Лидирующие технологии для литья, термообработки и сварки металлов
Корпорация Inductotherm Group является одним из крупнейших производителей индукционных плавильных систем, агрегатов для литья, сварки, нагрева и термообработки черных и цветных металлов. В нашей стране ее продукция известна еще с советских времен. В начале 2000-х гг. в России было открыто дочернее предприятие — ООО «Индуктотерм», призванное осуществлять поставки, шефмонтаж и техническое обслуживание оборудования Inductotherm. О деятельности, достижениях и планах российского отделения холдинга рассказывает его руководитель Татьяна Алексеева.
Татьяна, расскажите о компании, частью которой является ООО «Индуктотерм».
Компания Inductotherm Group – мировой лидер по производству индукционного плавильного оборудования. Основанная более 65 лет назад в США, она является сейчас транснациональной корпорацией, в которую входит несколько десятков фирм из многих стран мира. Ее отделения действуют в Европе, Азии, Северной и Южной Америке, Австралии и Африке.
В начале 2000-х руководство корпорации приняло решение создать в России организацию, которая бы осуществляла техническую поддержку и реализацию запчастей, а также оказывала помощь в продаже оборудования. Так в 2003 г. появилось ООО «Индуктотерм».
Какое оборудование компания «Индуктотерм» предлагает в России?
Главной продукцией Inductotherm Group является оборудование, предназначенное для плавки металлов, — его группа продает больше, чем все конкуренты вместе взятые. Так что основное направление деятельности компании «Индуктотерм» — поставка индукционных плавильных печей. Но кроме того — мы предлагаем российскому рынку индукционные и бустерные нагреватели, высокочастотные сварочные агрегаты, линии термической обработки труб, сортового проката и проволоки, ванны оцинкования, установки гальванилинга, печи для выравнивания температуры по сечению полосы, установки термообработки различных компонентов (шестерен, звездочек, валов и т. п.) токами высокой частоты, трубосварочные станы для производства длинномерных труб и прочее оборудование, связанное с явлением индукции.
Высока ли конкуренция в вашем сегменте рынка?
Основными потребителями продукции «Индуктотерм» являются предприятия литейной, металлургической и трубной промышленности, а также компании машиностроительной отрасли. Темпы их развития в России не очень велики, а во многих наблюдается спад. Ухудшение финансового состояния наших клиентов привело к обострению конкуренции с европейскими и отечественными производителями. Кроме того, на рынок вышли новые игроки из Китая и Турции, предлагающие изделия по более низким ценам.
За счет чего вам удается удерживать свои позиции на рынке?
Одной из главных составляющих успеха «Индуктотерм» является высочайшее качество поставляемых изделий. В ряду других преимуществ компании — широкая линейка агрегатов, включающая в себя индукционные установки мощностью от 5 кВт до 42 МВт с диапазоном частот от 50 Гц до 800 кГц и позволяющая нам предлагать решения для многих отраслей промышленности. Кроме того, наша продукция характеризуется высокими энергоэффективностью и надежностью (срок службы — более 25 лет). Да, у китайских или турецких компаний можно купить дешевле, но потом в процессе эксплуатации такой техники придется платить немалые суммы за большой расход энергии или ремонт.
Хочу также отметить, что оборудование Inductotherm Group отличается от аналогов европейского производства большей гибкостью в управлении. Вообще, подход американцев к разработке техники заключается в том, чтобы она отличалась высокой степенью надежности и была способна функционировать 24 часа в сутки при любых обстоятельствах. Поэтому — если из строя выйдет компьютер системы, то плавильная печь, произведенная в Европе, скорее всего, остановится, наша же сможет продолжить работу в режиме ручного управления.
Еще скажу, что многие наши иностранные конкуренты работают через представительства, которые не могут вести коммерческую деятельность и продавать, например, запчасти. Не у всех имеется сервисная служба. А склад запасных частей есть только у нас.
Что представляет собой ваша сервисная служба?
