Наверх
1 февраля 2021
ЛИДЕР РЫНКА
ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.

Олег Балашов: «Наши изделия из компрессионного трикотажа интересны не только в России, но и за рубежом»

Олег Балашов.
Основатель и директор компании
Родился в 1965 г. в Башкирии. Окончил Волгоградский институт физической культуры и аспирантуру Санкт-петербургского НИИ физической культуры. В 1994 г. открыл компанию по производству медицинских изделий, в 1997 г. зарегистрировал «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.». Более 20 лет занимается дайвингом и горными лыжами. Свободное время уделяет семье. Занимается научной деятельностью, в частности, разработкой инновационного антикоагулянта (первого в истории СССР и современной России), совладелец научного стартапа в «Сколково». Активно участвует в благотворительной деятельности.

Компания «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» появилась на российском рынке компрессионных изделий премиум-класса более четверти века назад и, несмотря на высокую конкуренцию, уверенно завоевала и сохраняет лидирующие позиции. Продолжая отвечать на растущие потре бности покупателей и совершенствуя ассортимент товаров за счет инновационных и эффективных решений, компания одерживает победы во многих номинациях престижных национальных рейтингов. Продукция марки «ИНТЕКС», которая является достойной альтернативой европейским брендам и соответствует всем международным стандартам качества, неизменно пользуется широким спросом и признанием у потребителей.

В числе последних уникальных разработок – тканые бинты с индикатором давления и безразмерный компрессионный трикотаж. Они уже становятся хитами продаж. «Интерес к данной продукции вырос не только внутри страны, но и за рубежом», - говорит основатель и директор компании Олег Балашов. Благодаря многолетнему опыту работы в сфере медицинских изделий, умению быстро реагировать на кризисные ситуации и постоянному вниманию к развитию лучших современных технологий и мировых практик, он сумел превратить «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» в одного из флагманов рынка компрессионного трикотажа. Предприниматель подчеркивает, что его главная миссия – производить товары самого высокого качества, помогающие людям сохранять здоровье и предотвращающие различные заболевания, по разумным ценам.

Олег, производство вы открыли в 1994 г. Под брендом «ИНТЕКС» работаете с 1997 г. Трудно было начинать? Когда вы поняли, что бренд становится узнаваемым? 

В первые годы нашей деятельности мы столкнулись с рядом глобальных и локальных вызовов: частой вынужденной сменой производственных площадок, постоянно меняющейся налоговой системой, регуляторикой в области производства (лицензии то выдавали, то ликвидировали), высокой арендной платой при слабой правовой системе, а в 1998 г. разразился серьезный финансовый кризис. Его последствия отразились как на экономике страны, так и на нашей работе. Мы понесли большие финансовые потери. Но сложившаяся ситуация позволила извлечь уроки и выработать своего рода иммунитет к дальнейшим кризисам – 2008 и 2014 гг.

Переломный момент в деятельности компании наступил в 2005 г. Внимательно наблюдая за тенденциями спроса, требованиями медицинской отрасли, постоянно разрабатывая новые современные изделия, мы научились отвечать на разнообразные потребности покупателей. Бренд превратился в крупного и влиятельного игрока на рынке компрессионного трикотажа.

«ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» регулярно побеждает в различных номинациях престижных фармацевтических рейтингов, например, «Национального фармацевтического рейтинга — 2018». Что для вас значат такие награды?

За последние два года компания действительно одержала несколько значимых побед. В 2018 г. ведущее аналитическое агентство DSM включило нас в число претендентов, и мы выиграли одну из 12 номинаций «Национального фармацевтического рейтинга — 2018»: «Производитель эластичных компрессионных медицинских изделий», став, таким образом, признанным лидером продаж на рынке компрессионного трикотажа. В 2019 г. беспристрастная независимая статистика вновь продемонстрировала, что «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» занимает первое место по объему продаж, причем даже среди иностранных конкурентов. В том же году авторитетный печатный орган на фармацевтическом рынке «Фармвестник» признал нас самой влиятельной компанией в плане формирования как самого рынка, так и его тенденций. Кроме того, в 2019 г. мы получили фармацевтическую премию специалистов аптечного сообщества «Зеленый крест». Безусловно, одерживать победы в таких рейтингах приятно. С одной стороны, это признание рынка, с другой - доказательство, что покупатель выбирает именно продукцию марки «ИНТЕКС», голосует за нее своим трудовым рублем.

