Технограв

Комплексные решения по интеграции лазерного оборудования SENFENG® на предприятиях. Автоматизация промышленных производств

Компания «Технограв» - один из пионеров российского рынка поставок лазерного оборудования для промышленности. С 2009 г. по сегодняшний день она оснастила современными станками более полутора тысяч российских предприятий из разных отраслей – от малого бизнеса до крупных компаний, в числе которых «Евраз», ТМК и многие другие. Ее генеральный партнер - китайский завод Senfeng Laser®, известный высоким качеством продукции. Можно сказать, что этот производитель обрел популярность в России благодаря «Технограву», который много сделал для его продвижения в нашей стране и сегодня является признанным экспертом по станкам Senfeng®. В настоящее время компания, следуя современному тренду на автоматизацию производств, выступает не просто поставщиком оборудования, но и предлагает комплексные технологические решения, позволяющие органично вписать лазерные станки и линии в производственные мощности предприятий. Подробно о деятельности «Технограв» рассказал директор по маркетингу Виталий Жигарев.

Год назад руководитель вашей компании уже освещал ее деятельность на страницах нашего издания. Что изменилось в жизни «Технограв» за последний год?

Прежде всего, хочется отметить, что, по данным Федеральной таможенной службы, компания «Технограв» по итогам 2004 г. вошла в топ-3 поставщиков лазерного оборудования на российский рынок. Мы значительно нарастили объем поставок и увеличили оборот в несколько раз. По темпу развития сегодня мы опережаем многих конкурентов.

Какие изменения произошли с ассортиментом поставляемой вами продукции?

В конце 2024 - начале 2025 гг. у нас полностью обновилась линейка оборудования: ушли старые модели станков, появились новые - такие, как, например, комбинированный станок с интегрированным модулем труборезов. Кроме того, обновились модели старых серий – многие из них поменяли промышленный дизайн. Например, изменился внешний вид станков для резки труб серий 6016 и 6020, и у них появились новые комплектующие панели управления. По сравнению с базовыми моделями обновленная версия этих станков более высокого уровня и производительности.

Кроме того, в нашем ассортименте в последнее время, помимо лазерных станков, появились и шлифовальные – тоже от Senfeng.

Какие современные тренды в сегменте производства лазерного оборудования вы хотели бы отметить?

Первое, на что хотелось бы обратить внимание, это тренд на повышение мощности станков. Еще два года назад под высокопроизводительным оборудованием понимались станки мощностью 6−12 кВт. А в настоящее время все они перешли в разряд базовых моделей. При этом высокомощными сейчас уже считаются станки от 23 кВт и выше - до 100 кВт.

В целом оборудование стремительно усовершенствуется, и мы все больше завозим именно высокомощных станков. Так, за последний год мы поставили на российский рынок уже пять станков мощностью 30 кВт. В среднесрочной перспективе планируем оснастить крупные и средние российские предприятия станками мощностью 50-100 кВт.

Второй не менее важный тренд - автоматизация производств под запросы заказчиков. Они сейчас все больше интересуются не только тем, чтобы просто локально купить станки в одном месте, но и ищут готовые решения своих производственных задач. Растет спрос на поставки, например, трех-шести станков, которые связаны программным обеспечением.

Мы этом тренду следуем и планируем в конце 2025 г. на ежегодном промышленном форуме «Металл-Экспо» представить полную линию по автоматизации производств. Она будет включать оборудование для резки, роботизированные комплексы по сварке, очистке металлов и труб и многое другое. Соответственно, мы строим планы уже в ближайшей перспективе заключить большое количество контрактов на поставки полностью автоматизированных линий на российские предприятия.

Вы можете привести примеры поставок высокомощного оборудования?

Один из последних кейсов в нашем портфеле заказов – широкоформатная лазерная установка Senfeng® модели SF6030TX на лазерном источнике Raycus® мощностью 30 кВт. Ее приобрело одно из ведущих предприятий по выпуску металлоконструкций в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. Ежегодно оно производит свыше 5 тыс. т сертифицированной продукции для транспортной отрасли, и, соответственно, запрос на высокомощную установку был вполне оправдан.

Установка позволит предприятию проводить прецизионную резку и с высокой точностью и скоростью обрабатывать листовой металлопрокат большого формата. Она защищена световым полем, создаваемым инфракрасными излучателями. При попадании ненужного объекта в рабочую зону процесс останавливается. Таким образом обеспечивается безопасность сотрудников на производстве. Также для персонала создана кабинетная защита, размещенная на портале в зоне резки.

