Наверх
4 июля 2023
НТА-Групп

Искусственный интеллект для отечественного здравоохранения

Одной из основных проблем на отечественном рынке, возникших в 2022 г. из-за антироссийских санкций, стали сложности со ввозом импортного медицинского оборудования, комплектующих и расходных материалов. Удалось ли за прошедший год найти выход из этой ситуации и на что сегодня ориентированы российские компании, работающие в этой сфере? Ответы на эти и другие актуальные для отрасли вопросы мы постарались найти в беседе с Николаем Шаборшиным, директором «НТА-Групп» − российской компании, ориентированной на поставки самого качественного медицинского оборудования.

«НТА-Групп» с 2014 г. активно занимается импортом современной высокотехнологичной медицинской техники, и вам, как никому другому, известна текущая ситуация с иностранными санкциями в отношении отечественных компаний. За прошедший год она как-то поменялась?

Могу сказать, что в 2023 г. давление на российский рынок только усилилось. Сейчас все большее внимание санкционного режима концентрируется на блокировке закупок медицинского аналитического оборудования для российских нужд в недружественных странах − техники, применяемой для химического, биологического, точного молекулярного анализа. Такой, как приборы для проведения хроматографии, электрохимии, фотометрии. Следствием этой тенденции, безусловно, является замедление развития отечественной науки и медицины.

Управление по экономике и экспортному контролю BAFA по-прежнему выдает резолюции на разрешение экспорта того или иного оборудования из европейских стран. Это во многом продолжает влиять на сроки поставок, удлиняя логистические цепочки. Сегодня лишь некоторые из производителей, имевшие свои представительства в России и еще не закрывшие их, нашли возможности оптимизировать сроки поставок, организовав складские запасы на территории России. Разными способами они стараются вывести свои товары из перечня классификационных кодов, подпадающих под санкционный режим. Но речь идет здесь, как правило, о технически сложном оборудовании, и нередко бывает, что в абсолютно безобидном и необходимом для лечения пациентов аппарате используются технологии, которые могут трактоваться как технологии двойного назначения.

В прошлом году в своем интервью вы отмечали, что решение возникших сложностей с поставками медицинского оборудования нужно искать в выстраивании альтернативных каналов поставок. Удалось ли вашей компании продвинуться в этом направлении?

Сегодня поставка импортных товаров через согласование с BAFA занимает в среднем до 6-7 месяцев, но те покупатели, которые заинтересованы в технологичном оборудовании определенных марок, готовы ждать. При этом надо отдать должное некоторым производителям, которые нашли возможность сохранить ценообразование при использовании тех же маршрутов поставок в привязке к валютным коридорам. Как правило, нам удается спланировать такие поставки, чтобы и уложиться в бюджет, и удовлетворить потребности медицинских учреждений в оборудовании.

Что касается альтернативных каналов поставок, то за это время мы нашли логистические пути для организации параллельного импорта. И на сегодняшний день практически все основные группы товаров, необходимые для обеспечения отечественного здравоохранения медицинской техникой и расходными материалами, нами завозятся в нужном объеме.

Насколько удлинились цепочки поставок из-за обхода ограничений?

Теперь некоторые группы товаров мы получаем в те же сроки, что и раньше, а иногда и быстрее, как это ни парадоксально звучит. Так, сроки поставок по определенным импортным товарам ранее достигали 90 дней, а сейчас не превышают даже 30. Из положительных результатов здесь также могу отметить, что при реализации маршрутов параллельного импорта у нас увеличился пул клиентов В2В.

Но, если оценивать поменявшуюся ситуацию в целом, мы сейчас в моменте несем определенные потери, т.к. выстраивание новых логистических маршрутов потребовало от нас более гибкой закупочной политики и, как следствие, где-то мы лишились скидок, а где-то вынуждены переплачивать за доставку и даже нести дополнительные расходы в виде двойного налогообложения.

Какие новые возможности открылись в связи с уходом части иностранных компаний, поставлявших медицинское оборудование на российский рынок?

