Производство медицинского оборудования для профилактики и лечения гипотермии
Производственная компания «ЛАТТАНТЕ», созданная в 2012 г., фокусирует свое внимание на разработке и выпуске инновационного оборудования, связанного с обогревом пациентов, инфузионных растворов, крови, кровезаменителей, кислорода, кислородсодержащих смесей, ирригационных растворов. Некоторые устройства из производимого оборудования не имеют аналогов в мире. Предлагаемые изделия, которые поставляются в крупные клиники, больницы и медицинские центры на всей территории Российской Федерации, регулярно модернизируются. О ноу-хау компании и изобретении новых высокоэффективных приборов рассказал ее генеральный директор Валентин Алексеев.
Одно из направлений деятельности вашей организации — производство медицинского оборудования для предотвращения и лечения гипотермии и связанных с ней осложнений. Почему вы приняли решение сосредоточиться именно на данном виде продукции?
Начну с того, что «ЛАТТАНТЕ» была выделена в отдельное юридическое лицо из сервисного подразделения материнской компании «МЕДМАРИН», которая, в свою очередь, была создана с нуля в 1999 г. Изначально «МЕДМАРИН» занималась продажами медицинского оборудования. Но уже в 2012 г. мы задумались над выпуском собственных изделий.
Дело в том, что в те годы в стране проходила модернизация медицинских учреждений, поскольку в 2010 г. были окончательно сформулированы требования к оснащению операционных, реанимационных, родильных отделений и роддомов. В рамках данной программы мы активно ввозили на территорию РФ много импортной продукции — аппараты ИВЛ, дозаторы, кувезы для новорожденных. Другие компании также занимались поставками зарубежных изделий. При этом одному виду продукции, которая присутствовала в требованиях к оснащению, не уделялось должного внимания ни со стороны поставщиков, ни стороны заказчиков. Речь идет о подогревателях инфузионных растворов, которые вливаются в пациента, и о системах обогрева самого человека. Мы решили занять эту нишу. Таким образом, была основана компания «ЛАТТАНТЕ». Производить продукцию начали в 2016 г. Продажи осуществляются через «МЕДМАРИН» — ее сотрудники активно занимаются маркетинговой деятельностью, участвуют в различных конференциях, выставках, а также демонстрируют оборудование потенциальным покупателям непосредственно в лечебные учреждения нашей страны и странах СНГ.
Почему данные изделия являются важными? Какое оборудование входит в ассортимент продукции?
Зачастую в операционных устанавливают достаточно низкую температуру, которая в некоторых случаях может составлять +15—20 ºС, что крайне некомфортно для пациентов, особенно если операция длится несколько часов. С экономической точки зрения это невыгодно, поскольку объем использования дорогостоящих анестетиков увеличивается в полтора и даже два раза. Ведь больного, который замерз, гораздо тяжелее ввести в состояние наркоза, чем пациента, который находится в комфортных температурных условиях.
Для того чтобы помочь медучреждениям в решении данного вопроса, наша компания приступила к производству матрасов и одеял с функцией обогрева, а также подогревателей инфузионных растворов, других жидкостей и газов.
Был создан универсальный прибор — нагреватель медицинских средств «ИРИС». Он интересен тем, что позволяет в зависимости от подключаемых элементов подогревать как кислород, который вдыхает человек, так и инфузионные растворы или кровь/кровезаменители. «ИРИС» предназначен для стандартных систем, то есть никакие удлинительные линии или другое дополнительное оборудование для его использования не требуется. К одному блоку управления «ИРИС» можно подключить два нагревательных элемента для подогрева разных жидкостей или использования для двух пациентов.
На нагревательном элементе медицинских сред «ИРИС» установлен датчик, который реально регулирует температуру жидкости, вливаемой в пациента. И он не позволяет нагревать ее выше 36,6 ºС. Это наше ноу-хау. Не у всех производителей предусмотрена данная опция.
Кроме того, мы выпускаем прибор подогрева ирригационных растворов, который, кроме нас, больше никто не производит. В частности, его применяют при проведении урологических, гинекологических и других операций.
В каталоге продукции также представлено устройство обогрева пациента «КРОКУС». Чем оно уникально?
Устройство обогрева пациента «КРОКУС» разработано в трех вариантах. Первая модель — «КРОКУС РТ300СИ». Этот более простой прибор представляет собой изделие с жидкокристаллическими светодиодными индикаторами. Вторая модель — «КРОКУС РТ300 ДИ» оборудована большим сенсорным дисплеем 7 дюймов, на который выводятся графики, таблицы, режимы поддержания температуры. На нем можно работать в перчатках. К данному прибору подключают до четырех матрасов и/или одеял для обогрева пациентов (до четырех — для новорожденных, два-три — для взрослых). Особенно актуально данное оборудование в операционных. Матрасы и одеяла изготовлены из вязкоэластичного противопролежневого неаллергенного полиуретана, который покрыт моющейся водонепроницаемой тканью, устойчивой на разрыв.
