Лечиться с удовольствием
Лечиться с удовольствием предлагает своим клиентам компания «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.« — лидер российского рынка эластичных компрессионных изделий. Более 20 лет продукция предприятия оберегает людей от варикоза, помогает бить рекорды спортсменам. Все эти годы и даже в период кризиса «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп." наращивает объемы производства на 15–20% в год.
Олег, «ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.» давно перешел рубеж совершеннолетия. Как все начиналось?
Свою деятельность компания начала с двух арендованных станков. Первым изделием, выпущенным на рынок под ТМ «Интекс», был компрессионный эластичный бинт разной степени растяжимости и типоразмеров. Позже ассортимент пополнился новыми видами продукции: противорадикулитными поясами и трубчатыми бинтами. Большое значение мы придаем качеству, и это позволило нашей торговой марке с самого начала хорошо зарекомендовать себя.
В дальнейшем, отвечая на запросы развивающегося медицинского рынка, прислушиваясь к отзывам и рекомендациям специалистов, мы взяли курс на изучение и внедрение нового ассортиментного ряда. Запуск линии для производства компрессионного трикотажа стал серьезным скачком в развитии компании. Мы расширили рынок сбыта продукции с аптечного сегмента и тендерных закупок в ЛПУ до частного бизнеса в сфере специализированных салонов по продаже медицинских изделий.
Что вы производите сегодня?
Медицинские изделия (МИ), которые объединяет одно общее качество: эластичная компрессия. Наши товары можно условно разделить на две группы: МИ для аптек и МИ для специализированных салонов.
В аптеки мы поставляем все виды эластичных бинтов и бандажи для суставов. В салоны в основном гольфы, чулки, колготы — то есть изделия, перед покупкой которых необходимо проконсультироваться со специалистом и снять мерки.
Ассортимент каждой товарной группы разнообразен. Если говорить о компрессионном трикотаже, то мы производим гольфы с открытым и закрытым носком, чулки женские и унисекс с различными резинками с силиконом, мужские моночулки с поясом, колготы, в том числе для беременных, специальные антиэмболические чулки и компрессионные бандажи на суставы.
Каждое МИ мы выполняем в нескольких вариантах, отличающихся степенью плотности и компрессии. Таким образом мы даем потребителю возможность выбрать изделие, которое не только соответствует назначению врача, но и отвечает его собственным требованиям к уровню удобства и элегантности.
Наша линейка перевязочных средств представлена эластичным трубчатыми бинтами, а также тремя видами эластичных бинтов: «Интекс»,
Эластичные трубчатые бинты, которыми мы уже много лет снабжаем поликлиники и ЛПУ, не только удобны для наложения повязок, но и эргономично упакованы. Мы поставляем бинты в индивидуальной и специальной упаковках по 3 и 25 метров. Индивидуальная полипропиленовая упаковка очень прочная, яркая, снабжена информацией, необходимой для того, чтобы правильно подобрать размер бинта. Специальная упаковка представляет собой коробочку с линейкой, наглядно демонстрирующую расход бинта и упрощающую учет продукции в ЛПУ.
Людям, страдающим от болей в пояснице или работающим в условиях холода, мы предлагаем эластичные пояса из разных видов шерсти, помогающие сохранить тепло. Тем, кто перенес хирургические операции, помогают наши абдоминальные бандажи. Есть в нашем ассортименте и совсем простое, но очень нужное изделие для повседневного использования в условиях повышенного шума — беруши. И вновь мы позаботились о потребителе, вложив в упаковку контейнер для удобного ношения пары беруш в кармане или сумке.
«ИНТЕРТЕКСТИЛЬ корп.« — безусловный лидер российского рынка компрессионных МИ. Мы гордимся широким ассортиментом и высоким качеством нашей продукции и постоянно работаем над тем, чтобы ее эксплуатация была максимально удобной для потребителя.
Существуют ли принципы, от которых вы не отступите ради увеличения прибыли?
С самого начала во главу угла мы поставили два принципа.
Качество МИ определяется прежде всего наличием у него лечебных свойств. А добиться этого можно, лишь соблюдая технические условия производства. Наши изделия качественные, потому что они лечат. И это позволяет нам чувствовать себя на рынке уверенно и бороться с недобросовестными конкурентами.
Рано или поздно потребитель понимает, что лучше один раз купить недешевое, но качественное изделие, чем регулярно менять недолговечную подделку, которая не только не оказывает лечебного эффекта, но зачастую даже вредит здоровью.
Планируете ли расширять производство?
Постоянная работа над созданием новых МИ и совершенствованием выпускаемых — это еще один принцип нашей компании. Должен заметить, что в этом вопросе мы тоже лидеры. Много сил и средств мы ежегодно вкладываем в изучение новых материалов, технологий, тенденций на рынке компрессионных МИ. Специалисты компании проходят стажировку в Италии, Германии, Австрии, Швейцарии.
Оборотный капитал предприятия ежегодно увеличивается. И кризисный 2015 г. — не исключение. Не буду лукавить, в настоящее время спрос на некоторые виды наших МИ немного упал. Это обусловлено увеличением их стоимости, неизбежным при резком снижении курса рубля, — ведь сырье и оборудование мы закупаем в валюте. Однако ежегодный выпуск новых изделий помогает нам поддерживать постоянный рост компании.
