Комплексное оснащение медучреждений: от поставок оборудования до системной интеграции решений
Оснащение медицинских учреждений сегодня — это не столько вопрос поставок оборудования, сколько задача точного подбора, интеграции и дальнейшего сопровождения решений под реальные условия работы клиник. От того, насколько грамотно выстроена эта система, зависит не только эффективность медицинских процессов, но и устойчивость всей операционной деятельности учреждения. Компания «Легакорд» работает на стыке инженерной, медицинской и организационной экспертизы, формируя не отдельные поставки, а комплексные модели оснащения медицинских учреждений. Она специализируется на поставках медицинского оборудования и расходных материалов, а также реализует проекты комплексного оснащения ЛПУ под ключ. За относительно короткий срок «Легакорд» обеспечил свое присутствие по всей России, выстроил сотрудничество с ведущими мировыми и отечественными производителями и стал участником масштабных проектов в сфере здравоохранения. В числе заказчиков — государственные учреждения, федеральные медицинские центры, крупные клиники и профильные дистрибьюторы. Отдельное направление развития связано с запуском собственного производства санитарно-гигиенической продукции, включая дезинфицирующие средства, что отражает стремление компании к технологической независимости.По словам генерального директора Ивана Новикова, «Легакорд» рассматривает рынок не как пространство соперничества, а как среду профессионального взаимодействия, где результат достигается за счет объединения компетенций, технологий и опыта различных участников.
Как появилась компания «Легакорд» и какие задачи вы изначально ставили, выходя на рынок медицинского оборудования?
«Легакорд» основан в 2019 г., однако предпосылки к его созданию сформировались значительно раньше. На тот момент существовали две самостоятельные структуры, работавшие в сфере медицинского оборудования и расходных материалов. Ранее у нас был опыт совместных проектов, и постепенно мы пришли к пониманию, что рынок требует принципиально иного формата работы.
Речь шла не о расширении ассортимента или масштабировании бизнеса. Система здравоохранения все отчетливее демонстрировала запрос на комплексные решения и ответственность со стороны поставщика за конечный результат. Именно поэтому было принято решение объединить компетенции, опыт и партнерские связи для создания компании, способной полноценно участвовать в построении медицинской инфраструктуры.
С самого начала «Легакорд» развивался как интегратор, выстраивающий системный подход к оснащению медицинских учреждений. Это означает не только подбор и поставку оборудования, но и его адаптацию к существующей инфраструктуре учреждения, обеспечение сервисного сопровождения, обучение персонала и поддержку на всех этапах эксплуатации.
Фактически компания берет на себя роль координатора проекта, объединяя производителей, инженеров, проектировщиков и медицинских специалистов в рамках одной задачи. Такой формат работы позволяет минимизировать риски для медицинских организаций: от перебоев с расходными материалами до сложностей в освоении техники.
Какие направления в настоящее время для вас являются приоритетными?
Практика показала, что деятельность компании во многом определяется запросами заказчика, однако можно выделить несколько направлений, в которых накоплен особенно серьезный опыт.
В первую очередь это лучевая и клиническая диагностика. Компания реализовала значительное количество проектов по поставке сложного оборудования (томографов, рентген-аппаратов, флюорографов) для различных медицинских учреждений.
Параллельно активно развивались лабораторные решения. «Легакорд» принимал участие в создании централизованных лабораторий, в том числе в регионах Центрального и Северо-Кавказского федеральных округов.
Отдельное внимание уделяется реабилитации. В рамках многих проектов сегодня создаются профильные отделения восстановительного лечения, в том числе для детей с тяжелыми заболеваниями.
Традиционно важными остаются направления анестезиологии и реанимации, хирургии и эндоскопии. Одновременно с оборудованием компания обеспечивает поставки расходных материалов: реагентов, изделий для остеосинтеза, стентов, эндоскопических и патологоанатомических компонентов.
Как вы оцениваете текущее состояние рынка медицинского оборудования и его структуру?
Сегодня рынок медицинского оборудования принято считать высококонкурентным, однако практический опыт компании показывает другую картину.
«Легакорд» рассматривает рынок не как поле жесткой конкуренции, а как систему профессиональной кооперации. В рамках одного проекта могут одновременно работать несколько производителей и поставщиков, и ключевая задача заключается не в соперничестве, а в формировании эффективного решения под конкретную задачу медицинского учреждения.
Преимущество сегодня получают не те, кто просто поставляет оборудование, а те, кто способен обеспечить согласованную работу всех элементов системы и взять на себя ответственность за конечный результат.
С кем вы сотрудничаете и как выстраиваете партнерскую сеть?
Партнерская сеть является одной из сильных сторон компании. Она формировалась на основе профессионального доверия и опыта совместной работы с различными производителями.
В портфеле «Легакорд» представлена продукция известных международных брендов, включая BeckmanCoulter®, Medtronic®, Olympus®, CarlZeiss®, Becton Dickinson® и пр.
Одновременно в последние годы значительно усилилось взаимодействие с российскими компаниями и высокотехнологичными структурами. Среди партнеров — «Синтол», «ДНК-Технология», АО «НИПК «Электрон», а также ГК «Ростех», АО «Атомтех» (Республика Беларусь) и др.
Такое сочетание позволяет гибко подходить к реализации проектов, формировать устойчивые кооперации и обеспечивать технологическую независимость решений.
