Оптимальное сочетание цены и качества абразивоструйного и дробеметного оборудования
«ТПС-Оборудование» — производитель агрегатов для очистки поверхностей, а также покрасочных камер. Компания работает на рынке уже более 18 лет и за это время зарекомендовала себя как надежный партнер с безупречной репутацией. Ее заказчиками стали ведущие предприятия авиационной, нефтяной, оборонной и металлообрабатывающей отраслей. О преимуществах сотрудничества с «ТПС-Оборудованием» рассказала генеральный директор предприятия Анастасия Антонова.
Когда была основана компания и что послужило причиной ее создания?
В 2005 г. мы сплотили вокруг себя группу инженеров, чтобы проектировать и производить промышленное оборудование. По счастливой случайности нашему другу и партнеру, который на тот момент руководил крупным региональным предприятием, понадобилась дробеструйная камера. Ситуация послужила поводом разобраться в этой сфере деятельности. Имея большой опыт в производстве, мы с нуля разработали такую установку. Техническое решение было общеизвестно, но мы помогли заказчику серьезно оптимизировать издержки. Больших мощностей выпуск первой установки не потребовал, а в дальнейшем начали масштабировать предприятие. Вышли на рынок, предлагая клиентам установки собственного производства, которые стали выпускать под нашей торговой маркой — «ТПС-Оборудование». Начинали только с дробеструйных обитаемых камер и постепенно осваивали все новые и новые направления работы.
Расскажите о вашем ассортименте.
На сегодня готовы предложить клиентам абразивоструйные обитаемые камеры любого размера, дробеструйные установки для очистки внутренней поверхности труб, дробеметные установки для очистки труб или сортового металлопроката и покрасочные камеры.
В чем разница между дробеструйным и дробеметным методом?
Отличия заключаются в способах, которые используются для разгона дроби. В дробеметных установках дробь разлетается механическим способом за счет использования центробежных сил, а в дробеструйных камерах разгоняется за счет струи воздуха повышенного давления, которая создается в ее пневматической системе мощными компрессорами. Следующее отличие: в дробеметной установке изделие подается в автоматическом режиме по рольгангам в камеру очистки, где расположены один, два, четыре, шесть или восемь метателей в зависимости от модели. Дробь, вылетая из метателей, ударяется о поверхность изделия и «отбивает» окалину, ржавчину и грязь, изделие при этом постепенно продвигается через всю камеру очистки и попадает на приемный рольганг. Из камеры очистки выходит обработанное изделие. В дробеструйной же камере очистку производит один или несколько операторов, направляя поток дроби под давлением на изделие. Скорость такой обработки ниже, чем в дробеметной установке, но зато в дробеструйной камере можно очистить любую металлоконструкцию, а в дробемете только сортовой прокат, трубы либо изделия небольших размеров и с простой геометрией.
Что дает использование дробеструйной и дробеметной техники?
Во-первых, загрязнения эффективно удаляют с изделий, не причиняя вреда самому материалу. Во-вторых, процесс стрельбы высокоскоростными частицами по поверхности создает микровмятины и микросколы, что способствует улучшению адгезии покрытий к базовому материалу и повышению сцепления между слоями. Благодаря этому обрабатываемые изделия становятся более прочными и устойчивыми к механическим воздействиям. В итоге применение этих методов ведет к снижению расходов предприятия.
В чем преимущество вашего оборудования перед аналогами?
Наше основное преимущество — сочетание цены и качества. Производим продукцию, отвечающую самым высоким требованиям, и реализуем ее по конкурентоспособной цене. Мы давно работаем в этой сфере, усовершенствовали технологию до мелочей и уверены в высоком качестве продукта, благодаря чему выигрываем тендеры у более крупных компаний.
Мы не стремимся нанять как можно больше сотрудников, скорее, нацелены на повышение производительности. У нас минимальный штат и площади при максимальной эффективности. В производстве это важнейшее конкурентное преимущество, которое позволяет держать цены на относительно низком уровне, что позволяет нашим клиентам также сокращать свои инвестиционные затраты.
Сложно ли конкурировать в этом сегменте?
Конкурентов в России у нас немного — само направление довольно узкое, если сравнивать его, например, с рынком сэндвич-панелей или пластиковых окон. Но в то же время наша сфера отличается тем, что на подобную продукцию не такой массовый спрос.
Чем подтверждается качество оборудования?
Оно подтверждено сертификатами соответствия, регистрационными удостоверениями, паспортами изделия и гарантийным обслуживанием.
