Надежное оборудование для обработки металла
Залог успеха любого производства — хорошее оборудование. От этого зависит конкурентоспособность конечного продукта, комфорт и безопасность работы. Особенно это важно, когда речь идет о станках для обработки металла, которые применяются в самых разных сферах. Надежное металлообрабатывающее оборудование предлагает компания «ВСгрупп». Она находится во Владимире, но продает свою продукцию по всей России и за рубежом. Подробнее о работе и планах предприятия рассказал его коммерческий директор Владимир Грицай.
Компания «ВСгрупп» действует с 2021 г. Как возникла идея ее создания? С чего вы начинали?
Мысль запустить такое предприятие появилась давно. Сначала наша команда занималась продажей металлообрабатывающего оборудования других производителей. Но среди готовых моделей не всегда можно было найти то, что соответствовало параметрам клиента. Однажды нам пришлось разработать индивидуальный проект станка по заказу предприятия из нефтяной отрасли. Потом на основе данного проекта наладили уже серийный выпуск. С этого все и началось. Сейчас мы продаем и оборудование собственного производства, и то, что закупаем у других поставщиков.
У вас широкий ассортимент. На чем вы делаете акцент? Что самое востребованное?
Мы всегда исходим из запросов наших клиентов. А их потребности серьезно различаются, и нам интересно работать над любой задачей. «ВСгрупп» успешно разрабатывает и изготавливает раздаточные коробки, валы отбора мощности, коробки передач. Все это подходит как для применения в гражданском промышленном производстве, так и для военно-промышленного комплекса. Кроме того, мы организовали полный цикл производства ленточных станков, которые представим уже в ближайшее время.
Помимо собственного оборудования, вы продаете технику других производителей. Как выбираете поставщиков, оцениваете качество?
Один из наших крупнейших партнеров — завод JSWAY в Китае. Наше сотрудничество началось с того, что мы закупали станки для себя. Ведь на первых этапах работы нам приходилось сравнивать оборудование от разных производителей, где-то экономить, и качество устраивало нас не всегда. Конечно, было желание выбрать самый лучший вариант, чтобы добиться безупречного качества уже своей продукции. Оборудование от JSWAY полностью нас устроило. Мы приезжали на предприятие, чтобы оценить масштабы, систему контроля, увидеть, как выстроена работа. Завод произвел хорошее впечатление, которое на практике подтвердилось. А потом поставщики сами предложили нашей компании заняться продажей обрабатывающих центров с ЧПУ, которые они производят. Мы с радостью согласились. Теперь «ВСгрупп» обладает эксклюзивными правами на продажу и сервисное обслуживание станков JSWAY на территории РФ и в странах СНГ.
Но у вас представлена и продукция других брендов…
Да, кроме станков JSWAY мы продаем оборудование другой китайской компании — HUZHENG, а также являемся официальными дилерами компаний US WHEELER и HONGNIU. Они производят лазеры, компрессоры, кран-балки, электропогрузчики и многое другое. Свой ассортимент мы постоянно пополняем.
В каких отраслях востребовано ваше оборудование?
Прежде всего это все сферы, связанные с обработкой металла: машиностроение, производство различных агрегатов, деталей и т. д. Кроме того, нашу технику используют для обработки поверхностей, очистки, шлифовки. Здесь область применения очень широкая. Например, мебельное производство и многие другие отрасли. Был у нас даже заказ от пчеловодческого хозяйства. Клиентам нужно оборудование, чтобы готовить высокотехнологичные каркасы и корпуса для ульев. Для нас это оказалось очень интересным опытом.
Кого больше среди ваших клиентов — крупных производителей, небольших предприятий?
Мы стараемся проявлять гибкость, к каждой заявке подходим индивидуально, поэтому работаем с самыми разными покупателями. И у каждого кейса есть своя специфика. Например, в работе с крупными заказчиками надо много времени уделять оформлению документов, различным согласованиям и т. д. Зато заказы от больших компаний всегда интересны своим масштабом. У малого и среднего бизнеса задачи более приземленные, а бюджеты скромнее, но работа организована проще.
А с какими регионами России вы работаете? Есть ли у вас клиенты за рубежом?
В России мы занимаемся поставками оборудования практически во все регионы. Кроме того, успешно сотрудничаем с зарубежными покупателями. У нас уже есть клиенты в Белоруссии, Казахстане. В ближайшее время планируем выходить на рынок Ирана. Рассматриваем возможность поставок в другие страны, в том числе Ближнего Востока и СНГ. Кстати, для освоения новых рынков мы готовы к кооперации с другими предприятиями соответствующего профиля. Мы можем предложить не только готовые станки собственного производства, но и комплектующие, узлы, агрегаты.