Какие эластичные медицинские изделия производит ваша компания?

На сегодняшний день мы предлагаем полный набор изделий компрессионного трикотажа, начиная от плотного традиционного до линеек «FLEUR». Эта продукция (чулки, колготки, гольфы) по своей элегантности не отличается от привычных женщинам декоративных изделий из тонкого трикотажа. При этом данные товары отвечают всем медицинским параметрам, прописанным в ГОСТ.

Учитывая пожелания наших потребителей, компания запустила линейку «ЭЛЕГАНС». Стоимость трикотажных изделий этой товарной группы ниже, при этом сами они практически не уступают по качеству изделиям марки «ИНТЕКС» премиум-класса.

Компания также выпускает моночулок - компрессионное белье, которое могут носить мужчины, страдающие варикозом, отечностью в области стоп и лодыжек, при болевых ощущениях в области голени и стопы, после перенесенных оперативных вмешательствах на венах нижних конечностей. Эти изделия надежно фиксируются на ноге и обеспечивают стабильный лечебный эффект в течение длительного срока ношения. Моночулки изготавливаются отдельно на правую и левую ногу, поскольку у мужчин патологии часто бывают односторонние. Каждый чулок имеет специальный пояс для его фиксации на талии. 

Кроме того, в ассортименте представлены компрессионные фиксирующие бандажи на все суставы конечностей (коленный сустав, локтевой, голеностоп), а также послеоперационные абдоминальные бандажи.

Еще один вид продукции - эластичные компрессионные колготки для беременных, которые не только оказывают противоварикозное действие, но и выступают в виде бандажа, поддерживающего плод и помогающего избежать растяжек. Верхняя часть колготок «ИНТЕКС» сделана из нескольких деталей, а плоские швы изделия предотвращают натирание кожи в чувствительных местах. Этот товар продается практически по себестоимости, компания таким образом выполняет социальную миссию, делая шаг навстречу своим потребителям и заботясь об их детях.

«ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» производит и самый широкий на рынке ассортимент эластичных бинтов, предлагая тканые и вязаные изделия: профилактические «ИНТЕКС—ЛАЙТ» и медицинские лечебные «ИНТЕКС». В линейке представлен уникальный продукт «ВЕНОПРОФ» с активными ионами серебра. Такой бинт оказывает выраженное бактериостатическое воздействие и может быть использован при кожных заболеваниях. Ионы серебра, входящие в состав эластичного бинта «ВЕНОПРОФ», улучшают состояние кожи, предупреждают развитие аллергических реакций, положительно воздействуют на микротравмы кожного покрова и трофические язвы. Изначально данный продукт разрабатывался по заказу госкорпорации «Роскосмос» для использования космонавтами во время полетов.

Среди продукции компании представлены беруши, которые производятся из не вызывающего аллергии вспененного полиуретана.

Большим спросом у клиентов пользуются ваши пояса из шерсти экзотических животных. Какое воздействие на организм они оказывают?

Данные изделия способствуют улучшению кровообращения, снимают болевые ощущения, расширяют сосуды, обладают прекрасными согревающими свойствами и при этом оказывают массажное действие на кожу. Тонкая фактура поясов позволяет носить их под одеждой, причем в любое время года. Для производства используем шерсть таких животных, как верблюд, ангорская коза, альпака и меринос.

Какие новые разработки «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» представила на рынке медицинских изделий за последнее время?

На протяжении всей истории нашей деятельности мы совершенствуем товарный ассортимент, предлагая инновационные решения и придерживаясь правила производить один новый вид изделия каждый год. Наши специалисты отслеживают последние тренды и активно применяют их в работе. Следуя традиции, в 2018-2019 гг. «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» предложила потребителю уникальные продукты, не имеющие аналогов на мировом рынке. Они были запатентованы, сейчас компания активно их развивает. 