Могли бы привести примеры наиболее показательных проектов?
Компания участвует в реализации многопрофильных проектов федерального уровня, включающих в себя несколько корпусов и функциональных зон. В рамках таких проектов формируются диагностические подразделения, реабилитационные блоки, специализированные зоны, центральные стерилизационные отделения и сложная инженерная инфраструктура.
Задача компании заключается не только в подборе оборудования, но и в его интеграции в архитектурную и инженерную модель объекта, а также в координации работы различных поставщиков. Решения формируются на основе архитектурного плана, сценариев эксплуатации и требований медицинского персонала.
Значительная часть проектов пришлась на период пандемии, когда компания участвовала в создании централизованных лабораторий по всей территории Российской Федерации, включая удаленные регионы. Работа велась в условиях высокой нагрузки на систему здравоохранения и ограниченной логистики, при этом обеспечивалась бесперебойная поставка оборудования и расходных материалов.
Особую сложность в тот период представляло сохранение качества преаналитики, самой аналитики и скорости выдачи результатов исследований.
Компания выстраивала плотную работу как с российскими, так и с европейскими производителями, заранее просчитывая объемы закупок, потребление и возможные сроки производства. Такой подход позволил формировать резерв продукции под конкретных заказчиков и обеспечивать стабильную работу лабораторий даже в условиях высокой нагрузки и нестабильной логистики.
В ряде случаев поставки организовывались еще до получения финансирования, поскольку остановка лабораторной диагностики в тот момент была недопустима.
Параллельно компания участвовала в оснащении регионального перинатального центра и областной детской больницы. Несмотря на ограничения периода пандемии, сложности с доступом на объекты и крайне сжатые сроки, команде удалось организовать полноценную работу лабораторной инфраструктуры — от молекулярной генетики до бактериологических исследований.
В кратчайшие сроки были организованы поставки оборудования, его инсталляция и обучение персонала. Многие специалисты работали практически в круглосуточном режиме, понимая важность своевременного запуска медицинских объектов.
Именно в тот момент наиболее отчетливо проявилось, что ключевой ресурс и главная движущая сила компании — ее сотрудники. Команда работала как единый механизм, плечом к плечу. Никто не прикрывался разграничением обязанностей или нехваткой компетенций. Все действовали с четким пониманием: сейчас важнее всего выполнить свою работу качественно и в срок.
Как устроено ваше производство?
Собственное производство «Листер» является одним из ключевых направлений развития компании. Производственная площадка была создана в 2018 г. Ее задача — разработка отечественных дезинфицирующих и санитарно-гигиенических средств, способных конкурировать с зарубежными аналогами.
Идея создания собственного производства появилась из практического понимания рынка. На протяжении многих лет рынок дезинфицирующих средств был фактически разделен на два сегмента: высококачественная импортная продукция по высокой стоимости и отечественные решения, уступающие по эффективности, но более доступные по цене.
Мы понимали, что рынку необходима золотая середина — российский продукт, способный конкурировать с импортными решениями не только по цене, но и по качеству.
Именно поэтому при создании «Листер» главный акцент был сделан как на производстве, так и на своей научной базе.
Сегодня на предприятии действует собственный НИОКР, а в команду разработчиков вошли высококлассные специалисты, многие из которых десятилетиями занимались исследованием дезинфицирующих составов, изучением их свойств и совершенствованием эффективности.
Сотрудники предприятия буквально разбирают продукты на молекулярном уровне: анализируют, тестируют и дорабатывают составы, добиваясь максимальной эффективности и безопасности.
В период пандемии производство было оперативно масштабировано, что позволило обеспечить выпуск продукции в промышленных объемах.
В дальнейшем работа специалистов была направлена не только на совершенствование стандартных дезинфицирующих составов, но и на решение более сложных задач, связанных с устойчивыми микроорганизмами и биопленками, формирующимися на поверхностях медицинского оборудования.
В компании уверены, что сочетание научного подхода, практического опыта и гибкости производства уже сегодня позволяет продукции «Листер» формировать серьезную конкуренцию импортным аналогам на российском рынке.
Как собственное производство влияет на деятельность «Легакорд»?
Наличие собственного производства усиливает интеграционную модель компании и позволяет закрывать полный цикл задач — от поставки оборудования до обеспечения его специализированными средствами обработки.
Это снижает зависимость от внешних поставщиков и делает проекты более устойчивыми. Дополнительным преимуществом является стабильность поставок и возможность оперативного реагирования на запросы заказчиков.
Компания рассматривает «Листер» не как отдельный бизнес, а как часть общей системы комплексного оснащения медицинских учреждений, где оборудование, расходные материалы и средства обработки действуют как единый технологический комплекс.
Как вы определяете основные направления развития компании?
Планы компании связаны с масштабированием деятельности и укреплением позиций в сегменте комплексного оснащения медицинских учреждений.
Ключевым вектором остается развитие системной интеграции решений на уровне региональных и федеральных проектов, усиление взаимодействия с российскими производителями и развитие собственных производственных компетенций. При этом основой стратегии остается подход, при котором в центре находится не отдельный продукт, а задача медицинского учреждения.
Компания объединяет оборудование, инженерные решения, производственные возможности и собственный опыт в единую систему, обеспечивая не просто поставку техники, а полноценный результат для системы здравоохранения.
