Поставки высококачественного медицинского оборудования
Компания «МедикаПро», имея прямые дилерские контакты с ведущими производителями медицинского оборудования, предлагает широкий ассортимент продукции, включая последние достижения в области медицины и лабораторной диагностики. Организация реализует комплексный подход к оснащению медучреждений, сопровождая партнеров на всех этапах — от подбора оборудования до обучения персонала и принятия ответственности за результат. К тому же солидный опыт работы в сфере государственных закупок и команда квалифицированных специалистов по ведению контрактов позволяют организации эффективно координировать проекты любой сложности. О принципах работы компании и ее конкурентных преимуществах рассказала генеральный директор Валентина Дембровская.
Расскажите, как пришли на рынок и какой придерживаетесь стратегии развития?
При создании компании «МедикаПро» 14 лет назад в Томске наша команда сразу сделала ставку на поставки медицинского оборудования. Выбор данного направления деятельности являлся стратегическим решением, обусловленным высокой потребностью рынка в надежных партнерах, способных обеспечить комплексный подход — от подбора оборудования до полного сопровождения и принятия ответственности за результат.
С первого дня мы выбрали стратегию честной и прозрачной работы, что позволило нам вырасти из регионального поставщика в федерального игрока. Наш подход предполагает подбор оптимальных решений в соответствии с бюджетом заказчика, что позволяет медучреждениям получить наиболее эффективное оборудование для решения своих задач.
Как формируется ваша продуктовая стратегия при отборе производителей медицинской продукции? Какие критерии являются определяющими для включения брендов в ваш портфель?
Наша компания предлагает широкий ассортимент продукции для оснащения медучреждений, охватывающий ключевые направления: ультразвуковую диагностику, эндоскопию, анестезиологию и реанимацию, акушерство и гинекологию, хирургию, офтальмологическое и ЛОР-оборудование, лабораторные и лучевые аппараты, стерилизационные и дезинфекционные изделия, а также утилизацию медотходов. Приоритетное внимание уделяется медицинской реабилитации, демонстрирующей положительную динамику развития.
Компания «МедикаПро» формирует сбалансированный продуктовый портфель, который включает в себя решения ведущих зарубежных и отечественных производителей медицинской продукции. Данный подход обеспечивает полное соответствие требованиям законодательства о государственных закупках (44-ФЗ и 223-ФЗ), где действует национальный режим.
В последнее время мы расширили линейку предлагаемой продукции за счет российских и китайских производителей, которые демонстрируют сопоставимое с европейскими и американскими аналогами качество при сохранении конкурентоспособной стоимости. Современные медицинские учреждения все больше фокусируются на эксплуатационной надежности и функциональности оборудования, а не на стране происхождения, что подтверждает эффективность нашей продуктовой стратегии.
Какие факторы являются ключевыми при подборе предлагаемых решений и как это влияет на эффективность оснащения больниц?
Наша компания реализует принцип целевого подхода к оснащению медицинских учреждений, где ключевым критерием является не просто поставка оборудования, а его интеграция в конкретные клинические процессы. Мы внимательно изучаем специфику работы нашего партнера и поставленные им задачи, после чего подбираем решения, которые максимально соответствуют специализированным требованиям.
Так, для реанимации и анестезиологии в приоритете надежность и бесперебойная работа оборудования, поскольку счет идет на секунды. В офтальмологии важна точность и деликатность техники, позволяющей проводить тончайшие операции. В лабораториях — скорость обработки анализов при сохранении высокой точности. А для отделений реабилитации на первый план выходят удобство использования и эффективность. Реализуемый подход позволяет нам обеспечивать больницы не просто аппаратурой, а действительно полезными инструментами, повышающими качество медицинской помощи.
Чем известна ваша компания на рынке и какие преимущества выделяют ее среди конкурентов?
Главное отличие «МедикаПро» в том, что мы реализуем модель полного цикла проектного сопровождения. В работе задействованы эксперты различных профилей: тендерные специалисты, технические инженеры, юристы, специалисты по ведению контрактов и менеджеры проектов медицинских решений. Наша команда обеспечивает поддержку клиента на всех этапах сотрудничества — от подбора оборудования и участия в конкурсных процедурах до пусконаладочных работ и обучения медицинского персонала. И даже после этого мы, конечно же, остаемся на связи.
Мы не ограничиваемся поставкой техники, а принимаем на себя полную ответственность за ее успешную интеграцию в рабочие процессы медицинского учреждения, обеспечивая тем самым достижение запланированных результатов и окупаемость инвестиций.
Расскажите о ваших проектах. В какие лечебные учреждения вы поставляли вашу продукцию и какие можете озвучить итоги совместной работы?
В нашей клиентской базе как федеральные медицинские центры, так и региональные больницы, при этом мы гарантируем единый стандарт экспертного подхода для решения задач любого масштаба.
