Высококачественное гидравлическое оборудование и компоненты от ведущих производителей Европы и Азии
Каталог продукции «Дэймунд» насчитывает свыше 30 тыс. позиций комплектующих для промышленной и мобильной гидравлики. Компания не только поставляет на рынок широчайший ассортимент востребованных изделий, но и выполняет инжиниринговые работы, разрабатывая системные решения, учитывающие индивидуальные потребности клиентов. Ее заказчиками являются подразделения крупнейших российских заводов и холдингов машиностроительной, станкостроительной, горнодобывающей, других отраслей промышленности, производители строительной, коммунальной и сельхозтехники. О деятельности предприятия нашему изданию рассказал директор «Дэймунд» Евгений Шершень.
Компания «Дэймунд» была создана как ответ на уход из России зарубежных производителей гидравлического оборудования?
Будучи по образованию инженером-гидравликом, я работал с продуктами немецких компаний Rexroth, Hydac, Argo-Hytos и других, входящих в топ-10 мировых производителей гидравлического оборудования.
Линейка продуктов Argo-Hytos содержит гидравлические фильтры и фильтрующие элементы, компоненты для контроля жидкости и движения, системы управления жидкостями, датчики и измерительные технологии, а также системы для ветроэнергетических установок. Продукцию бренда отличает высокая работоспособность, эффективность и полное соответствие заявленным характеристикам.
Компании Rexroth, Hydac, Argo-Hytos официально покинули российский рынок. Их клиенты, которых в России немало, лишились возможности получать сервисную поддержку, запчасти, расходные материалы, обновлять эксплуатируемое оборудование. Наша компания взяла на себя функции поставщика данной продукции и ее сервисное сопровождение.
Продукцию других производителей предлагаете?
Поставляем изделия китайских, турецких, индийских производителей. В Китае сотрудничаем с заводами, которые выпускают продукцию для Италии, Германии, США. У турецких поставщиков получаем комплектующие в замещение европейских товаров. В Индии сотрудничаем с заводами, которые также поставляют свои изделия в страны Европы.
Какие группы товаров представлены в каталоге в настоящее время?
Предлагаем комплектующие для стационарной и мобильной гидравлики, систем фильтрования, датчики состояния масла, счетчики частиц и другие изделия.
В каталоге также есть гидрораспределители, клапаны, насосы, фильтры, уровнемеры, теплообменники, гидроаккумуляторы и многие другие товары. Если говорить более предметно, то, например, в разделе клапанов присутствуют ходовые, пропорциональные, дроссельные, обратные, предохранительные, взрывозащищенные клапаны. В разделе фильтрации представлены всасывающие, возвратно-всасывающие, сливные, напорные, вентиляционные клапаны.
При подготовке к размещению каталога продукции компании на одной из торговых площадок мы насчитали у себя свыше 30 тыс. позиций различных изделий.
Однако «Дэймунд» — не только торгующая организация. Мы выполняем функции ингегратора и занимаемся инжинирингом. По обращениям клиентов наши специалисты выполняют конструкторскую проработку проектов, изготавливают для них необходимое оборудование: гидравлические насосные, аккумуляторные, фильтрующие станции, смазочные станции и системы смазки, гидравлические блоки.
Кроме того, мы проводим подробные консультации и оказываем техническую поддержку потребителям.
В каких отраслях используется поставляемая вами продукция?
Четыре важных класса потребителей — производители сельскохозяйственной и строительной техники, горнодобывающая промышленность, станкостроение. Комплектующие для стационарной гидравлики в основном приобретают производители гидравлических узлов. Среди них немало партнеров, работающих с нефтегазовым сектором. Они разрабатывают гидросхемы приводов скважинных штанговых насосов, так называемых станков-качалок. Наша компания участвует в разработке этих схем. У нас есть специалисты, владеющие компетенциями, которые позволяют включаться в эту работу еще на этапе конструирования. Разработчик ставит нам задачу — мы ее решаем: строим 3D-модели, разрабатываем чертежи, модернизируем имеющиеся узлы, подбираем аналоги.
В наступившем 2024 г. будем активно развивать сотрудничество с крупными предприятиями станкостроительной отрасли. В рамках принятой Правительством РФ стратегии развития станкоинструментальной промышленности сформировался большой запрос на ремонт и модернизацию станочного парка от предприятий, его эксплуатирующих.
Также поступают заявки от компаний, которые производят станки. Сейчас ведем переговоры о сотрудничестве с ведущими предприятиями данного профиля из разных регионов России.
Конечные потребители — ваши основные покупатели?
