиков инструмента. Заметно также, что крупный бизнес не ставит в приоритеты невысокую цену инструментальной продукции. Поэтому многие производители и поставщики ищут именно таких потребителей. Но низкая цена нужна малому бизнесу, а на таких условиях работать готов далеко не каждый производитель инструмента.
Кроме того, рынок, конечно же, не резиновый, и поставщикам приходится бороться за клиентов. Это происходит не всегда честно. Например, делаем поставку на предприятие, а нам потом сообщают, что наш инструмент быстро ломается. Понимаем, что тут приложили руку конкуренты, потому что мы, как говорится, зашли на чужую поляну. Но все равно привозим замену бесплатно. Также отправляем на предприятие своего представителя, который в конце концов и выясняет истинные причины недружелюбия. Но это все рабочие моменты, которые есть в любом виде деятельности. Мы к ним относимся спокойно, без паники и негодования и конструктивно преодолеваем.
Что в планах по развитию компании?
Компания «АНКАА» создана с целью обеспечения российских металлообрабатывающих производств качественным и недорогим металлорежущим инструментом. Это — наша главная задача, и именно здесь пролегает главный вектор нашего развития.
Будем расширять ассортимент с учетом потребностей рынка, улучшать качество продукции, снижать издержки и себестоимость. Будем строить долгосрочные отношения с заказчиками на основе безусловного учета их потребностей и специфики деятельности. Нас можно называть конъюнктурщиками, но в хорошем смысле этого слова. Мы принимаем клиента таким, какой он есть, и помогаем ему работать эффективнее.
Мы не ставим цель завоевать рынок или некую его весомую часть. Для нас гораздо важнее заниматься любимым делом, принося пользу российским производственникам, а значит, и стране в целом. Мы довольны своей работой, когда на металлообрабатывающих производствах наших клиентов, как говорится, стружка летит.