Еще один пример: в феврале 2025 г. «Технограв» запустил на крупном производстве металлоконструкций для строительства объектов промышленности, транспортной инфраструктуры и спортивных сооружений в Республике Адыгея тяжелый станок лазерной резки трубного и профильного проката с защитной кабиной Senfeng® SF12035GST мощностью 6 кВт. Его конструктивные особенности позволяют резать заготовки под углом. Оборудование оснащено тремя зажимными пневматическими патронами и предназначено для раскроя металлических труб и профилей длиной до 12 м.

Вы отметили, что автоматизация производств рождает потребность в специальном программном обеспечении. Какие тенденции в этом направлении вы наблюдаете?

Заказчиков интересует программное обеспечение, которое обеспечивает контроль за работой станков. В связи с этим мы планируем в ближайшее время устанавливать на станки Senfeng® дополнительное ПО в виде онлайн-мониторинга. Он позволит отслеживать работу оборудования в режиме реального времени. Производители смогут оценивать, какая выработка у станков по количеству деталей, насколько сильно загружен оператор, сколько времени он тратит на одну деталь. Также будет возможно мониторить техническое состояние станков для того, чтобы вовремя заменить расходные комплектующие и т.д. Очень важно, что собственник бизнеса или ответственный технический специалист смогут выводить все эти ключевые показатели работы производственной линии на смартфон в режиме реального времени.

Принимали ли вы участие в выставке «Металлообработка-2025» и если да, то удалось ли заключить новые контракты?

Конечно, мы принимали в ней участие и, как я считаю, провели ее очень достойно. На выставке мы заключили более 50 контрактов. Все оборудование, которое было представлено, а это более 10 единиц лазерных промышленных станков, было куплено прямо со стенда. Кроме того, мы заключили много контрактов на поставки оборудования со складов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске. Немало было заключено и контрактов под заказ из Китая.

С чем вы связываете повышение спроса на поставляемое вами оборудование?

В нашем сегменте происходит бурный рост. Первая причина этого – российская промышленность сейчас активно развивается. При этом в ситуации, когда европейские и американские поставщики ушли с нашего рынка, происходит переориентация на китайское оборудование. Со своей стороны, китайские поставщики в последние годы значительно улучшили качество своей продукции и, что очень важно, развили сервисное обслуживание. История, когда можно было приобрести станки, но не получить вместе с ними адекватные инструкции по их эксплуатации и обслуживанию, уходят в прошлое.

Почему многие заказчики выбирают именно вашу компанию в качестве поставщика лазерных станков?

Фактически именно наша компания в 2007 г. вывела бренд Sеnfeng® на российский рынок. Именно мы его популяризировали и раскручивали, и теперь у многих клиентов, когда они слышат Sеnfeng®, сразу возникает ассоциация с компанией «Технограв». Полагаю, не будет преувеличением сказать, что остальные компании, кто пытается ввозить и продавать станки этого производителя, не являются настолько же опытными экспертами по этому бренду.

У нас же накоплен большой опыт поставок станков Sеnfeng® во все регионы России от Калининграда до Владивостока. Фактически мы сосредоточены именно на этом поставщике и, что называется, не распыляемся на другие бренды. Поэтому являемся экспертами по станкам Sеnfeng®. То, насколько хорошо работает поставляемое «Технограв» оборудование, можно увидеть на предприятиях, куда мы организуем экскурсии для заказчиков. Реальные отзывы постоянных клиентов считаем лучшей рекламной нашей деятельности.

В связи с усилением конкуренции насколько остро стоит проблема непрофессионализма в вашей сфере?

Я бы сказал, что существует проблема не непрофессионализма, а именно недостаточной экспертности поставщиков. Это связано с тем, что сейчас поставками из Китая пытаются заниматься многие компании, которые ранее специализировались на европейском и американском оборудовании. Соответственно, им не хватает опыта.

К сожалению, иногда клиенты рассказывают о сложностях, с которыми столкнулись, обратившись к какому-то не очень компетентному дистрибьютору. Например, возникает вопрос отсутствия расходных комплектующих материалов или поставщик не может выстроить правильный режим работы оборудования под задачи клиента - по два-три месяца запускают станки, и не выйти на нормальную мощность. Особенно эта проблема актуальна для налаживания работы высокомощных или тяжелых труборезных станков.

Как вы решаете проблему поставки расходных материалов?

