«Паркус»: наборы расходных материалов для сердечно-сосудистой хирургии
Компания «Талан Медикал Индастри» — единственный российский производитель наборов, обеспечивающих хирургическую бригаду готовым комплектом стерильных расходных материалов, необходимых для проведения различных видов операций на сердце и сосудах, а также для создания оптимальных условий для работы операционной бригады при выполнении хирургических вмешательств различной степени сложности. «В переводе с латыни рarcus означает экономный, бережливый, — рассказывает генеральный директор компании Мария Лохова. — В этом названии отражена суть наших изделий. Они не только повышают эффективность работы персонала, но и оптимизируют расходы медицинских учреждений — от стерилизации инструментов до борьбы с внутрибольничными инфекциями».
Как создавалась компания «Талан Медикал Индастри»? Почему была выбрана именно эта специализация? Как ответ на антироссийские санкции?
Предприятие зарегистрировано в октябре 2013 г. Его создали учредители компании «Эскамед» — одного из крупнейших поставщиков оборудования и расходных материалов для нужд российских медицинских учреждений, выполняющих сердечно-сосудистые операции. Причина была в следующем.
Условия сотрудничества, устанавливаемые крупными зарубежными производителями, не всегда устраивают дистрибьюторов, так как ставят их в зависимое положение от производителя. Изменение планов зарубежных поставщиков, срыв сроков поставок, удорожание логистики, длительное замораживание средств — только часть проблем, с которыми сталкиваются российские дистрибьюторы. Поэтому было принято решение создать компанию, которая занялась бы производством расходных материалов и тем самым снизила зависимость от зарубежных партнеров.
В поселке Редкино Тверской области был приобретен земельный участок, на котором развернулось строительство производственно-складского комплекса общей площадью 1480 м2. Его оснастили современным оборудованием, включая мощную приточно-вытяжную вентиляцию, обеспечивающую 20-кратный обмен объема воздуха, что необходимо для функционирования чистых помещений. Суммарная площадь чистых помещений составляет 170 м2.
Затем начался процесс разработки и регистрации наборов расходных материалов для кардиоторакальных операций. Особо отмечу, что их мы комплектовали, опираясь на мнение медперсонала хирургических клиник. Чтобы по максимуму удовлетворять пожелания медиков, в производстве используем самые современные, порой прорывные технологии. Наши изделия без всяких условностей можно назвать нашим ноу-хау.
В настоящее время организовано серийное производство двух модификаций наборов — «Паркус-1» и «Паркус-2».
Что входит в их состав? Чем они отличаются друг от друга?
Стерильные наборы «Паркус» содержат все необходимые расходные материалы для проведения кардиоторакальных операций. В них входят хирургические халаты, простыни, защитные покрытия на стол, аппликаторы, катетеры, раневые повязки, сосудистые турникеты, аортальные выкусыватели, ручки электрохирургические с клавишным управлением и другие изделия.
Наборы «Паркус-1» и «Паркус-2» отличаются содержанием и количеством компонентов. Наличие двух модификаций позволяет медикам подобрать комплект расходников, наиболее точно подходящий для специфики их деятельности.
В стадии подготовки к регистрации находится набор с изменяющимся составом компонентов. Идея заключается в том, чтобы дать медицинским учреждениям возможность заказывать наборы с индивидуальным составом и количеством компонентов.
Компания «Талан Медикал Индастри» — единственный российский производитель таких наборов. Но на отечественном рынке присутствуют и зарубежные изделия. Чем от них отличается ваша продукция?
Российским хирургическим клиникам известен аналогичный набор, выпускаемый израильской компанией Biometrix. Медики используют его давно, привыкли к нему, знают его достоинства и недостатки. Наши изделия — новое слово на рынке, и уже из-за этого врачи проявляют к ним живой интерес.
Наборы «Паркус» ни в чем не уступают зарубежным аналогам, а по ряду показателей даже превосходят их. В будущем, после получения регистрационного удостоверения на наборы с изменяющимся составом мы сможем производить кастомизированные наборы, то есть изделия с индивидуальным составом, подобранным согласно требованиям и пожеланиям российских лечебных учреждений. Мы хотим предложить рынку не только новый продукт, но и новый подход к обеспечению и оснащению операционных отделений.