Более того, в ноябре этого года в г. Владимир мы запустили первое в России производство гидрогелевых пластырей. В его создании большую помощь нам оказали специалисты из профильных НИИ, за что мы им очень признательны. Открытие могло бы состояться раньше, но процедура регистрации новых МИ в России до сих пор похожа на лотерею. Росздравнадзор увяз в непонятных для производителей реформах и вроде бы пытается упростить процедуру, но реальный результат далек от желаемого. Доходит до абсурда: зарегистрировать импортное МИ проще, чем отечественное. О каком импортозамещении в такой ситуации может идти речь?
А как же пресловутая поддержка отечественного производителя?
Количество выданных государством обещаний зашкаливает. Когда чиновники впервые заговорили об импортозамещении и поддержке отечественного производителя,
Пять лет назад была утверждена стратегия развития фармацевтической промышленности
Импортозамещение если и происходит, то не благодаря поддержке государства, а вопреки. Необходимость принятия закона об обороте МИ очевидна всем, но государство топчется на месте.
Сотни миллиардов бюджетных рублей идут на закупку МИ, при этом отечественного производителя, имеющего достойный продукт и необходимые производственные мощности, госзаказ зачастую обходит стороной — предпочтение отдается импортному товару.
А вот страны ЕС, в отличие от нас, защищают свой рынок. В Германии вы никогда не найдете аналогичный продукт производства Франции. Да и стандарты лечения в странах Западной Европы находятся на более высоком уровне, чем в России. Профилактика венозной недостаточности, компрессионная терапия является частью обязательного медицинского страхования. Пациент получает медицинский трикотаж по назначению врача и не задумывается о его стоимости. Нам до этого еще очень далеко.
Ольга Горохова — начальник отдела сбыта компании. Родилась в 1985 г. в Ростовской области. Окончила Российскую международную академию туризма.
Ольга, на рынке компрессионных изделий много подделок. Как с этим бороться?
Борьба с подделками — тоже прерогатива государства, но оно абсолютно бездействует.
К примеру, основное отличие медицинского компрессионного трикотажа от декоративного заключается в наличии четко градуированной компрессии, правильным образом распределенной по всей длине изделия. Однако не всякий потребитель сможет понять, присутствует ли эта компрессия в изделии. Этим пользуются недобросовестные зарубежные производители и поставщики, находя возможность регистрировать в России декоративные колготы как МИ. Полки российских магазинов переполнены низкопробным трикотажем, и покупатель по незнанию часто делает выбор в его пользу, ориентируясь на низкую стоимость. Он искренне не понимает, почему при наличии аналогичных сертификатов качества отечественное изделие стоит дороже, чем импортное.
А все дело в сырье. Для производства декоративного трикотажа используется обычная лайкра и прочие недорогие составляющие. Понятно, что с их помощью невозможно создать необходимую компрессию. Сырье для производства компрессионного трикотажа, обладающего лечебными свойствами, стоит в разы дороже. Более того, мы вынуждены закупать его по высокой стоимости за рубежом, так как на постсоветском пространстве нет производства подходящих эластомеров, полиамидов и оборудования. Отсюда и разница в цене на полке.
Еще один фактор, помогающий ввести покупателя в заблуждение, связан с отсутствием в России современного стандарта качества, который бы отвечал на вопрос, что такое медицинское компрессионное изделие и давал конкретные характеристики соответствия изделия нормам.
В то же время в законодательстве стан Европейского союза четко прописан стандарт производства этой категории товаров, отвечающих требованиям современной медицины с учетом потребительских свойств.
Как распространяется продукция компании?
Часть изделий мы поставляем по тендерным контрактам в ЛПУ. Продажи основной доли продукции осуществляем через дистрибьюторские компании федерального масштаба —
Еще одним шагом вперед стало открытие
Регулярное участие в конференциях, посвященных флебологии и ангиологии, помогает нам быть в постоянном контакте со специалистами в области медицины. Их рекомендации, анализ вторичного спроса на товар аптечного ассортимента, отзывы конечного потребителя позволяют нам отслеживать тенденции рынка и оперативно реагировать на его запросы, совершенствуя нашу продукцию.
Варикоз сильно «помолодел». Вам приходится учитывать этот фактор?
К сожалению, такая тенденция существует. Среди наших клиентов все больше молодых людей — как женщин, так и мужчин. Нередко за помощью к нам обращаются родители детей, для которых мы делаем изделия по индивидуальному заказу.
К раннему варикозу приводят гиподинамия, вредные привычки, малоподвижный образ жизни, избыточная масса тела, переохлаждение, поднятие тяжестей, генетическая предрасположенность. Болезнь прогрессирует еще и потому, что в России не принято проводить профилактику подобного рода заболеваний, и в большинстве случаев больной обращается к врачу уже с явными, далеко не первичными симптомами варикоза. Особенно склонны откладывать визит к врачу мужчины.
Молодой возраст наших потребителей обязывает нас выпускать продукцию, которая не только полезна с медицинской точки зрения, но и эстетически привлекательна. Чтобы они могли использовать компрессионные колготы, чулки, гольфы для повседневного ношения, получать компрессионную терапию в дополнение к лечению и при этом не испытывать психологического дискомфорта, связанного с внешним видом.
В жизни не так много способов лечиться с удовольствием. Мы предлагаем один из них.
