Внедрение сложных инновационных разработок на российском рынке

Акционерное общество «Иннотек Медикал» специализируется на продвижении премиальных хирургических инструментов и медицинских изделий для нейромодуляции. Миссия компании — способствовать сохранению и укреплению здоровья людей, которые живут в Российской Федерации. Для этого команда компетентных мотивированных сотрудников предприятия прикладывает большие усилия для решения широкого спектра задач. В частности, «Иннотек Медикал» разрабатывает и внедряет стратегии продвижения востребованных сложных медицинских технологий, осуществляет сопутствующие образовательные программы для российских докторов и пациентов с привлечением опытных зарубежных специалистов, а также ведет непрерывный обмен информацией со своими потребителями с целью обеспечения высокого качества своей деятельности. О направлениях работы компании, ключевых достижениях и намерении привлекать к сотрудничеству отечественных производителей рассказал кандидат экономических наук генеральный директор АО «Иннотек Медикал» Эдуард Индилов.

Когда было создано АО «Иннотек Медикал»?

Компания была учреждена в 2014 г. До этого на протяжении 10 лет работа велась в лидирующей российской организации, которая занималась крупными комплексными поставками медицинского оборудования и хирургических инструментов в клиники нашей страны. В 2013 г. руководство компании приняло решение о смене характера деятельности и передаче прав на работу с производителями нескольким руководителям подразделений, включая наше. Мы приняли такое предложение, заручились согласием западных партнеров о продолжении работы с нами и вскоре после этого учредили АО «Иннотек Медикал».

Компания занимается поставками медицинского оборудования, хирургических инструментов. Могли бы рассказать подробнее об ассортименте продукции?

Ключевыми и давними партнерами АО «Иннотек Медикал» являются производители медицинских инструментов Rudolf Medical GmbH Co+KG (Германия) и Thompson Surgical Instruments Inc. (США), продукция которых необходима хирургам разных специализаций, а именно в общей и абдоминальной хирургии, урологии, гинекологии, ЛОР-хирургии, сердечно-сосудистой хирургии, травматологии, нейрохирургии и др.

Особой популярностью у российских хирургов пользуются такие инструменты Rudolf, как кусачки и биполярные пинцеты с антипригарным покрытием для нейрохирургии и травматологии, микроиглодержатели и микропинцеты для сосудистой хирургии, большой спектр инструментов для оториноларингологии.

Ретрактор Thompson к настоящему моменту стал стандартом оснащения операционной любой российской клиники, и мы регулярно поставляем наборы таких ретракторов на ведущие стройки клиник нашей страны. Большим успехом ретрактор Thompson пользуется в таких направлениях, как хирургия печени, почек, поджелудочной железы, включая трансплантацию этих органов и онкохирургию, хирургия в урологии и гинекологии, сосудистая и нейрохирургия.

Как вы оцениваете влияние международной обстановки на ваш бизнес в России?

Это очень деликатный вопрос. Факторов, влияющих на международную торговлю даже в мирное время, достаточно много, а в условиях санкционного давления — в разы больше. Разумеется, мы с большим напряжением наблюдаем за той динамикой, которая разворачивается на мировой арене, и стараемся работать на опережение, адаптируясь к новым экономическим условиям. Залогом успеха в нашем случае являются многолетние сложившиеся отношения с западными партнерами и российскими клиентами, которые в трудный час сохраняют свою лояльность и помогают нам в выстраивании новых логистических цепочек, чтобы сохранить привычные хирургические инструменты высочайшего качества в распоряжении российских хирургов. Мы выражаем огромную благодарность нашим банковским партнерам за невероятную поддержку в проведении международных платежей за медицинские изделия, от которых зависит качество жизни российских пациентов, особенно детского возраста.

Вы являетесь официальным импортером хирургических инструментов таких компаний, как Rudolf Medical GmbH и Thompson Surgical Instruments. Товары этих производителей востребованы в России?