При покупке оборудования «ВСгрупп» предлагает возможности кредитования и лизинга. Насколько это востребовано?
Конечно, эти опции пользуются большой популярностью, что вполне объяснимо. Далеко не всегда у предприятия есть свободные средства, чтобы серьезно обновить станочный парк или купить какое-то новое оборудование. Кроме того, к нам обращаются начинающие предприниматели, авторы стартапов, у которых есть бизнес-идея, но еще нет достаточного капитала. Тогда лизинг или покупка в кредит могут стать отличным решением.
Ваше предприятие занимается также ремонтом и техобслуживанием станков. Расскажите подробнее об этом направлении.
В структуре «ВСгрупп» создана обширная сервисная служба с высококвалифицированными сотрудниками. В основном они сопровождают оборудование, купленное у нас: проводят монтаж, пусконаладочные работы, изготовление тестовой детали. Конечно, мы обеспечиваем гарантийное и постгарантийное обслуживание, консультируем клиентов по работе с нашей техникой. А иногда мы занимаемся ремонтом и техобслуживанием оборудования, которое было приобретено у других компаний. Такие случаи, скорее, исключение. Но мы рады любым задачам, которые соответствуют нашей квалификации и возможностям.
А как влияет качество техобслуживания на работу оборудования? Каких рисков удается избежать?
Прежде всего правильное обслуживание позволяет станкам дольше работать бесперебойно, когда не нужен сложный или затратный ремонт. Это доказано опытом «ВСгрупп». В нашей практике самое раннее обращение за ремонтом станка было через год и восемь месяцев после запуска. И речь шла всего лишь о замене приводного ремня, который в данном случае можно считать расходной деталью. А ведь гарантийный срок на оборудование такого типа обычно не превышает года. Заметная экономия для владельцев станка! Однако, чтобы добиться такого результата, нужно соблюдать все нормы работы и его планового техобслуживания.
Расскажите немного о том, как построены рабочие процессы в «ВСгрупп»? Какое у вас оснащение, какой штат?
На данный момент в нашей команде более 50 человек. Мы единомышленники, у нас общее стремление — решать производственные задачи заказчиков. Тем более что все условия для этого есть — оборудование у нас передовое. Есть даже собственные разработки, например, стенды для обкатки деталей. С помощью стендов мы заранее выявляем возможные сложности в эксплуатации и сразу решаем проблему. А недавно мы купили новые зубофрезер и зубошлифовальный станок, которые отличаются особо точными параметрами обработки. Теперь нашему производству нет равных как минимум в ближайших регионах.
Как бы вы охарактеризовали текущую ситуацию на рынке станков металлообработки?
Ниша обширная, ведь сейчас промышленность в нашей стране переживает подъем. Объем рынка на данный момент составляет десятки миллиардов рублей в год. Заказов очень много. Правда, отечественное станкостроение пока не достигло необходимого уровня, чтобы удовлетворять такой спрос. Но российские предприятия активно развиваются.
Уже два года российская промышленность работает в новых внешнеэкономических условиях. Как они сказались на вашей отрасли?
Многое изменилось в лучшую сторону. Внутренний рынок начал быстро расширяться, и в ближайшие годы мы ожидаем активного роста в производственной сфере. «ВСгрупп» планирует принимать в этом активное участие.
А как будет развиваться ваша компания в ближайшее время? Может быть, вы будете расширять линейку товаров, введете новые услуги?
Мы всегда готовы предлагать заказчикам что-то новое: например, сделать аналог уже существующего оборудования, но с большей производительностью, с другими параметрами или по более низкой цене. Кроме того, мы всегда в поиске свежих решений и идей. А несколько новых направлений запустим уже в ближайшем будущем. Во-первых, хотим предложить оснастку для всех станков, которые производим. Доставку организуем через популярные и удобные сервисы. Кроме того, представим линейку экологичных смазочно-охлаждающих жидкостей для всех видов станков, сейчас мы на стадии сертификации продукта. Также будем разрабатывать и выпускать роботизированные системы для линий металлообработки. И наконец, хотим предложить клиентам комплексные инжиниринговые программы: от проекта до запуска готового решения. Ресурсы для этого у нас уже есть.