Выгодная поставка оборудования ушедших из России марок по параллельному импорту
За прошедший год российский рынок из-за санкций покинули сотни европейских производителей. При этом в стране активно развиваются промышленность, сельское хозяйство и другие отрасли экономики, которые испытывают потребность в высококачественном оборудовании по доступным ценам. С марта 2022 г. правительство разрешило параллельный импорт, чтобы защитить интересы отечественных потребителей и вернуть в страну товары компаний, ушедших с российского рынка. Торгово-логистическая компания «ИмпортОК» занимается поставкой промышленного оборудования и комплектующих из Азии, Европы и Америки по параллельным каналам. О преимуществах сотрудничества с ней мы поговорили с генеральным директором Антоном Багаевым.
Как была создана ваша компания?
Изначальна она была основана на интересе к Китаю и его историческим ценностям. В 2014 г. мы создали чайный магазин. Затем расширили коммерческое взаимодействие с различными компаниями КНР, оказывая клиентам услугу сопровождения заказов. В этой стране у нас есть многолетние налаженные связи в сферах промышленности, производства, систем автоматического управления производств и др. Кроме того, мы взаимодействуем с государственными подразделениями, которые помогают организовывать нужные встречи с представителями различных отраслей.
Постепенно стали осуществлять полный цикл сделки с китайскими производителями и комплексные поставки под ключ. Работаем с запросом клиента: находим поставщика, ведем с ним переговоры, выезжаем на производство, контролируем выпуск и отгрузку продукции, осуществляем таможенное сопровождение, а затем доставляем товар до двери заказчика.
Какое оборудование вы поставляете на российский рынок, с какими производителями сотрудничаете?
С 2022 г. мы начали заниматься параллельными поставками. Нам помог шестилетний опыт в области логистики. Этот год, конечно, разрушил много планов, но гибкость позволила нам не только сохранить стабильное положение, но и вырасти в своей сфере.
По параллельному импорту мы поставляем товары компаний, которые в связи с санкциями отказались от представительств на российском рынке. Специализируемся на поставках брендов для производственных линий TetraPak, AlfaLaval, Foss, Festo и Crones, а также автоматизированных систем управления (АСУ) Siemens, Endress+Hauser, SchneiderElectriс, Ifmelectronic, Omron, PhoenixContact, Cisco, ABB, Moxa и пр. В основном это оборудование, которое применяется в области промышленности и энергетики. Как пример: упаковочное и фасовочное оборудование, конвейеры, системы учета энергозатрат, контроллеры, двигатели и ремкомплекты двигателей, сервоприводы и др.
К выбору именно этих брендов нас подтолкнули запросы клиентов. Рынки, которые может обеспечивать Китай, очень обширные. Сейчас мы получаем заявки со всей России. Самый большой спрос на товары компании Siemens в области инжиниринга, АСУ, комплектации промышленных машин.
Кроме этого, в 2024 г. развиваем направление горных машин и шахтного оборудования. В нем также преобладали европейские и американские бренды, которые сейчас вынужденно покинули российский рынок. Перспективы этого направления огромные в нашей ресурсодобывающей стране.
Насколько быстро вы можете привезти оборудование и из каких стран?
Мы поставляем товары транзитом через Китай, страны СНГ и Турцию. Сейчас работаем еще с тремя странами — Арабскими Эмиратами, Японией и Сингапуром. Однако возможности сотрудничества с ними не такие большие, как с Китаем. Поэтому в основном мы взаимодействуем с КНР.
Наиболее быстрый метод поставки — авиаперевозка. При благополучном стечении обстоятельств, попадании в рейс она осуществляется за неделю — за такой срок мы можем доставить товар до двери заказчика.
Наверное, самое большое наше преимущество в том, что мы закрываем полностью потребности клиента — в «одном окне». Мы не говорим, что вот эту часть мы выполним, а остальные этапы делайте своими силами, а осуществляем полный цикл обслуживания. Это удобно для заказчика — нет никаких дополнительных трудовых и временных затрат с его стороны. По сути, мы работаем как отдел закупок самого заказчика.
Какой объем заказов вы выполнили за всю историю вашей компании и каких наиболее интересных заказчиков можете назвать?
Активных клиентов у нас более сотни. С 2016 г. мы выполнили около 5 тыс. заказов.
Сейчас самые крупные заказчики — заводы по изготовлению молочной продукции. Это, к примеру, молкомбинат «Галактика», ОАО «Молоко». Заказывают комплектующие для линий производства упаковки, разлива и переработки молочной продукции на линиях «Тетрапак». Кроме того, это местные ТЭЦ и производства «Роскосмоса» рядом с Красноярском, где находится центральный офис, расположен закрытый город, где собирают спутники.
Кроме того, с 2017 г. Мы помогли предприятиям и частным предпринимателям запустить 15 полноценных производств, связанных с заготовительной сферой и переработкой дикоросов. Оказали помощь заказчикам в комплектации систем контроля управления в сферах энергетики, металлообработки и добычи ископаемых.