Да, несомненно. Rudolf Medical GmbH является представителем известного во всем мире кластера медицинских технологий, расположенных в г. Туттлингене (Германия). Напомню, что компании-производители этого региона обеспечивают потребности рынка хирургических инструментов в мире на 50%. И это не является случайностью, а, наоборот, представляет собой закономерный результат счастливого стечения обстоятельств для жителей этого региона в дополнение к чрезвычайному трудолюбию талантливых и успешных людей, которые заложили основу такого серьезного статуса своего дома. Не могу обойти некоторые моменты истории. В XVII в. в долине Верхнего Дуная, где находится Туттлинген, нашли бобовую руду (бурый железняк). В конце XVII в. в этом же районе были заложены первые цеха по металлообработке, стали производиться ножи и гвозди. В 40-х гг. XIX в. в мире начали применять общий наркоз при хирургических вмешательствах, и уже через 20 лет после наступления этого величайшего события местные кузнецы района Туттлинген под руководством умного предпринимателя Готтфрида Йеттера (Gottfried Jetter) и его братьев стали учиться делать хирургические инструменты. К слову сказать, сам Готтфрид Йеттер проходил обучение подмастерьем по изготовлению ножей на ведущих европейских мануфактурах, и это, конечно, помогло ему за короткий срок наладить массовое производство мединструментов у себя на родине. Затем при бурном развитии хирургии уже многочисленные фермеры района Туттлинген стали подключаться к этому ремеслу, что в конечном итоге привело к формированию крупнейшей мануфактуры по производству хирургических инструментов. Одним из таких способных и предприимчивых фермеров-ремесленников был Франц Рудольф-старший (Franz Rudolf), который приобщился к этому делу в 1910 г., а в 1950 г. смог основать свою компанию.

Таким кратким историческим экскурсом я хотел бы сказать, что качество производимых хирургических инструментов из Туттлингена беспрестанно совершенствовалось все это время и достигло высочайшего уровня, и этот факт, конечно, служит фундаментом для удовлетворения постоянного спроса более чем в 80 странах, включая и нашу страну. В Россию компания Rudolf Medical пришла в 2004 г. и после завершения процедуры регистрации всего ассортимента стала быстро завоевывать популярность среди российских хирургов. За это время в клиники поставлены десятки тысяч единиц хирургических инструментов Rudolf Medical, в том числе в рамках российских национальных проектов в 2006-2007 гг.

Другой наш выдающийся инструментальный бренд — ретрактор Thompson производства Thompson Surgical Inc., США мы привезли и зарегистрировали в России в 2009-2010 гг. по прямой рекомендации авторитетного ученого, хирурга-новатора, профессора Олега Скипенко.

С тех пор в клиники разных городов стала поставляться вся линейка ретракторов Thompson, и со временем большое количество хирургов открыло для себя уникальные варианты хирургического доступа, которые может обеспечить этот ретрактор. Каждый хирург может самостоятельно собрать свой уникальный комплект инструментов в зависимости от целей операции.

Сейчас мы стали уделять много внимания такому направлению хирургии, как травматология. В феврале 2024 г. заслуженный врач РФ, главный травматолог-ортопед Челябинской области Леонид Полляк пригласил нас на сопровождение операции эндопротезирования тазобедренного сустава (HIP) с использованием новой разработки от Thompson Surgical. Наши хирурги высоко оценили надежность предоставленных инструментов, целесообразность их применения при сложных ревизионных вмешательствах и легкость сборки/разборки ретрактора интраоперационно на высокой скорости.

Подобный положительный опыт мы получили в 2023 г., когда ведущие хирурги-травматологи Всероссийского центра экстренной и радиационной медицины им. А.М. Никифорова МЧС России провели аналогичную апробацию ретрактора Thompson для эндопротезирования тазобедренного сустава. По их мнению, использование уникальных компонентов ретрактора Thompson — канатного и стержневого механизмов удержания крючков Хомана — показало высокую эффективность при операции без ассистента, и более того, ретрактор может быть отличным помощником для выездных бригад хирургов в удаленных уголках нашей страны.

В чем преимущества работы с вами как с поставщиком?

Как уже упоминалось мной ранее, экономическая обстановка в мире сейчас не совсем благоприятная, а работа с западными брендами неизбежно привязывает ценообразование к курсу доллара и евро, который не очень привлекателен на данный момент. Мы понимаем это и предлагаем клиникам сотрудничество напрямую без посредников на максимально выгодных условиях.  

Поставки нашей продукции идут в абсолютно разные клиники страны как государственного, так и частного сектора, а также в ведомственные организации независимо от территориального расположения.

Штат компании состоит из высокопрофессиональных работников, которые знают особенности поставляемого товара, умеют формировать необходимые комплекты хирургических инструментов, а также правильно распределять их при сдаче в клинику. Таким образом, мы не просто продаем товар поштучно, а участвуем в команде с коллективами разных организаций, которые обращаются к нам с комплексными запросами, требующими многопрофильных решений касательно ассортимента по направлениям хирургии, а также юридических, логистических, экономических и др. Клинике не нужно привлекать сторонних экспертов для понимания всего этого массива вопросов, наша команда специалистов АО «Иннотек Медикал» обладает необходимым опытом и компетенциями, чтобы сделать это самостоятельно.