Отечественный рынок сегодня все больше ориентируется на товары российского производства, а также на продукцию стран ЕАЭС и Китая. При этом наблюдается тенденция, что количество товаров, произведенных в Китае, лавинообразно нарастает на рынке. Производители из этой страны благополучно занимают многие ниши, освободившиеся после ухода европейских и американских компаний, в том числе и в сфере медицинского оборудования, и я думаю, что этот тренд сохранится в ближайшее время.

Мы для себя здесь видим ряд перспективных направлений для развития, но вместе с тем стараемся сохранить паритет поставок с нашими долгосрочными партнерами, с которыми мы не один год проработали. Тем производителям, которые сегодня сознательно ушли с рынка либо не нашли возможности сохранить свое присутствие, вернуться будет очень сложно, это будет сопоставимо с тем, как иностранные компании заходили сюда в 90-е, фактически им придется начинать с нуля. Но те производители, которые остались и видят перспективу, понимают, что рано или поздно мировая экономика придет в стабильное состояние, потому что рынок не любит искусственного вмешательства - к каковому и относятся эти санкции.

Насколько китайское оборудование сопоставимо с ушедшими с рынка марками? Достойная ли это замена, в первую очередь, по качеству?

Конечно, это не всегда сопоставимая замена, здесь каждую марку надо рассматривать в отдельности. Какое-то оборудование достаточно качественное и надежное – китайская промышленность не стоит на месте, интенсивно догоняя в этом отношении европейскую и американскую. Для сопоставления здесь можно привести в пример автомобильное производство. Еще несколько лет назад китайский автопром значительно отставал по уровню качества и оснащения от известных мировых производителей, однако сейчас вплотную приблизился по этим показателям к премиальным брендам, а некоторые модели даже их превзошли.

Китайские производители медицинского оборудования сегодня усиленно стараются в технологическом плане догнать конкурентов, в том числе и российских разработчиков, но пока что они используют разработки 20-25-летней давности. Это тот разрыв, который существует на сегодняшний день, но он продолжает стремительно сокращаться.

В 2022 г. многим российским компаниям пришлось переориентироваться на поставку новых видов продукции, закрывая текущие потребности отечественного здравоохранения после ухода западных компаний. Как в последнее время поменялся ассортимент «НТА-Групп»?

В своем прошлом интервью я делился планами развития нашего научного продукта на основе метода с получением сорбентов различной пористости, фракций и свойств поверхности для заполнения аналити­ческих колонок высокоэффективной хроматографии. Сегодня могу сказать, что мы успешно обкатали эту технологию и запустили собственное про­изводство таких колонок, которые весьма востребованы для использования в химической индустрии и фармацевтическом производстве. В этом году планируем получить сертификат происхождения товара, после чего наши колонки будут внесены в Реестр российской промышленной продукции.

Кроме этого, мы продолжаем активно поставлять на рынок инструменты премиального качества из собственной линейки, которая была разработана несколько лет назад и производится на базе наших партнеров − Казанского медико-инструментального завода и Медико-инструментального завода им. М. Горького. Это, на мой взгляд, хороший пример реального импортозамещения.

Сегодня мы также отмечаем рост спроса на такую группу товаров, как лабораторные виалы и флаконы, поставки которых мы начали сравнительно недавно. Несмотря на то, что ввиду отсутствия у данной категории обязательной регистрации, из Китая пошел настоящий поток этих товаров, объем наших поставок не уменьшается.

Одним из направлений деятельности вашей компании, которое вы активно развиваете, является разработка собственного аналитического оборудования — интеллектуальных систем для аналитической химии и биомедицины. Какие успехи здесь можете отметить?

Надо сказать, что сегодня многие компании стараются быстро подхватить какие-то элементы аналитики для замещения ушедших с рынка. «НТА-Групп» ведет эти разработки, чтобы достичь ту планку высоких технологий, которая сегодня существует в мире. В 2022 г. мы начали развивать новое структурное подразделение под названием NTA Science. В него уже вошли наши разработки по внедрению необходимых для фарминдустрии решений на базе технологий по созданию сорбентов, систем наполнения аналитических и хромативных колонок, о которых я сейчас подробно рассказывал, а также прототипов насосов для жидкостной хроматографии.