Самую большую долю нашей продукции потребляют предприятия, выпускающие продукцию серийно. Именно они формируют основную массу продаж в выручке и штуках. Они производят продукцию с использованием наших комплектующих, которые, как правило, вписаны в конструкторскую документацию. То есть пока данная серия изделий выпускается, предприятие является нашим заказчиком.
Вторая по значимости группа клиентов — крупные продавцы гидравлической техники. Мы с ними активно сотрудничаем, но по объему продаж они уступают серийщикам.
Третье место занимают клиенты, которые, как я выражаюсь, ищут товары, с фонарем. Это региональные компании, занимающиеся ремонтом и модернизацией оборудования. Получив заказ, они отправляют запросы по всей своей адресной базе в поисках нужной детали или узла. Это, как правило, срочные и штучные заказы. Если изделие присутствует на нашем складе, мы поставим его незамедлительно. Но срок поставки под заказ будет разным. Для особо эксклюзивных деталей он может растянуться до полугода. Мы всегда предупреждаем об этом клиентов.
Получается, вы используете все каналы продаж?
Мы задействовали все каналы. У нас приобретают продукцию конечные пользователи, интеграторы, занимающиеся ремонтом и модернизацией оборудования, торговые организации.
Но клиентов из числа продавцов нельзя назвать классическими дилерами, потому что мы не обязываем их работать со всей линейкой нашей продукции, выполнять планы по продажам, придерживаться единой политики цен.
Однако в планы компании вписан пункт о развитии дилерского канала продаж. Присутствие классического дилера позволяет значительно уменьшить количество итераций работы с клиентами на охватываемой им территории.
Условия сотрудничества с дилерами будут стандартными или вы намерены предложить им нечто иное?
В перечне условий, конечно же, будут присутствовать стандартные — скидки на продукцию и отсрочки платежей за ее поставки. Однако уже на нынешнем этапе размышлений по этой теме планируется, что мы каким-то образом будем интегрироваться со своими дилерами. Например, регистрировать совместное предприятие и передавать ему дилерские функции.
С какими регионами работаете?
Географически наша зона интересов распространяется на всю европейскую часть России и регионы Западной Сибири. Восточную Сибирь и Дальний Восток мы оставляем в стороне по вполне понятным причинам: там ведущую роль начинает играть логистика и близкое присутствие Китая, который делает неплохие реплики брендовых прототипов изделий, относящихся к гидравлике высокого давления, на которой мы специализируемся.
Как в целом оцениваете ситуацию на рынке гидравлического оборудования?
Практически все западные производители ушли с российского рынка. В интернете можно найти сайты их представительств и даже сделать заказ, но на самом деле там работают компании, не имеющие прямого отношения к официальным представителям и тем более к производителям. Заказываемую продукцию они поставляют через посредников, количество которых порой достигает нескольких компаний.
На российский рынок активно входят китайские производители. Они обзаводятся дилерами среди российских компаний, которых обязывают держать всю линейку своей продукции, выбирать предлагаемые объемы.
Однако хочу отметить, что рынок уже определился с отношением к китайским гидравлическим изделиям. Их приобретают далеко не все предприятия, в них нуждающиеся. Пришло четкое понимание: на этих проектах можно использовать китайскую продукцию, а вот на этих — ни в коем случае.
В России современных серийных производств гидравлических компонентов высокого давления почти что нет. Последние 30 лет в этой сфере мало что разрабатывали и создавали. Где-то выпускают штучно либо небольшими объемами, например, гидроцилиндры. Но цены на них, как и на любые другие штучные изделия, достаточно высоки. Массовое производство таких изделий возможно, если исполнитель находит серийных заказчиков, что в нынешних условиях непросто.
В целом хочу отметить, что российские производители гидравлики обладают определенным ресурсом и квалифицированными кадрами, но не видят смысла что-то разрабатывать, потому что в российском сегменте потребление находится ниже уровня окупаемости, а выходить на мировые рынки они сейчас не могут.
Каковы планы по развитию компании?
Одна из главнейших задач на 2024 г. — дальнейшее развитие работы со станкостроительными предприятиями. Заказчики из этой сферы у нас всегда присутствовали, но в силу небольших объемов мы не обращали на них особого внимания. Сейчас ситуация изменилась.
Другая важная задача — начать формирование дилерских каналов продаж. На них мы возлагаем достаточно большие надежды.
В целом компания динамично развивается. Широкий ассортимент товаров, высокое качество и цены, которые в разы ниже, чем у других поставщиков европейской продукции, позволяют нам уверенно удерживать занятую нишу. Обороты ежегодно увеличиваются на треть. Постараемся как минимум не терять эти темпы, а по возможности их наращивать.