Во-первых, это тканые бинты «ИНТЕКС-СМАРТ». Современная технология, использованная при их создании, позволяет контролировать степень компрессии, обеспечиваемую изделием, с помощью индикатора давления. Натяжение бинта является максимальным, когда индикатор в виде прямоугольника превращается в квадрат. Показаниями к применению данной продукции являются осложненные формы варикозной болезни, поражение глубоких вен нижних конечностей (тромбоз). Ее также используют при лечении трофических язв венозного происхождения. Основная идея изобретения – помочь пациенту или медработнику правильно создать компрессионную повязку за счет визуального контроля растяжения бинта, что явно точнее мышечных ощущений, на которые приходится полагаться при наложении традиционных бинтов. 

Вторая разработка - серия безразмерного компрессионного трикотажа «УНИВЕРСАЛ».

Товары этой серии зарегистрированы и прошли все медицинские тестирования. В настоящее время проводятся полноценные пострегистрационные клинические исследования. Благодаря появлению такой продукции подбор и покупка гольф, чулок и колгот стали гораздо удобней. Клиенту достаточно определиться с тем, какой вид изделий он хочет приобрести, и выбрать подходящий цвет – черный или бежевый. При этом компрессия остается неизменной – 18-21 мм ртутного столба. Максимальное давление, которое создается на уровне лодыжки, уменьшается по направлению вверх. Безразмерный трикотаж серии «УНИВЕРСАЛ» позволяет активировать венозный отток и улучшить движение крови к сердцу.

Разрабатывая эти изделия, наши специалисты взяли за основу стандартные параметры в рамках размерной сетки S-XL. Таким образом, примерно 93% потенциальных потребителей продукции «ИНТЕКС» смогут воспользоваться новинкой, не подбирая компрессионный трикотаж по дополнительным параметрам. Теперь аптеки, которые не имеют возможности уделить достаточно времени для консультирования клиентов и не располагают специальным помещением для снятия размеров, могут реализовывать безразмерный трикотаж с тем же успехом, что и ортопедические салоны. Очень важно, что нам удалось значительно упростить процесс покупки трикотажа, отменив необходимость снятия большого количества мерок, резко сократить время покупки, снизить в 8-12 раз все логистические и складские затраты аптек, а также решить проблему товарных остатков. Интерес к данной продукции вырос уже не только внутри страны, но и за рубежом.

Какой бы вы дали совет покупателю изделий из компрессионного трикотажа?

Их следует приобретать только после консультации врача, который сможет предусмотреть все риски. Этот вид трикотажа – медицинский, а значит, имеет ряд ограничений по использованию. Неправильно подобранный товар не только не решит проблему, но и может ее усугубить. В аптеке или ортопедическом салоне не стоит покупать самое дешевое изделие, как правило, не отвечающее медицинским требованиям, а также продукцию известных зарубежных брендов, поскольку она стоит дороже отечественных аналогов, сделанных из такого же качественного сырья и на том же первоклассном оборудовании.

Чтобы товар долго служил, следует внимательно изучить инструкцию и понять, как правильно за ним ухаживать. Но даже качественный компрессионный трикотаж потеряет свои медицинские свойства при ежедневном использовании. Уже примерно через полгода необходимо приобрести новый. Такая рекомендация написана на товарной упаковке у всех добросовестных производителей.

Как вы распространяете свою продукцию? Где ее можно приобрести?

Продажи наших изделий из компрессионного трикотажа осуществляются через дистрибьюторские компании федерального масштаба: ЗАО Фирма ЦВ «ПРОТЕК», АО НПК «Катрен», ООО «ФК Гранд Капитал». Часть товаров реализуется через прямые контракты с аптечными сетями. Продукция марки «ИНТЕКС» широко представлена на полках таких известных аптек, как «Столички», «РИГЛА» и «Фармленд» в различных субъектах Российской Федерации. Кроме того, мы активно продаем товары в нашем собственном интернет-магазине, что позволяет нам лучше узнавать о предпочтениях покупателей. Его открытие ознаменовало новый этап в развитии нашей компании.

Где сосредоточены ваши производственные мощности? Какое сырье используется при изготовлении эластичных медицинских изделий? 

«ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» закупает только высококачественное сырье. Среди основных поставщиков - Иран, Турция, Германия, Швейцария, Австрия, Малайзия.