Хотелось бы добавить, что мы внимательно следим за трендами, которые сейчас развиваются в мире, и учитываем векторы развития, которые были определены президентом РФ. АО «Иннотек Медикал» рассматривает возможности сотрудничества с отечественными партнерами, с которыми можно было бы запускать производство и продвижение в России высоко востребованных медицинских изделий. Вопрос чрезвычайно непростой, но тем не менее мы активно думаем об этом.

Что считаете вашими главными достижениями за годы работы?

Прежде всего мы являемся первопроходцами в создании и развитии возможностей лечения эпилепсии с помощью нейромодуляции (технология стимуляции блуждающего нерва). До нас этого рынка в России не существовало, и его формирование стало возможным лишь после того, как мы зарегистрировали технологию стимуляции блуждающего нерва в 2010 г. и в течение многих лет проводили большое количество образовательных мероприятий для врачей нашей страны, а именно неврологов и нейрохирургов. В настоящее время эту технологию рутинно используют около 15-18 федеральных центров, и мы можем гордиться тем, что свою задачу выполнили. Лечение эпилепсии с помощью нейромодуляции — очень полезный дополнительный метод, который помогает пациентам по большей части детского возраста в случаях, когда другие возможности лечения оказались недостаточными.

Второе наше достижение связано с тем, что ретрактор Thompson стал стандартом оснащения операционных нашей страны. Нам удалось создать рынок ретракторов, который до регистрации нами ретрактора Thompson также в 2010 г. в России отсутствовал. Сейчас это уже зрелый рынок, и, как я уже ранее отмечал, данные инструменты высоко ценятся российскими хирургами.

Наконец, возможно, самое крупное достижение нашей компании — это то, что мы стали первыми в России, кто научился на серьезном уровне «протезировать» дыхание человека с помощью специального устройства — стимулятора диафрагмального нерва. Для этого талантливые инженеры нашей компании совместно с очень опытными врачами-реаниматологами разработали алгоритм настройки параметров дыхания и изобрели специальные приборы для прецизионной настройки стимуляции дыхания. В России подобного лечения никогда не было, и пациенты, главным образом дети, раньше находились на пожизненной ИВЛ. Благодаря президенту России Владимиру Путину стала возможной закупка данной технологии фондом «Круг добра» и ее внедрение в клиническую практику с впечатляющим результатом — команде хирургов, реаниматологов одной из ведущих российских детских клиник совместно со специалистами АО «Иннотек Медикал» удалось отлучить от аппарата ИВЛ порядка 25 детей, которые были привязаны к нему пожизненно. И образ жизни этих мальчиков и девочек с патологиями дыхания начал приближаться к почти обычному: стало реально, например, ходить в школу, что до этого было практически невозможно. Мы очень довольны этим результатом.

Каким вы видите дальнейшее развитие предприятия?

Спектр наших компетенций достаточно широкий, что позволяет нам не просто выводить на рынок продукцию различных брендов, а представлять сложные инновационные разработки высокой степени риска, которые трудно внедрять в практику не только в нашей стране, но и вообще в мире. Дело в том, что работа с такими технологиями требует организации команд сотрудников высокого уровня разных специальностей, и нам очень интересно этим заниматься.

В частности, в этом году мы зарегистрировали чрескожный стимулятор для обезболивания при родовспоможении. Производителем является международная команда сразу из нескольких стран — Китая, Японии, Великобритании. АО «Иннотек Медикал» в течение пяти лет проходило различные исследования и тесты для регистрации этого изделия, и в марте 2024 г. Министерство здравоохранения России выдало нам регистрационное удостоверение. Соответственно, в ближайшие годы мы сфокусируем внимание на продвижении и внедрении этой технологии на отечественном рынке при поддержке ведущих ученых в этой области.

Также мы продолжаем работу по регистрации специальных устройств для лечения болей в позвоночнике. Сейчас мы приступаем к стадии клинических испытаний с участием человека. Они будут проводиться на базе Центрального военного клинического госпиталя им. П.В. Мандрыка.

Кроме того, в планах начать регистрацию субстрата для замещения и регенерации определенных тканей человека. Пока не могу привести подробности, но подчеркиваю, что все это — сложнейшие технологии 3-го класса риска, внедрение которых в практику чрезвычайно непросто, потому что требует очень аккуратных шагов под мониторингом специалистов-практиков клиник, аккредитованных Минздравом России. Наша компания надеется и впредь успешно справляться с поставленными задачами и быть полезной для нашего общества.