Недавно в линейке оборудования появились новые изделия. Во-первых, это третья модель «КРОКУС РТ300ПТ» — маленький пульт, рассчитанный на использование при транспортировке в полевых условиях, а также одеяло, которое позволяет завернуть пациента, зафиксировать и перенести его, обеспечивая при этом эффективный обогрев. За счет низкого потребления электроэнергии устройство может успешно использоваться в медицинском транспорте. К данной модели прилагается аккумулятор, который позволяет обогревать человека примерно в течение двух часов. Одеяло изготовлено из прочной водоотталкивающей ткани, в зависимости от назначения оно либо защитного цвета «хаки», либо ярко-оранжевого. Одеяло оснащено специальными ручками для транспортировки больного или раненого.
Второй продукт — термосапожки. И пока мы единственные в мире разработчики данного изделия. Оно особенно актуально при проведение урологических, гинекологических и других подобных операций, когда ноги оказываются выше линии головы и сильно замерзают. Такие сапожки можно использовать и в реанимационных отделениях после операции. Подогрев варьируется в диапазоне от 20 до 39 ºС.
Что выделяет вас на рынке медицинских изделий?
Принципиальное преимущество, которое отличает нашу продукцию от аналогов, — рентгенопрозрачность, поскольку мы используем углеродное полотно с определенными характеристиками. Это особенно важно, к примеру, при проведении операций на сердце.
Конкуренция на рынке высокая, но мы в больших количествах даем приборы на апробацию, чтобы продемонстрировать их эффективную работу. Качество и сервис — тоже сильные стороны компании. Даже те устройства, которые были поставлены в 2016 г., продолжают функционировать. Часто их присылают на модернизацию, которую мы осуществляем за минимальную плату.
Наша сильная сторона также заключается в том, что нами проводится контроль за работой оборудования в течение всего жизненного цикла. При поставках оборудования обязательно обучаем персонал.
Кроме того, хочу добавить, что любые матрасы и одеяла при подключении к прикуривателю автомобиля могут эксплуатироваться безо всякой регулировки с установленной базовой температурой 37 ºС. Это еще одно ноу-хау компании.
Работаете ли вы с дилерами? Кто входит в пул клиентов?
Задача нашей организации — довести до всех потенциальных потребителей в разных регионах информацию о выпускаемом оборудовании. Поэтому наряду с собственной работой с лечебными учреждениями мы стараемся находить и сотрудничать с дилерами на местах. Предоставляем им хорошие скидки и предлагаем выгодные условия партнерства.
Среди наших заказчиков — практически все медучреждения Санкт-Петербурга, в том числе частные: многопрофильный медицинский центр «Белоостров», сеть клиник «Мать и дитя» в разных регионах России, сеть клиник «Скандинавия», ЛДЦ МИБС им. Березина и мн. др. Также частные клиники и государственные больницы Москвы, такие как Московский многопрофильный научно-клинический центр им. С. П. Боткина, Городская клиническая больница им. В. В. Вересаева, клинический центр им. И. М. Сеченова и множество медучреждений в других регионах нашей страны. Оборудование в больших объемах было, в частности, поставлено в Сургутский окружной клинический центр охраны материнства и детства.
Всего нами выпущено порядка 2 тыс. изделий, которыми оборудованы как минимум 200 крупных медучреждений по всей стране.
Продолжает ли «МЕДМАРИН» осуществлять продажи медицинского оборудования других производителей?
В настоящее время «МЕДМАРИН» в основном занимается продвижением и поставками собственной продукции. Но мы продаем увлажнители кислорода для аппаратов ИВЛ и пульсоксиметры, которые выпускают другие компании.
Какие планы по дальнейшему развитию бизнеса?
Сейчас компания активно работает над тремя ключевыми проектами. Первый связан с изделием, которое уже имеет регистрационное удостоверение и должно быть запущено в производство к зиме. Речь идет о сумке и пакете для подогрева инфузионных средств при транспортировке в военно-полевых условиях. Второй проект — инфракрасный обогреватель с встроенной лампой фототерапии, который опционально расширен по сравнению с аналогами и в том числе имеет инфракрасный контроль температуры кожи пациента. Это наше ноу-хау. Также данный прибор оснащается стойкой, которую можно назвать полноценным реанимационным местом для новорожденного. Устройство проходит сертификацию, к концу года надеемся получить регистрационное удостоверение. Третье изделие находится в стадии разработки. Это размораживатель плазмы крови (кровезаменителя).
