Пептидные технологии в ранозаживлении и косметологии
Защита или красота? Эстетика или здоровье? Такие вопросы часто появляются при работе с самым большим органом тела — кожей. Московская компания «ЛИТА-ЦВЕТ» выпускает широкий спектр средств для восстановления кожи — от гелей для заживления ран до омолаживающих сывороток и масок. Интервью с директором «ЛИТА-ЦВЕТ» Натальей Вигрияновой уже выходило в нашем журнале в 2020 г. С тех пор компания прошла большой путь: расширился ассортимент, появились новые модели сотрудничества, продолжаются научные разработки. Наталья Вигриянова рассказала, как изменилась жизнь компании в последние годы.
Наталья, в прошлый раз вы упомянули о планах по расширению ассортимента и по совершенствованию ранозаживляющих салфеток «ЛИТА-ЦВЕТ-1». Что уже удалось сделать?
В 2020 и 2022 гг. для российских компаний многое изменилось как в лучшую, так и в худшую сторону. Безусловный плюс — сокращение импорта и рост спроса на нашу продукцию. Многие покупатели были удивлены, что такая продукция, как наша, производится в России и имеет такое высокое качество. Отрицательным фактором для нас стала остановка поставок оборудования. Это во многом отбросило нас назад, ведь мы делали ставку на европейских поставщиков. К счастью, мы сумели переориентироваться на Китай. У нас уже готовы рецептуры для обновления ассортимента, в том числе выпуска нового варианта ранозаживляющих салфеток. Сейчас мы с китайскими поставщиками работаем над адаптацией оборудования под наши нужды.
Вы также говорили о разработке нового препарата для пластической хирургии. На какой стадии сейчас этот проект?
Сила и высокая эффективность нашей продукции — в применении пептидных технологий при работе с кожей. И именно благодаря пептидам и аминокислотам мы получаем быстрое восстановление всех слоев кожи. Мы разработали состав инъекционных пептидных сывороток в косметологии, дающих мощный стимул для регенерации кожных покровов. Сейчас заканчиваются доклинические исследования, начинаются клинические. Эти препараты не только прекрасно омолаживают, но и не вызывают аллергии и других осложнений. Пластические хирурги уже высоко оценили наш ранозаживляющий гель «ЛИТА-ЦВЕТ-2», он хорошо зарекомендовал себя в разных сферах — ринопластике, блефаропластике, маммопластике. Гель работает и на коже, и на слизистых, так что врачи применяют его сразу после операции, а потом могут назначить и для домашнего восстановления. Такое лечение помогает практически избавиться от рубцов, быстро убрать отечность и покраснение, добиться максимального эстетического эффекта. Приятно получать восторженные отзывы от хирургов, которые работают с такими деликатными участками, как лицо или грудь, это ведь ювелирная работа. Например, в июне я принимала участие в конгрессе пластических хирургов в Санкт-Петербурге, участники отметили высокую эффективность нашего средства. Кстати, гель «ЛИТА-ЦВЕТ-2» подходит и для пластических операций, и для любых процедур, связанных с травмированием кожи в косметологии — шлифовок, инъекций и т.д.
В 2020 г. у вашей компании было два приоритета — изделия медицинского назначения и косметология. Как идет работа в этих направлениях?
Как я уже сказала, мы дополняем ассортимент, а еще расширяем свою целевую аудиторию. Осенью наша компания участвовала в Московской неделе красоты, и там я поняла, что нашу продукцию ценят не только профессионалы, но и частные покупатели. Это было для меня в какой-то мере открытием, ведь раньше мы ориентировались в основном на косметологов, врачей. Сейчас мы активно выходим на маркетплейсы, это повысит доступность наших товаров.
Расскажите подробнее об ассортименте.
Если говорить о новинках, у нас появилась сыворотка против атрофических рубцов, она помогает в том числе после тяжелых форм акне, когда на коже остаются заметные рубцы и ямки. Сыворотка, как и вся продукция компании, содержит запатентованный пептидный комплекс «Эксолин» и рассчитана на профессиональное применение. Кроме того, мы стали выпускать новую сыворотку для укрепления волос. Она воздействует и на сами волосы, и на фолликулы волос и состояние кожи головы. Это позволяет не только бороться с выпадением волос, но и восстанавливать уже нарушенный волосяной покров. Сыворотка вызвала большой интерес у трихологов и косметологов, линейку мы будем расширять. А в ближайшее время рассчитываем пройти сертификацию и начать продажи нового пилинга для кожи головы, шампуня с АНА-кислотами, масок и бальзамов, восстанавливающих функции фолликулов и скальпа.
А что вы предлагаете для ухода за лицом?