Сегодня один из основных трендов в мировом здравоохранении – это внедрение технологий искусственного интеллекта, которые способны принципиально изменить всю медицину, например, систему диагностики, способствовать разработке новых лекарственных препаратов и медицинского оборудования и снизить расходы на их производство.

Помимо аналитики как таковой, NTA Science уже сегодня разрабатывает модели с искусственным интеллектом для того, чтобы в последствии внедрить его в программное обеспечение нашего оборудования. Мы ведем разработку собственного интеллектуального продукта на базе технологий ИИ с широким спектром возможностей по анализу клинических ситуаций в фармацевтике, фармакологии, альгологии и т.д. В данном направлении мы сотрудничаем с одним из гигантов в области разработок искусственного интеллекта – SBER AI.

Хотелось бы отметить такой интересный факт: буквально через пару недель после того как мы совместно с НМИЦ им. В. А. Алмазова сгенерировали идею такого продукта, в авторитетном зарубежном отраслевом издании вышла статья о том, что один из гигантов мировой фарминдустрии начал разработку практически аналогичного проекта. То есть мы со своей идеей попали в нужную волну. И это абсолютно нормально для развития научного прогресса, когда в разных странах мира почти одновременно рождаются похожие идеи.

Насколько развитие новых технологий в сфере медицины важно для нашей страны?

Я считаю, что это наиболее важное направление развития сегодня. Могу отметить, что санкции для нас не так уже страшны, как казалось еще год назад − мы так или иначе к ним привыкли и нашли способы решения большой части этих проблем. Сейчас мы очень надеемся, что отечественная индустрия будет ориентироваться на создание новых продуктов, а не пытаться скопировать что-то старое, создавая аналоги.

Так, в прошлом году многие занялись импортом китайских перевязочных материалов и жгутов, а часть участников рынка запустили производство этих материалов, копируя то, что и так было на рынке, но в недостаточном количестве. Но никто при этом не занялся разработкой, например, систем, позволяющих останавливать кровотечения при ранениях подвздошных артерий либо исходящей части аорты. А это было бы очень перспективно и полезно.

Я считаю, что сегодня нужно решать актуальные задачи, применяя по возможности альтернативный подход, который часто бывает намного лучше существующих решений. И, конечно же, меры поддержки от правительства для отечественных разработчиков были бы здесь нелишними, а пока что мы продолжаем решать возникающие проблемы своими силами и средствами.

В высокотехнологичных сферах сейчас отмечается дефицит квалифицированных кадров. Как обстоит дело с этим вопросом у «НТА-Групп»?

Я считаю, что кадровый голод − это абсолютно нормально для высокотехнологичных направлений, хороших специалистов всегда не хватает. Так, например, на размещенную в начале текущего года вакансию специалиста по аналитической химии за три месяца мы не получили ни одного отклика. Наша политика в этом вопросе всегда была следующая: мы ищем не просто квалифицированных специалистов, а людей, открытых к дальнейшему профессиональному развитию и обучению, тех, кто искренне интересуется своим направлением и хочет в нем совершенствоваться, и только имея в команде таких ученых, мы будем способны к решению сложных высокотехничных задач.

Вы рассказали о своем видении вектора развития вашей сферы, а в каком направлении будет развиваться «НТА-групп» в ближайшем будущем? Где вы видите новые точки роста?

Мы планируем продолжать развитие направлений, начатых в 2022-2023 гг. Это и создание собственной линейки аналитических продуктов с расширением их перечня, и создание библиотеки изотопно-меченых стандартов веществ. Также будем решать задачи по внедрению искусственного интеллекта – в ближайших планах доработка модели и ее внедрение в тестовом режиме, пригодном уже для коммерческого использования. В целом могу сказать, что мы будем продолжать поставку необходимых отечественному здравоохранению товаров и услуг, при этом стараясь расширить пул наших клиентов.

 






Создание сайтов x5b.ru