Производственная база расположена в г. Реутов Московской области. Территория, на которой она находится, была приобретена нами в конце 1999 г. После переезда в 2000 г. началось ее постепенное освоение, строительство новых складов и цехов. Последний цех был запущен в 2016 г. На сегодняшний день все они разделены по назначению. Например, существует отдельный трикотажный цех, оборудованы раздельные склады сырья и готовой продукции. Все потоки сырья, полуфабрикатов и готовой продукции движутся по строгим правилам и не пересекаются. Постоянно выполняется входной контроль сырья, текущий контроль производственного процесса и выходной контроль готовой продукции. Менеджмент качества осуществляется в соответствии с системой ISO 13485, сертификацию по которой мы регулярно проходим. В том числе благодаря этим факторам, а также хорошо просчитанному товарному запасу, «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» отличается одними из самых коротких сроков поставок.

В компании работают квалифицированные специалисты, многие из них обладают пятнадцатилетним опытом и более в сфере производства изделий из компрессионного трикотажа. Например, один наш сотрудник выполняет свои обязанности с момента основания «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.». На производстве уже сформировались четыре семейных бригады. У нас практически не бывает увольнений, а если люди и уходят, то в декретный отпуск или в связи с переездом.

Рынок медицинских изделий - один из самых сложно регулируемых. Как вы считаете, почему?

Дело в том, что все последние годы он находился в тени фармацевтической промышленности. В течение длительного времени государство не обращало на него должного внимания. До сих пор так и не принят закон об обороте медицинских изделий, хотя этот вопрос поднимается с 2000 г. С одной стороны, рынку предоставлена определенная свобода, с другой - многие недобросовестные компании, особенно иностранные, пользуются брешами в законодательстве и занимаются сбытом медицинских товаров низкого качества. Бороться с такими производителями сложно.

К счастью, последние два года руководство Росздравнадзора стало внимательнее относиться к сегменту медицинских изделий и прилагать больше усилий по наведению порядка. Чаще проводятся проверки, стала заметна деятельность прокуратуры, прекращают свою деятельность наиболее беспринципные поставщики. Нельзя сказать, что механизм заработал в полную силу, но определенные изменения уже видны.  

Сейчас многие компании предлагают компрессионный трикотаж. Что вы считаете своим конкурентным преимуществом?

Действительно, в настоящее время на рынке присутствует большое количество как отечественных, так и иностранных производителей. Однако наша компания обладает рядом весомых преимуществ. Среди них, например, самый широкий ассортимент медицинских эластичных изделий, лучшее соотношение цены и качества, умение работать как с дистрибьюторами, так и с конечным потребителем. Это тяжелый каждодневный труд, но при этом труд приятный. Когда мы видим, что клиенты положительно отзываются о нашей продукции, это придает нам уверенности, стимулирует желание рисковать и предлагать новые разработки.

Более того, «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» вкладывает значительные денежные средства в обучающие семинары для врачей и продвижение продукции в интернете. У нас много каналов продвижения, и мы боремся за узнаваемость нашего бренда.

Как планируете развиваться дальше?

В планах - расширение производства и строительство нового завода, несколько инвесторов уже проявили свою заинтересованность. Также компания намерена и дальше увеличивать ассортимент изделий из компрессионного трикотажа, сохраняя высокое качество и применяя современные технологии, чтобы по-прежнему приятно удивлять своих покупателей. Будет продолжена работа над изготовлением новых товаров с применением инновационных решений. Планируется освоение тех отраслей, где «ИНТЕРТКСТИЛЬ корп.» еще не представлена, это касается, в частности, ортопедической продукции. Кроме того, мы заинтересованы в сбыте наших изделий в Европе, Азии, Латинской Америке. Конечно, делать прогнозы в условиях пандемии коронавируса довольно сложно, но даже в этом году, наверное, самом тяжелом, мы уверенно превышаем по объему продаж показатели 2019 г. Немногие производители смогут добиться подобных результатов.

Как могли бы охарактеризовать ваш стиль руководства?

Стиль руководства – жесткий, но справедливый. Руководитель это тот, кто знает все процессы лучше своих сотрудников, больше всех работает и принимает на себя ответственность за ключевые решения.






Создание сайтов x5b.ru