Как осуществляется гарантийный ремонт оборудования, поставленного по параллельному импорту? Обеспечиваете ли вы клиентов документами на него?
Наши поставщики поддерживают гарантию производителя на электронное оборудование — сейчас это один год. В случае необходимости присылают замену какого-либо узла или комплектующих, но такое бывает очень редко. Товары известных мировых производителей обычно не требуют ремонта. За последний год был только один случай, когда мы заменяли комплектующие.
Мы предлагаем полный пакет документов для работы оборудования в России. Это самый большой плюс для наших клиентов. По сути, они покупают у нас, как у российской компании.
Вы поставляете как товары прямых производителей, так и китайские аналоги. В каких случаях предприятию выгоднее перейти на них?
В нынешней ситуации есть тенденция — производства не хотят быть привязанными к торговым маркам, которые неизвестно когда вернутся на наш рынок. Они стараются быть гибкими и ищут аналоги, схожие по техническим характеристикам и не уступающие по качеству оригиналам. Есть сферы, где китайские производители пока не могут соперничать с Европой и Америкой, но такие попытки все-таки присутствуют. Предприятия чувствуют существенную разницу в цене между оригиналом и аналогом, но по некоторым торговым маркам просто не могут перекрыть свои потребности напрямую от производителя, так как аналогов нет.
Почему выгоднее приобретать товары через вашу компанию в Китае, чем их же в России?
Во-первых, гораздо выгоднее цена. Во-вторых, быстрые сроки поставки удовлетворяют потребности заказчиков из сфер, с которыми мы взаимодействуем. Как я говорил выше, мы можем привезти товар за неделю. В-третьих, что наиболее весомо для заказчика, это надежнее, чем с сайта «Алибаба» или напрямую у непроверенного поставщика. Мы работаем с крупными оптовиками, фабриками, производствами, поэтому условия у нас максимально выгодные. Также могут возникнуть сложности и при заказе большого объема товара, так как, работая с восточными партнерами, достаточно непросто получить полную информацию о грузе и быть уверенным, что приедет именно то, что заказано. У нас же достаточно прозрачная система — показываем клиенту всю информацию о грузе и отслеживаем все нюансы.
Насколько сейчас актуален в России параллельный импорт?
На рынке санкционных товаров по-прежнему наблюдается голод. Многие промышленники, заготовители очень зависимы от торговых марок, которые зарекомендовали себя за многие годы надежной работой оборудования. Таким производствам сейчас очень сложно отказаться от них и сменить значительную часть своей техники на других производителей. Часто это практически невозможно. Кое-кто строит планы по замене, но все это затянется на пять-десять лет. Вероятно, кто-то надеется на возвращение торговых марок и поддерживает свои производственные мощности на том оборудовании, к которому привык.
Возможно, в будущем российские предприниматели и промышленники смогут производить аналоги поставляемым по параллельному импорту товарам. Сейчас правительство, федеральный и муниципальные бюджеты выделяют значительные суммы компаниям, производящим высокотехнологичное оборудование и способным на технологические прорывы.
Взаимодействие России с Китаем очень актуально и перспективно, так как мы являемся стратегическими партнерами по многим сферам. Прошлый год показал почти 30%-ный прирост товарооборота. Это очень большая цифра, такого давно не наблюдалось. Для сравнения: ранее средний прирост был 4-5%.
Каковы перспективы развития параллельного импорта в России?
К поставкам по параллельным каналам страна пришла не от хорошей жизни. Ранее этого не требовалось, так как в стране были официальные представители, дистрибьюторы от производителей, на данный момент отказавшихся от сотрудничества с российским рынком.
Положительные стороны легализации параллельного импорта мы можем наблюдать во всех сферах жизни. Многие сферы экономики очень зависимы от оборудования производителей, которые ушли из России в связи с обстановкой в мире. Это, например, сельское хозяйство и энергетика. Но мы видим, что продукты на полках наших магазинов не изменили свой внешний вид и качество, а в наших домах по-прежнему тепло.
Перспективы сферы параллельного импорта в плане роста и развития очень большие. В постановлении правительства есть обширный список товаров, которые могут поставляться по параллельным каналам. За прошлый год он дважды пополнялся. Возможно, список еще будет расширяться, хотя такой потребности мы не чувствуем, он и так достаточно большой и затрагивает много сфер.
Как вы планируете развивать ваш бизнес?
В первую очередь это рост импорта, расширение географии поставок по России и представление более широкой линейки брендов. Во второй половине 2022 г. мы открыли офис продаж в Москве, а в 2024 г. планируем начать экспорт в Китай. Наладили хорошее взаимодействие с сельскохозяйственной отраслью и сейчас развиваем коммерческое сотрудничество в области экспорта зерновых культур. Это не просто продажа продукции от наших заготовителей, но и налаживание производства на их базе, организация переработки и производства субпродуктов из наших культур.
