Обеспечиваем отечественную медицину высокотехнологичным оборудованием более 30 лет

Президент ГК «ТРИММ» Александр Матюшин видит миссию компании в создании возможностей для внедрения и активного развития инновационных медицинских технологий в тесном сотрудничестве с лучшими производителями и специалистами. Разработка и внедрение нового высокотехнологичного медицинского оборудования собственного производства – основная цель группы на горизонте до 2030 г. Сегодня холдинг заслуженно считается одним из лидеров отрасли, ведь специалистам предприятий, входящих в него, вот уже более 30 лет удается успешно воплощать в жизнь поставленные заказчиками задачи. Группа компаний активно разрабатывает и внедряет передовое медицинское оборудование, столь необходимое сегодня отечественным клиникам, осуществляет поставки аппаратуры, комплектующих, расходных материалов и мебели более чем по двадцати различным направлениям. Специалисты ГК «ТРИММ» реализуют и сопровождают комплексные проекты по оснащению медицинских учреждений любой степени сложности, а ее партнеры и клиенты получают комплексную поддержку на всех этапах сотрудничества. Мы поговорили с Александром Матюшиным о том, как сегодня в холдинге реагируют на современные вызовы, о развитии собственного производства в международной кооперации и, конечно же, о новинках медицинского оборудования, которые компания выводит на отечественный рынок.

Со времени вашего последнего интервью нашему журналу прошло три года. Тогда в ГК «ТРИММ» активно вели разработку и внедрение специализированной аппаратуры для лечения последствий COVID-19. Какие приоритетные задачи в сфере производства медицинского оборудования стоят перед вами сегодня?

Мы запустили свою производственную линию в 2019 г., начав с изготовления прибора «Штаксель 3,5» – кислородного концентратора для производства медицинского кислорода, сжатого воздуха и вакуума. Эти небольшие станции обеспечивают давление 3,5 бара и позволяют автономно работать с наркозно-дыхательной аппаратурой в операционных блоках или частных медицинских центрах, там, где есть сложности с логистикой или отсутствует возможность доставки сжиженного кислорода. Производственная площадка компании находится в технопарке «Лидер», Московская область.

В наших планах на 2024-2025 гг. – запуск собственной линейки аппаратов искусственной вентиляции легких серии «Симфония», которые позволяют использовать как инвазивные, так и неинвазивные методы вентиляции пациентов. Это оборудование экспертного класса М9 и среднего класса М6 для применения у новорожденных, детей и взрослых, а также М4 – для использования в паллиативном уходе как в лечебных учреждениях, так и на дому. Все аппараты серии будут иметь возможность интеграции в локальные информационные системы и обеспечивать длительную бесперебойную работу при отсутствии отключении от электрической сети.

В рамках дальнейшего развития собственного производства запланирован выпуск модульных мониторов пациента и мониторов для операционных блоков с системой тачскрин и голосовым управлением. Запускаем мы этот проект совместно с китайской компанией BIOLIGHT, признанным мировым лидером по производству этого оборудования. Мы планируем, что наши мониторы будут предлагаться к реализации по весьма доступным ценам, а гарантия на них составит минимум 24 месяца.

Расскажите подробнее об этом типе оборудования. В каких сферах медицины используются модульные мониторы и насколько современные клиники нуждаются в них?

Монитор пациента – это высокотехнологичное устройство для непрерывного наблюдения за жизненно важными показателями. Данный прибор помогает медицинскому персоналу своевременно обнаруживать отклонения от нормы и принимать необходимые меры для стабилизации состояния. Стандартный монитор пациента измеряет и регистрирует жизненно важные показатели, анализирует собранные данные, отслеживает динамику изменений и интерпретирует результаты, в т.ч. оценивает эффективность проводимой терапии. При этом все необходимые данные отображаются на дисплее, передаются в онлайн-режиме на пост сестры и в информационную сеть лечебного учреждения, а также хранятся для дальнейшего анализа или передачи на другие устройства.

Модульные мониторы могут иметь функциональное наполнение с большим количеством вариаций: от стандартных мониторов, отображающих пять параметров, до комплекса операционного монитора, включая модули контроля и подачи анестетиков, модули глубины наркоза BIS, гемодинамики и т.д. Ключевая опция – это возможность подбора монитора под выделенный бюджет и доукомплектования под конкретные врачебные задачи путем дооснащения отдельными модулями и интеграцию их в уже используемый монитор.