У нашей компании большой выбор средств для кожи лица и тела, уже появились в продаже наши новые гелевые альгинатные маски для разных типов кожи. Потребители больше привыкли к альгинатным маскам в виде порошка для разведения водой. Новая гелевая форма позволяет сочетать разные компоненты, прекрасно дополняющие друг друга: сквалан, экстракты растений, витамины и др. Маски нового типа можно использовать и дома, нанося готовый состав из флакона, и в салонах, сочетая с аппаратными процедурами и добавляя специальные вещества-активаторы.
У вас есть курс «Красота без инъекций». Для кого он предназначен?
Я уже говорила, что интерес к нашей продукции со стороны частных покупателей был для меня открытием. Но, увы, оказалось, что обычные потребители часто неправильно пользуются косметикой и даже неверно подбирают ее. Это тоже было для меня новостью, но уже не такой приятной. Например, в быту сухой называют кожу, которая шелушится и стягивается. На самом деле в этом случае кожа не сухая, а обезвоженная. А о сухой коже можно говорить, когда не хватает кожного жира и мало подкожной жировой клетчатки. Многие не видят разницы. Не зная деталей, человек может купить неподходящий крем и не добиться нужного эффекта. Тогда сложится впечатление, что крем не работает. Но главное, что если такое происходит постоянно, то проблема не решается, и кожа быстрее стареет. Видя это, мы решили запустить онлайн-консультации для покупателей, чтобы подбирать для домашнего ухода именно то, что нужно коже сейчас. Потом появилась идея создания целого курса. Мы учим заботиться не только о коже лица, шеи и декольте, но также работать с мышцами лица и шеи, что в комплексе помогает выглядеть свежо и молодо.
Обученный человек сможет правильно выбирать косметику. Что это даст в перспективе?
При грамотном домашнем уходе косметологические инъекции и другие серьезные процедуры могут понадобиться намного позже. Я не против таких вмешательств, но все нужно делать своевременно. И многие домашние методы более физиологичны, естественны, чем те же инъекции.
Как вы сейчас выстраиваете работу с косметологами и клиниками, салонами?
Для профессионалов мы постоянно проводим вебинары, из которых составляем марафоны на четыре-шесть месяцев. Обучение бесплатное. Мы разбираем схемы работы с кожей, проводим мастер-классы. На косметологов мы не учим — занятия рассчитаны на специалистов, у которых уже есть образование. Но при этом мы подробно разбираем каждую проблему, ее возможные причины и пути решения с помощью наших препаратов. В этом году хотим сделать акцент на том, какой домашний уход может назначать врач. Ведь даже если косметолог прекрасно провел процедуру в салоне, но не дал правильные рекомендации, эффект может быстро сойти на нет.
Как выстроено распространение вашей продукции? Может быть, ваша компания работает с дилерами?
Дилеров мы всегда приветствуем, но и сами напрямую контактируем с косметологами по всей стране. До 2020 г. активно работали с коллегами из 32 государств мира: проводили вебинары, запускали рекламу. До того, как границы закрылись, мы рассылали тестовые образцы нашей продукции и получали положительные отклики. Сейчас с косметологами работаем в России. Что касается частных покупателей, выход на маркетплейсы позволит нам вернуться на мировой рынок и принимать заказы из разных стран.
Для профессионалов у вас есть какие-то специальные предложения, кроме марафонов?
Да, у нас действует партнерская программа, позволяющая серьезно экономить на покупке наших средств. А с октября программа расширится, косметологи получат возможность дополнительного заработка как раз за счет назначения домашнего ухода.
Вы сказали, что работали с косметологами из 32 стран. Какие это страны?
Это Израиль, Франция, Германия, Нидерланды, Кипр, Греция. Отмечу, что хорошие отклики были из стран и с жарким, и с холодным климатом. В январе 2022 г. мы вели переговоры о дистрибуции во Франции и Израиле. Потом все изменилось.
По вашим словам, в 2022 г. вырос спрос внутри страны. На какие средства в первую очередь?
Прежде всего на ранозаживляющие средства, сыворотки и маски для лица. Спрос на косметику для домашнего ухода вырос больше, хотя и в сегменте профессиональных средств это тоже очень заметно.
Какие главные задачи вы ставите для себя на будущее?
Наша компания будет усиливать линейку для волос, кожи головы. Надеюсь, в ближайшее время мы сможем приобрести оборудование для выпуска инъекционных средств, тогда можно будет говорить о расширении ассортимента для профессиональных косметологов.
Расскажите о коллективе «ЛИТА-ЦВЕТ». У вас работают врачи, технологи?
Костяк нашей команды не изменился за последние годы. Его по-прежнему составляют эксперты: кандидаты химических, медицинских наук, фармацевты, врачи-косметологи. Они разрабатывают препараты и заняты на производстве. Но за последнее время расширился круг удаленных сотрудников. Например, это маркетологи, занятые выходом на маркетплейсы, а также специалисты, онлайн-обучение.