Но один из самых объективных критериев — образцы продукции, которые произвела наша компания. Клиенты всегда охотно рекомендуют нас, благодаря чему наш референс-лист постоянно расширяется. Мы всегда готовы продемонстрировать уже выпущенное оборудование, показать его непосредственно в работе. Отраден и тот факт, что наши клиенты, расширяя производство или открывая новые филиалы, возвращаются к нам.
Какими условиями сотрудничества привлекаете клиентов?
Мы находимся в Ростовской области, что очень удобно с точки зрения логистики. Осуществляем доставку во все регионы России. Предлагаем оптимальные условия работы, один из вариантов — когда доставка входит в цену.
Также предлагаем купить оборудование в лизинг. Мы сотрудничаем с рядом лизинговых компаний, у которых очень выгодные условия для наших клиентов на покупку техники.
В каких отраслях используют ваше оборудование?
Список предприятий довольно широк. Продукцию приобретают заводы по производству металлоконструкций. Многие предприятия обзаводятся техникой, которая помогает очистить изделия перед покраской. Также наши клиенты — компании аэрокосмической, нефтяной, энергетической, строительной, обрабатывающей и машиностроительной отраслей.
Вы предлагаете стандартизированные решения или готовы подстроиться под потребности клиентов?
Мы не работаем на склад, и у нас нет прайс-листа как такового. Каждый заказ рассматривается нами индивидуально, учитывая необходимые клиенту характеристики и требования. И параметры могут очень сильно отличаться. А так как наше оборудование состоит из блоков, его размер ничем не ограничен.
Есть ли у вас собственные ноу-хау?
Безусловно, мы обладаем рядом компетенций, которые позволяют сделать выпускаемый нами продукт уникальным. Постоянно работаем над улучшением, и в какой-то момент выпускаемый нами продукт может отличаться в лучшую сторону от предыдущего.
Назовите несколько значимых клиентов компании.
Все наши заказчики для нас значимы, из широко известных нам удалось поработать с такими крупнейшими компаниями, как АО «Аэрофлот», АО «Верхнекамская калийная компания», ПАО «КАМАЗ», предприятиями группы «Росатом» и оборонного комплекса. В частности, поставляли оборудование для ремонта бронетранспортеров.
География наших поставок давно вышла за рамки РФ. Мы активно сотрудничаем со странами СНГ, в том числе с компаниями из Казахстана, Белоруссии и т.д.
Вы предоставляете сервисное обслуживание?
Мы всегда предоставляем гарантию и по запросу никогда не отказываем в предоставлении расширенной гарантии, чтобы наши клиенты чувствовали себя застрахованным от каких-либо проблем сразу на несколько лет. В течение гарантийного срока оперативно реагируем на обращения и готовы осуществить в случае необходимости ремонтные работы, в том числе консультируем дистанционно. Кроме того, мы поддерживаем контакты с заказчиками даже спустя 10 лет и готовы предложить модернизацию оборудования либо подсказать, какие изменения клиент может внести самостоятельно с минимальными издержками.
Как внешняя ситуация повлияла на вашу работу?
На нашей отрасли внешняя ситуация сказалась положительно. Очевидно, что она спровоцировала развитие обрабатывающей промышленности. На рынке стало много прямых заказов оборонных предприятий. Есть компании, которые обслуживают их, и они тоже вынуждены расширяться. Они также входят в перечень наших клиентов. Весь промышленный сектор активно растет — оборонка потянула за собой многие другие производства. Но несмотря на это, в целом сегмент достаточно конкурентный, хотя пока в нем хватает места всем.
Какие планы по дальнейшему развитию компании?
Мы активно подстраиваемся под растущие требования наших клиентов. Ранее продавали только дробеструйные камеры, но однажды, получив запрос на поставку комплекса по очистке и покраске изделий, расширили линейку оборудования и стали производить и покрасочные камеры. Сейчас один из наших клиентов, помимо такого комплекса, заказал еще и моечную камеру. И мы сфокусировали усилия на этом направлении.
На данный момент производственные мощности нашей компании готовы к развитию и модернизации. Мы системно ускоряем производственные процессы, так как столкнулись с тем, что растущий спрос на первых порах вызвал некоторое увеличение сроков выпуска оборудования. Работаем над тем, чтобы максимально сократить время изготовления заказа, оптимизируя все процессы и улучшая качество готово продукта.
«ТПС-Оборудование» — ваш надежный партнер!