Не открою секрета, если скажу, что регистрация медицинских изделий в Российской Федерации достаточно долгий процесс. Это не хорошо и не плохо, а это факт. Требования Росздравнадзора очень высоки, и не каждый производитель может быстро и качественно предоставить нужную информацию для формирования и подачи на регистрацию необходимого досье. Мы довольно быстро зарегистрировали данное оборудование в Республике Беларусь, еще два года назад, и в большом объеме туда его поставляем. В нашей стране регистрация мониторов BIOLIGHT завершилась только в июле 2024 г. Сейчас они зарегистрированы как импортный продукт, поставляемый на территорию РФ. Следующий шаг – адаптация и старт сборки на российской площадке «ТРИММ Медицинские Системы». Мы планируем осуществить это в течение ближайших трех лет.

Насколько давно и успешно вы сотрудничаете с Беларусью и с какими еще странами у вас налажена международная кооперация?

Интеграционные процессы между Россией и Беларусью сегодня идут практически во всех сферах экономики. В РБ мы открыли официальное представительство семь лет назад. В настоящее время в республике нами ведется активная работа, в том числе по организации новых производственных площадей. Сейчас мы планируем запуск производства уникального продукта, необходимого белорусским лечебным учреждениям, который позже адаптируем на нашей площадке в РФ.

Выбор Республики Беларусь для развития наших мощностей обусловлен во многом тем, что в этой стране есть достаточно успешные, высокотехнологичные производственные компании, которые занимаются созданием различной микроэлектроники, плат и т.д. Их комплементарные группы достаточны для того, чтобы в определенной части составить конкуренцию китайским поставщикам.  

Одним из приоритетных направлений ГК «ТРИММ» является оказание комплексных услуг медицинским интеграторам. Расскажите, что они в себя включают и на кого рассчитаны.

Практически с самого начала наша компания занимается сопровождением и реализацией проектов по оснащению клиник и медицинских учреждений любой сложности от разработки дизайн-проекта до ввода в эксплуатацию и лицензирования. Сегодня мы напрямую сотрудничаем с лучшими производителями медицинского оборудования и гарантируем высокое качество. За долгие годы работы на рынке поставок медицинских изделий мы обзавелись надежными партнерскими отношениями с крупнейшими российскими и мировыми производителями. Успешный опыт сотрудничества, подкрепленный безупречной репутацией, позволяет использовать гибкий подход в решении задач наших заказчиков, а их удовлетворенность – главный результат командной работы ГК «ТРИММ».  

Могу с уверенностью сказать, что именно опыт комплексного оснащения клиник привел нас к тому, что сегодня мы имеем возможность достаточно активно заниматься собственными производственными проектами. Крупные заказы по оснащению медицинских учреждений от отделения до оснащения клиники под ключ позволяют достаточно быстро и качественно зарабатывать, а полученные средства направлять на разработку и запуск нового оборудования.

Помимо комплексного оснащения, какие еще услуги вы сегодня предлагаете российским клиникам?

В разработке у специалистов ГК «ТРИММ» сейчас находится ряд передовых решений на базе технологий искусственного интеллекта. Вообще, надо отметить, что внедрение приборов с технологией искусственного интеллекта – это большой шаг в развитии здравоохранения, который призван усовершенствовать производительность и качество медицинской помощи. С помощью ИИ удается успешно ускорять процессы диагностики и снижать вероятность ошибок в лечебной практике.

Например, в системах мониторинга, которые мы выводим на рынок, у аппаратного монитора есть возможность «видеть» вокруг себя другие приборы, такие как аппарат искусственной вентиляции легких. А это позволяет выводить на монитор пациента, например, данные мониторинга ИВЛ. Таким образом, медицинская аппаратура «видит» и может «общаться» между собой, если протоколы это позволяют, и в комплексе это становится уже интеграционной интеллектуальной системой. Подобного плана разработки позволяют, например, врачу наблюдать состояние пациента и его параметры удаленно. Даже возможно подключиться через интегрированную сеть к операционному блоку во время операции – существуют программы, которые уже позволяют это осуществлять.