За 14 лет работы мы накопили солидный опыт реализации проектов в разных регионах страны, и каждый кейс подкреплен глубоким анализом потребностей заказчика.
Если говорить о конкретных примерах, то одними из партнеров нашей компании являются клиники СибГМУ, в которые мы поставляли видеоэндоскопические комплексы Fujifilm®. Впоследствии наша совместная работа с СибГМУ положила начало российскому проекту «Ретина», направленному на профилактику слепоты вследствие заболеваний сетчатки и реализуемому в рамках программы Минобрнауки России.
Уже в марте 2025 г. проект «Ретина» охватил четыре региона страны — Камчатский край, Томскую, Сахалинскую области и больницы Костромской области. Его реализация позволяет значительно ускорить диагностику диабетической ринопатии: если раньше этот процесс занимал от месяца до нескольких лет, то теперь пациент получает результат в течение всего трех дней, а срочное лечение незамедлительно.
В НИИ медицинской генетики Томского НИМЦ наша компания осуществила поставки ультразвуковой системы, системы стабилографии ProKin® и роботизированного аппарата для активно-пассивной механотерапии верхних и нижних конечностей ORMED-Moto®, а также другую продукцию. Указанное оборудование расширило возможности центра в сфере реабилитации, позволяя точнее оценивать двигательные и вестибулярные функции, формировать индивидуальные программы восстановления и ускорять процесс реабилитации пациентов с наследственными и неврологическими заболеваниями.
В Курской ОКБ № 1 им. Н.С. Короткова при открытии филиала была выполнена комплексная поставка оборудования российского производства: УЗИ GE и ЛОР-комбайнов в рамках программы импортозамещения. Также были поставлены видеоэндоскопические стойки SonoScape®, рефрактометр, аппараты ИВЛ и другое оборудование. Проект требовал внимательного подхода к оснащению нескольких отделений, и нам удалось полностью закрыть потребности клиента. Проект был настолько масштабным, что освещался в СМИ.
Отдельного упоминания заслуживает КГБУЗ ККОКБ им. профессора П.Г. Макарова — одна из крупнейших офтальмологических больниц России и крупнейшая за Уралом, куда произведены поставки российских факоэмульсификаторов с расходными материалами. Для высокотехнологичной офтальмологии приобретение является принципиальным решением, поскольку бесперебойное снабжение расходниками обеспечивается в рамках отечественного производства, что поддерживает устойчивое импортозамещение.
Какие принципы лежат в основе формирования вашей команды, обеспечивающей успешную реализацию проектов по оснащению медицинских учреждений?
Мы изначально выстраивали компанию как систему, где каждое звено работает слаженно. При этом мы делаем ставку не только на опыт, но и на развитие людей внутри компании: уделяем внимание подготовке сотрудников, поддерживаем атмосферу сотрудничества и взаимопомощи. Таким образом формируется та самая устойчивость, которая помогает конкурировать даже в быстро меняющихся условиях.
В компании работает цифровая платформа для обучения и система наставничества. Мы учим всему: от тонкостей ведения переговоров до понимания федеральных законов, которые регулируют сферу закупок. Но и на этом обучение не останавливается. Мы считаем, что профессиональный рост — это постоянный процесс. Поэтому сотрудники и фронт-офиса (отдела продаж), и бэк-офиса регулярно повышают квалификацию, осваивают новые инструменты и технологии.
Следование данной стратегии позволяет нам поддерживать высокий уровень работы компании и обеспечивать клиентов действительно качественным сервисом.
Какие ключевые векторы роста компании?
«МедикаПро» продолжит дальнейшее развитие своей продуктовой линейки, адаптируя ее под актуальные запросы рынка медицинского оборудования. Мы целенаправленно расширяем портфель в ключевых приоритетных направлениях, таких как реабилитация и офтальмология, одновременно исключая устаревшие решения, переставшие соответствовать современным клиническим задачам и потребностям медучреждений.
Все новинки, актуальные линейки и профессиональные материалы доступны на нашем обновленном сайте. Там собраны каталог с фильтрами по отделениям и типу оборудования, подробные карточки с техническими характеристиками, быстрый поиск и понятная навигация помогают находить нужную информацию за пару кликов. Особое внимание мы уделяем развитию контента и интерфейса сайта на основе обратной связи от пользователей, чтобы ресурс служил реальной рабочей платформой для клиник и специалистов.
Но наша цель остается неизменной — быть надежным партнером для медицинских учреждений и помогать здравоохранению России становиться более современным и доступным.
Компания работает по всей территории страны — от Владивостока до Калининграда. Несмотря на расположение головного офиса в Томске, мы выстроили систему удаленного управления проектами, которая гарантирует оперативность и слаженность работы в любой точке России.