Сервисная служба «Индуктотерм» работает 24 часа в сутки семь дней в неделю. Ее сотрудники всегда готовы выехать в любую точку России. Все наши сервис-инженеры прошли обучение в США и Великобритании. Их квалификация настолько высока, что они нередко участвуют в пусках установок Inductotherm Group в других странах. Все инженеры работают в компании более 10 лет. Они осуществляют пусконаладку, обеспечивают техподдержку в течение гарантийного и постгарантийного периодов, ремонтируют индукторы, обучают персонал заказчиков работе с поставленным оборудованием, а также проводят семинары для клиентов, у которых установлены индукционные плавильные комплексы производства Inductotherm Group.
Как быстро вы можете доставить клиенту нужные ему запчасти?
Компания «Индуктотерм» для того и поддерживает склад запчастей, чтобы как можно скорее обеспечить клиента необходимыми компонентами конструкции индукционного оборудования. При поступлении заказа мы зачастую, не дожидаясь оплаты, тут же везем покупателю необходимую деталь или узел, понимая, что от работы плавильной печи зависит деятельность всего предприятия.
Отмечу, что у нас на складских стеллажах хранятся наиболее востребованные запасные части, так что некоторые изделия нам приходится поставлять под заказ. При этом наша компания сама проводит их таможенную очистку и продает за рубли.
Назовите наиболее значимые из реализованных вашей фирмой проектов.
Весьма интересной была работа по поставке на АО «Балтийский завод» 25-тонной печи, с помощью которой для Троице-Сергиевой лавры отлили бронзовый колокол массой 74 т. Другими значимыми проектами можно назвать продажи оборудования ООО «ЛТК «Свободный сокол» (уникальный 150-тонный миксер), АО «ВМЗ», ООО «Гусевский арматурный завод «Гусар», ООО «РЭДАЛИТ Шлюмберже», ОАО «Томский электромеханический завод им. В. В. Вахрушева» и ООО «ЭСТМ».
На каких еще предприятиях работает поставленное компанией «Индуктотерм» оборудование?
За 16 лет работы нами было поставлено более двух сотен единиц техники Inductotherm Group — около 100 печей, порядка 120 сварочных и нагревательных агрегатов, не менее 30 вакуумных установок, а также много моделей оборудования других типов. Среди наших клиентов — АО «АТЗ», ООО «Королевский тубный завод», ПАО «Магнитогорский металлургический комбинат», АО «Металлургический завод «Электросталь», ЗАО «Набережночелнинский трубный завод «ТЭМ-ПО», ПАО «НЛМК», ООО «НТПЗ», ООО «Орион-Спецсплав-Гатчина», ПАО «Северский трубный завод», АО «СМК», ПАО «Тутаевский моторный завод», ОАО «Уралтрубпром» и многие другие.
Кризис 2014 г. и санкции повлияли на вашу деятельность? Если да, то каким образом?
Если начать с негативных последствий, то, во-первых, из-за санкций практически прекратился доступ к западным кредитам. Во-вторых, по причине девальвации рубля в конце 2014 г. стоимость импортной продукции увеличилась для российских потребителей почти в два раза. В-третьих, санкционный режим вынудил нас остановить поставки техники для авиационной сферы и оборонного комплекса. Но появилась возможность принять участие в решении задач по реализации импортозамещения. Так, компании Inductotherm Group осуществили несколько проектов по комплексной поставке оборудования для производства колтюбинговых труб, которые все чаще применяются предприятиями нефтяной и газовой промышленности.
А кроме того, расширилась география продаж: с недавних пор мы осуществляем поддержку Inductotherm Group в ее коммерческой деятельности на территории бывших республик СССР — Армении, Казахстана, Узбекистана и Украины.
Несколько лет назад вы собирались открыть производство в России. Компания не отказалась от этой идеи?
Такой план действительно существовал, и под его воплощение даже был арендован гектар земли недалеко от Москвы. Но последствия кризиса 2008 г. помешали реализации проекта. Однако от этой идеи в компании «Индуктотерм» не отказались. Дело в том, что отделения Inductotherm Group развиваются по общему сценарию: сначала появляется офис продаж и технического обслуживания, потом запускается небольшая ремонтно-сборочная площадка, а затем открывается производство. И мы постепенно движемся по этому пути — уже в скором времени заработает участок по ремонту и диагностике компонентов установок высокочастотной сварки. А когда возникнут подходящие условия, построим и завод.