А следующим шагом мы «приходим» в дом к пациенту с подобными решениями. При оказании паллиативной помощи на дому всегда имелась проблема с коммуникацией между пациентом и медицинским учреждением. Если установленное у пациента дома оборудование не интегрировано с клиникой, врач получает информацию о его состоянии только во время телефонного общения или визита. В этом случае установление удаленного контроля за его состоянием становится первостепенной задачей.

Кого среди ваших клиентов сегодня больше: государственных медицинских учреждений или частных клиник?

Соотношение примерно 60 на 40 % – все-таки преобладает сегодня на рынке государственный заказчик. Но традиционно у нас всегда был и достаточно большой пул частных клиентов. Это стало возможным в результате того, что у нас довольно давно выстроены постоянные взаимоотношения с крупными частными сетевыми клиниками, такими как «СМ Клиника», «МедСкан», «Мать и Дитя», «Центр Лайт» и др.

Между частными клиниками всегда существовала конкуренция за пациента. Для того чтобы в этой гонке выигрывать, необходимо оперативно внедрять новые виды и типы предложений. Что может помочь в достижении этих целей? Например, помощь команды профессионалов, которые смогут генерировать выстраивание комплексов медицинских услуг, формируемых как пакетное предложение. Или же – покупка абсолютно нового оборудования, которое позволяет вывести на рынок новую услугу.

А как продвигается ваш проект по открытию собственных клиник? В каких направлениях они работают?

Как таковая задача по развитию собственной сети сегодня перед ГК «ТРИММ» не стоит. На текущий момент успешно функционирует и развивается многофункциональная клиника «ЛОКОХЕЛП». Хочу подчеркнуть, что для холдинга это не источник дохода, но в первую очередь возможность использования данной площадки для внедрения собственных разработок, а также демонстрации работы того или иного оборудования. Ведь намного эффективнее пригласить врача в действующую клинику с работающей аппаратурой, дать возможность пообщаться с коллегами и наглядно продемонстрировать, как оборудование работает и как пациент на него реагирует, чем просто рассказывать.

На регулярно проводимых семинарах вы активно знакомите представителей медицинского сообщества с новыми и эксклюзивными продуктами. Расскажите подробнее о работе учебного центра ГК «ТРИММ».

Раньше обучение собственных сотрудников и партнеров, а также знакомство врачей с нашей техникой мы проводили на базе собственного производства. Но это было не слишком удобно, поскольку комплекс находится в Московской области и не все готовы туда ездить. Поэтому недавно мы реализовали новый проект. Был создан учебный центр на базе нашего представительского офиса в Москве, который мы оборудовали по последнему слову техники в т.ч. системой ВКС для того, чтобы можно было общаться онлайн с иностранными и иногородними специалистами. В классе представлены образцы всех основных моделей нашей эксклюзивной аппаратуры. Все они полностью рабочие и предназначены для того, чтобы обучать инженеров, врачей и технических специалистов. При необходимости здесь также есть возможность привлечения иностранных партнеров для консультаций.

Поделитесь планами по развитию холдинга на ближайшее время. Планируете ли вы развитие каких-либо новых направлений?

В первую очередь мы сейчас работаем над дальнейшим развитием собственного производства в РФ и на территории Республики Беларусь. Также запускаем проект, связанный с оказанием паллиативной помощи. Это будет новый продукт, который пока что не производится ни у нас, ни в соседних республиках. Для его разработки потребовалась глубокая интеграция с привлечением белорусской производственной базы, российских врачей и китайских инженеров. Если говорить о сроках, то это горизонт до 2030 г.

Также в наших ближайших планах 2024-2025 гг. – вывод на российский рынок новейшего ускорителя для борьбы с раковыми образованиями VENUS X производства компании LINATECH (КНР / США). Это уникальный прибор с запатентованным ортогональным многослойным коллиматором и системой бинокулярного позиционирования. Он может быть установлен в любом существующем каньоне. Система планирования лечения (TPS) с системой искусственного интеллекта помогает врачу планировать курс лечения и терапевтическую дозу на основе реальных персональных данных пациента. Ускоритель подходит для лечения больших участков тела с неровными границами: технология VMAT изменяет лучевое поле по интенсивности и форме, не подвергая другие органы высоким дозам облучения. Данная модель будет представлена нами на выставке «Здравоохранение-2024».

Что касается структуры холдинга, то мы по-прежнему достаточно большое внимание уделяем выстраиванию нашего проектного бизнеса и усилению роли компании на рынке как крупного интегратора.