Удобное географическое расположение производства, оптимальная логистика, отсутствие необходимости проводить растаможивание готовой продукции, наличие значительных запасов комплектующих для производства способствует обеспечению поставок наборов в кратчайшие сроки в любых количествах, которые требуются заказчику.
Чем гарантируете качество вашей продукции?
Мы соблюдаем стандарты качества, установленные российскими и международными регулирующими органами. Получили сертификат соответствия ISO 13485.
Строгий контроль организован на каждом этапе производства — от выбора сырья до упаковывания готовых изделий. Он включает в себя проверку стерильности комплектующих, герметичности упаковки, функциональности каждой части операционного набора.
В производстве используем только материалы с подтвержденной безопасностью. Гарантируем, что выпущенные нами наборы не представляют угрозы для здоровья пациентов и медицинского персонала, что доказано проведенными испытаниями на этапе их регистрации.
Активно сотрудничаем с медицинскими учреждениями, регулярно получаем от них обратную связь, улучшаем продукцию с учетом их пожеланий и опыта эксплуатации наших изделий.
Какие выгоды и преимущества получают медицинские учреждения от использования наборов «Паркус»?
Клиники в любом случае закупают расходные материалы для проведения хирургических операций — либо в комплектах, либо собирая по частям у разных поставщиков. Второй вариант далеко не всегда оптимален по ценам, не гарантирует нужного качества и своевременности поставок необходимых изделий.
В наших наборах уже лежит все, что нужно для проведения операции. Их качество — подтвержденное и стабильное, стоимость меньше, чем при закупках необходимых материалов по отдельности.
Качество и стандартизация наборов помогают снизить количество врачебных ошибок, внутрибольничных инфекций, а значит, обеспечивают значительное снижение затрат на лечение различного рода осложнений у пациентов.
Наши наборы не требуют расходов на стерилизацию, которая необходима при использовании многоразовых инструментов. Между тем эти расходы могут быть достаточно большими, учитывая растущие тарифы на электроэнергию, воду, поднимающиеся цены на химические реагенты.
Использование наборов «Паркус» повышает эффективность работы медицинского учреждения за счет экономии времени на подготовку операционной к работе, уменьшения административной нагрузки, упрощения процедур проведения закупок расходных материалов, более эффективного контроля за расходованием материальных запасов.
Как организована реализация вашей продукции?
Наш основной официальный дистрибьютор — компания «Эскамед». Именно на нее приходится реализация большей части продукции. Есть также торговые партнеры в регионах России и прямые контракты с конечными потребителями. Работаем с крупнейшими кардиохирургическими центрами России. Мы открыты для сотрудничества и готовы рассматривать любые формы партнерского взаимодействия с российскими компаниями.
Какие условия сотрудничества предлагаете торговым партнерам, какие требования к ним предъявляете?
Условия работы обсуждаются индивидуально. Мы предлагаем распространение премиального продукта, не имеющего аналогов в России. Этот фактор обязательно нужно учитывать, чтобы вести успешную торговлю. Мы за гибкий подход и готовы рассматривать различные варианты взаимовыгодного сотрудничества.
В числе важных требований — положительная репутация компании, знание рынка медицинских изделий для сердечно-сосудистой хирургии.
Что в планах по развитию компании?
В планах — выпуск новых медицинских изделий. Передали в Росздравнадзор пакет документов для регистрации систем торакального дренирования. Эти наборы в России тоже не производятся. К запуску серийного производства практически готовы. Приступим к нему, как только получим регистрационное удостоверение.
В ближайшие месяцы подадим документы на регистрацию наборов для кардиоторакальных операций с изменяющимся составом, о чем я говорила ранее. Ведем работу по комплектации наборов для проведения ангиографических операций: подбираем поставщиков комплектующих, готовим документы для регистрации.
Планируем строительство нового склада площадью 1500 м2. Намерены реконструировать административный комплекс. Хотим создать собственную микробиологическую лабораторию, которая будет работать на улучшение контроля качества.
В планах также приобретение и запуск собственного стерилизатора, снижение зависимости от сторонних производителей и исполнителей услуг. С этой же целью прорабатываем варианты организации у себя изготовления некоторых комплектующих.
Наши сотрудники обладают всеми необходимыми компетенциями для динамичного развития компании. Мы поставили для себя высокую планку и удерживаем ее, несмотря на меняющиеся обстоятельства. Будем и дальше работать так, чтобы наша продукция была востребованной и способствовала повышению качества оказания медицинских услуг в России.
