Поставки медицинского оборудования и расходных материалов для КТ, МРТ и ангиографии
ООО «СибМК» — надежный и опытный игрок на российском рынке медицинских изделий, успешно работающий свыше 15 лет. Компания специализируется на поставке высококачественной продукции: инжекторов контрастных веществ для КТ, МРТ, ангиографии и расходных материалов к ним (шприц-колбы и соединительные магистрали). Наличие нескольких складов в разных регионах России и эффективно организованная система логистики обеспечивают оперативную отправку товаров. О планах по развитию на фоне растущих потребностей рынка рассказал директор компании Павел Гуляев.
Какой путь прошла организация за годы присутствия на отечественном рынке? Что сейчас входит в продуктовый портфель?
Компания, основанная в 2009 г., начинала с небольших поставок медицинского оборудования, преимущественно на территории Сибири. В то время стала активно развиваться томография — в кардиологических центрах и онкологических диспансерах устанавливали первые томографы, для которых требовались инжекторы и расходные материалы. На первоначальном этапе поставки осуществлялись в ограниченном количестве, однако по мере широкого распространения КТ и МРТ объемы заказов последовательно росли.
В настоящее время мы сотрудничаем с «ШэньженьАнтмед Ко., Лтд.» — это крупнейшее национальное высокотехнологичное предприятие, которое выпускает на территории Китая продукцию медицинского назначения.
В 2022 г. мы получили регистрацию на расходные материалы — шприцы для рентгеноконтрастных веществ, необходимые при проведении процедур КТ, МРТ и ангиографии. А в августе нам была выдана регистрация непосредственно на сами инжекторы. Также мы поставляем соединительные магистрали и системы магистралей. Расходные материалы подходят для оборудования практически всех брендов, которые присутствуют на рынке.
Какая продукция является наиболее востребованной?
На сегодняшний день это расходные материалы для компьютерной томографии. Данный метод диагностики является самым распространенным благодаря высокой скорости сбора необходимых данных — время обследования одного пациента при КТ составляет около 10 мин., тогда как на проведение МРТ уходит примерно 40 мин.
Благодаря чему компании удается уверенно удерживать свои позиции на рынке, несмотря на политические и экономические кризисы?
Прежде всего расходные материалы от европейских и американских производителей отличаются высокой ценой, что сказывается на доступности медицинских услуг. А поставляемая нами продукция значительно более экономична — ее стоимость на 30–50% ниже при сопоставимом уровне качества. Кроме того, наличие собственных складов (в Москве, Сочи, Тюмени) и отлаженная система логистики обеспечивают своевременные и надежные поставки, минимизируя риски задержек и перебоев. Такой комплексный подход способствует устойчивому доверию клиентов и стабильному сотрудничеству с медорганизациями.
География поставок охватывает всю территорию страны — от Калининграда до Находки. Среди наших заказчиков как крупные медицинские учреждения, включая Российский национальный исследовательский медицинский университет им. Н. И. Пирогова, Московский многопрофильный научно-клинический центр им. С. П. Боткина и Краевую клиническую больницу № 1 им. профессора С. В. Очаповского, так и небольшие клиники и медицинские организации. Мы ежедневно заключаем несколько новых контрактов. В этом году на стадии реализации находятся порядка 300–400 договоров — это свидетельствует о высоком спросе и надежности наших партнерских отношений.
Вы оказываете дополнительные услуги?
Да, компания не только поставляет медицинское оборудование, но и гарантирует полный спектр услуг по его установке и техническому обслуживанию. Квалифицированные сотрудники выполняют монтаж инжекторов с соблюдением всех необходимых стандартов и требований безопасности. Кроме того, «СибМК» предоставляет сервисное сопровождение, что позволяет поддерживать оборудование в оптимальном рабочем состоянии и продлевать срок его эксплуатации. В случае необходимости выполняются оперативные ремонтные работы, минимизируя время простоя и обеспечивая бесперебойную работу медучреждений.
Какие перспективы расширения бизнеса?
Компания планирует дальнейшее развитие с акцентом на локализацию производства, что представляет собой сложный и ресурсозатратный процесс, требующий значительных инвестиций и времени. В будущем особое внимание намерены уделять многоразовым системам, где один шприц может использоваться для нескольких пациентов при сохранении стерильности. Это обусловлено стремительным ростом объемов диагностических исследований: если несколько лет назад онкоцентр, скажем, закупал около 100 шприцов в год, то сейчас эта цифра выросла до нескольких тысяч, и с каждым годом спрос продолжает увеличиваться, что создает благоприятные перспективы для внедрения инновационных решений.