У нас есть дочерняя компания «Мировая лазерная система», которая занимается поставкой на российский рынок расходных комплектующих материалов именно под оборудование Sеnfeng®. Это лазерные головки, источники излучения, различная оптика и др. Все комплектующие есть в наличии на наших складах в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске.

Также у «Технограв» существует собственная сервисная служба, инженеры ежегодно проходят обучение в Китае. Они работают только по бренду Sеnfeng® и являются мега-экспертами, которые могут устранить любую проблему клиента в течение одного или максимум трех дней. Таким образом удается избежать длительных простоев оборудования, что экономит нашим клиентам средства.

В прошлом году в интервью директор вашей компании говорил, что ее штат составляет 75 человек. Он увеличился с тех пор и если да, то за счет каких специалистов?

С тех пор он фактически удвоился. Сейчас у нас работают порядка 150 человек. Рост происходит и в техническом, и в маркетинговом отделах. Во многом это связано со значительным ростом продаж в Москве и Санкт-Петербурге.

Как, по вашей оценке, изменилось соотношение европейского и китайского лазерного оборудования на российском рынке за последние годы?

До ухода западных брендов примерно 60-70% сегмента лазерных станков занимали именно поставщики из Европы, а доля китайского оборудования не превышала 40%. Сейчас ситуация в корне изменилась. Конечно, закупленные ранее европейские станки продолжают работать, но 90% новых поставок обеспечивается из Китая.

Вы можете подробнее рассказать о преимуществах станков Senfeng®, почему в свое время вы остановили выбор на них и до сих пор сотрудничаете?

Дело в том, что это очень высокотехнологичное и креативное предприятие, которое постоянно что-то усовершенствует и придумывает новое, но при этом четко соблюдает стандарты качества. В настоящее время у компании в городе Цзиньань, провинция Шаньдун, три современных завода, на которых работают более полутора тысяч сотрудников. Она входит в число мировых лидеров по разработке и производству волоконных лазерных систем для обработки металлов. У предприятия есть собственный научно-исследовательский центр, причем не только в Китае, но и с отделениями в Германии и США. Лазеры, которые производит эта компания, обрабатывают заготовки толщиной десятки миллиметров с точностью до нескольких десятков микрон. Кроме того, она создает и хорошее программное обеспечение для станков.

Вы также работаете с турецким производителем листогибочного оборудования с ЧПУ Teslamag®. Как развивается это сотрудничество?

Довольно успешно. Этот производитель закрывает потребность наших заказчиков в листогибочных станках. Он предоставляет оборудование с европейскими комплектующими по среднеценовой линейке западных брендов. Для заказчиков, которые по тем или иным причинам не рассматривают для себя приобретение китайского оборудования, покупка станков Teslamag® зачастую оптимальный выбор. Нашей компании нравится сотрудничать с этим турецким предприятием также потому, что на нем, как и в Senfeng®, работают профессиональные и творческие инженеры. Они даже придумали концепцию станков «маленькие машины для больших дел» и постоянно усовершенствуют оборудование.

Вы организуете обучение ваших клиентов работе на оборудовании Senefeng®?

Да, мы проводим обучение на заводах заказчиков, когда наши инженеры выезжают и обучают операторов станков и технологов. Также мы можем пригласить клиентов для дополнительного повышения квалификации в наш шоурум в Санкт-Петербурге.

Вероятно, не у всех предприятий есть возможность организовать очное обучение сотрудников. Развиваете форму онлайн-обучения, например, для производителей из каких-то дальних регионов?

Как и многие компании в период пандемии мы были вынуждены в значительной степени перейти на режим работы в онлайн. Именно тогда мы разработали программу удаленного обучения наших инженеров, а также заказчиков и с тех пор активно развиваем это направление. Таже на заводе Senfeng® в Китае создана служба, которая организует для нас обучение.

Помимо организованного дистанционного обучения мы создали отдел удаленной поддержки клиентов. Он работает круглосуточно в формате онлайн-консультаций наших сервис-инженеров. Кстати, для дальних регионов это особенно актуально. У инженеров есть возможность удаленного подключения к оборудованию на предприятиях – так они могут оперативно решить какие-то проблемы чтобы избежать длительных простоев станков.

Вы упомянули шоурум. Далеко не все поставщики открывают такие пространства. Почему вы решили это сделать?

