Оперативные поставки СИЗ в любой регион России
Рязанская компания «Защита-про» работает с 2010 г. За минувшее десятилетие она заслужила репутацию надежного поставщика средств индивидуальной защиты у десятков российских потребителей. О деятельности компании рассказывает руководитель Роман Курганов.
Роман, каков ассортимент вашей продукции?
Мы занимаемся оптовыми и розничными поставками медицинских респираторов, перчаток, защитных костюмов, очков, полнолицевых масок, полумасок, предфильтров и фильтров для них, а также антисептиков. Каталог товаров насчитывает свыше 50 наименований.
С какими производителями работаете?
Мы предлагаем продукцию практически всех ведущих производителей, работающих в данном сегменте рынка. Это «Волл», 3М, «Алина», «Нева», «Юлия», «Спиро», ДВС, «Спиротек», «Росток», НРЗ, Uvex, Eko+, китайские бренды КN95, N95 и другие предприятия.
На вашем сайте представлен большой выбор респираторов компании «Волл». У этого производителя есть весомые преимущества?
«Волл» выпускает медицинские респираторы, а у нас немало заказчиков, которым нужна продукция именно этой категории. Кроме того, в линейке компании представлены изделия, которые выпускают далеко не все производители. Например, респираторы с максимальной степенью защиты, с клапаном выдоха. Соответственно на них имеются все необходимые документы.
Качество продукции данной компании не уступает аналогам, а по некоторым показателям даже превосходит их, хотя предприятие достаточно молодое. Цены нас вполне устраивают.
Как строите работу с заказчиками?
В первую очередь стараемся удовлетворить их пожелания. Кто-то привык к конкретной модели или к определенному производителю и не хочет покупать другие модели. В таких ситуациях мы предпринимаем все усилия, чтобы согласовать условия поставки, устраивающие обе стороны. Практически всегда нам это удается — остаются довольны и покупатель, и поставщик.
Важен и такой нюанс. Мы получаем продукцию от производителей, со многими из которых у нас сложились конструктивные и доверительные отношения. Они продают нам свои товары по достаточно низким ценам, и мы в итоге можем делать приличные скидки на крупные оптовые заказы. Это тоже привлекает покупателей.
По желанию заказчика подберем нужные изделия, составим комплекты, предложим варианты. Организуем доставку автомобильным или авиационным транспортом в любой город страны в день оплаты заказа, так как работаем со всеми крупными транспортными компаниями России.
На предлагаемые нами изделия имеются все необходимые документы, включая сертификаты и регистрационные удостоверения Росздравнадзора, которые необходимы при приобретении продукции для медицинских организаций. Все товары имеются в наличии на складе в необходимых объемах.
В какие города поставляете продукцию?
Хабаровск, Краснодар, Красноярск, Махачкала, Мурманск, Ростов-на-Дону. Работаем также со странами СНГ. Наши заказчики — медицинские организации, промышленные предприятия, торговые заведения.
Для розничных покупателей представляем средства индивидуальной защиты на маркетплейсах, например, на Wildberries.
Пандемия коронавируса сильно повлияла на вашу деятельность?
Около 90% продукции, ставшей востребованной во время пандемии, у нас уже было на складе. А вот объемы заказов значительно возросли, но мы справились.
Какова ситуация на рынке средств индивидуальной защиты?
Весной, на которую пришелся подъем пандемии, продажи возросли на треть, цены увеличились в 5-10 раз. Сейчас рынок приходит в норму. Он достаточно развит, объемы сделок растут, появляются новые игроки.
Ситуация динамичная, она заставляет непрерывно совершенствовать свою работу. Держим на контроле цены, заботимся о наличии товара на складе, скрупулезно соблюдаем сроки поставок.
Что в планах?
Наша компания начинала деятельность в 2010 г. с продаж небольших партий масок и респираторов. При этом мы постоянно развивались: изучали рынок, искали новых заказчиков и поставщиков. В результате наших усилий росли продажи, разовые клиенты становились постоянными, появлялись производители, с которыми возникали дружеские отношения.
По этому пути будем двигаться и дальше. Намерены развивать сотрудничество с крупными производителями, искать новых клиентов. В целом будем действовать так, чтобы поставщики и покупатели получали удовольствие от работы с нами.