Шоурум позволяет заказчикам увидеть оборудование в действии, оценить его с разных сторон. Так, на выставочной экспозиции у нас представлены образцы оборудования - лазерные металлообрабатывающие станки и промышленные роботы бренда Senfeng®, листогибочные гидравлические прессы Teslamak Makina®. Также там можно увидеть автоматизированный комплекс Senfeng® для резки стали из рулонов. И мы планируем расширять выставочную часть. Это удобно для заказчиков – оборудование можно попробовать в действии, так как все оно подключено и настроено на работу.

Наш шоурум в Санкт-Петербурге – это отдельное здание площадью около 1000 м2. Важно то, что помимо выставочного пространства там мы организовали обучающий центр лазерным технологиям.

Еще во время пандемии остро встала проблема логистики. С тех пор поставщики вроде бы наладили новые каналы доставки, но сейчас все больше говорят о перегруженности направления поставок из Китая. Вы сталкиваетесь с логистическими сложностями и как вам удается их решать?

Мы уже более 10 лет работаем только с проверенными логистическими компаниями, с которыми у нас длительные партнерские отношения. Поэтому по логистике, как правило, у нас не бывает сбоев – оборудование доставляем из Китая примерно за месяц-полтора. Это более чем адекватный срок. Тем более что это касается, прежде всего, индивидуальных заказов на станки высокой мощности 30-50 кВт и на тяжелые труборезные машины. А так у нас очень много других станков на собственных складах, их поставки занимают совсем непродолжительное время.

Есть ли в деятельности вашей компании финансовая сервисная составляющая для заказчиков?

Мы придерживаемся гибкого подхода к ценообразованию и всегда готовы обсуждать с покупателями самые выгодные условия для покупки. Кроме того, работаем с крупнейшими лизинговыми компаниями в России.

Как изменился пул ваших заказчиков за последний год? Стало ли среди них больше крупных промышленных предприятий?

Акцент сместился на более крупные, чем раньше, промышленные предприятия из нефтегазовой отрасли, а также из судостроения, машиностроения и т.п. Кроме того, появилось немало клиентов из числа производителей мебели и металлоконструкций.

О последних хочу сказать отдельно. Благодаря поставляемым нами мощным станкам у заводов металлоконструкций появилась не имевшаяся ранее возможность создавать лазерные линии по резке тавровой балки. Мы уже заключили несколько контрактов с крупными заводами на поставку таких линий. Это важный прорыв для производителей металлоконструкций, поскольку сейчас большинство из них используют ручные или автоматические пилы. Лазерная резка значительно оптимизирует их затраты. Она максимально увеличивает скорость и при этом не оставляет никакой окалины при резке.

Ваш рассказ свидетельствует, что в современном мире задачи дистрибьютора гораздо шире, чем просто обеспечение поставок. Вы с этим согласны?

Конечно, согласен. Мы не просто поставляем оборудование, хотя многие компании в России до сих пор занимаются только этим. Но мы внедряем технологии и создаем производственные линии, которые снижают затраты и повышают эффективность. Именно это является основным перспективным направлением нашей деятельности.

Теперь мы нацелены на то, чтобы поставлять полные автоматизированные линии заказчикам, создавать для них комплексные предложения. Обратившись в «Технограв» наш клиент не сам ломает голову, как соединить станки и связать их программным обеспечением, а мы берем на себя решение этой задачи.

Какие планы на будущее, помимо развития основного направления деятельности, вы строите?

Мы планируем принимать активное участие в развитии рынка фотоники, и выступили в 2025 г. в качестве спикера на выставке «Фотоника». Также в нашей компании на пути развития этого направления деятельности случилось важное событие – нас приняли в Лазерную ассоциацию России. Причем не только как поставщика лазерного оборудования, но и как интегратора. В апреле мы приняли участие в конференции «Российско-китайское сотрудничество в области фотоники», организованной ассоциацией и Центром китайско-российского научно-технического сотрудничества.

В целом фотоника - очень перспективное направление, связанное с разработкой, производством и применением технологий и устройств, использующих световые волны для передачи, обработки и хранения информации. Помимо лазеров, фотоника включает в себя различное оптическое оборудование и системы визуализации. Сейчас в мире рынок фотоники развивается быстрыми темпами благодаря росту потребности в высокоскоростной передаче данных, развитию медицинских и промышленных технологий. Убежден, как и многие, что большое количество революционных открытий на стыке научных дисциплин будут связаны именно фотоникой. Соответственно, она будет способствовать бурному развитию технологий. А наша компания «Технограв» как раз стремится к тому, чтобы и дальше внедрять на российских предприятиях производственные линии, к созданию которых привели современные научно-технические достижения.