Зарубежное оборудование премиум-класса для косметологии и медицины
«Медэстетика» уже более 10 лет специализируется на поставках зарубежного косметологического и медицинского оборудования. Предприятие и сегодня предлагает широкий выбор аппаратов от ведущих производителей Европы, США, Израиля, причем с дисконтом 15-50% от цен дистрибьюторов. Подробно об этом рассказывает директор компании Ильдар Гайфуллин.
Какое оборудование поставляет компания в настоящее время?
У нас можно приобрести практически любое оборудование, в том числе и премиум-класса, которое необходимо для оснащения косметологических кабинетов и клиник. Доставим аппараты для лазерной эпиляции, аблятивного и фотоомоложения, SMAS-лифтинга таких брендов, как Lumenis, Cynosure, Sciton, SMAS, Scarlet, и многих других.
Вы предлагаете товары по весьма бюджетным ценам. За счет чего удается делать такое предложение?
Действительно, доступные цены на все предлагаемое оборудование — одно из ключевых преимуществ нашей компании. Даже новые изделия мы продаем с дисконтом в 15-20%. А на приобретении бывших в эксплуатации аппаратов можно сэкономить до 40-50%. Объясняется это просто. Наша компания не является официальным дистрибьютором каких-либо производителей. Мы не занимаемся продвижением продукции отдельных брендов. Ориентируемся исключительно на интересы заказчиков.
Важно также то, что в нынешних экономических условиях появилось достаточно много клиентов, которых вполне устраивает оборудование, бывшее в употреблении, восстановленное, а также полученное по параллельному импорту. Мы работаем в первую очередь для них. У нас уже немало постоянных заказчиков. Все чаще приходят новые компании, которые слышат о нас отзывы от своих коллег.
Есть мнение, что приобретение такой продукции грозит неприятностями со стороны официальных дистрибьюторов, контролирующих органов, либо оборудование просто начнет отказывать через пару месяцев эксплуатации. Это не так?
Не следует опасаться последствий использования изделий, приобретенных по каналам параллельного импорта либо бывших в употреблении. Никаких санкций со стороны производителей или официальных дистрибьюторов не последует. Законных оснований для этого у них нет. Росздравнадзор также разрешает третьим лицам ввозить зарубежное оборудование, если оно имеет регистрационное удостоверение этого ведомства. Поэтому мы работаем в правовом поле.
Если производитель или дистрибьютор откажут в обслуживании такого оборудования, тоже ничего страшного не произойдет. Рынок насыщен инженерными кадрами, которые могут проводить подобные работы. Есть такие специалисты и в нашей компании.
Кстати, отмечу, что все поставляемое нами оборудование проходит полное техническое обслуживание. Заказчику передаем его в идеальном рабочем состоянии.
Наши специалисты проводят полную настройку оборудования под конкретные нужды заказчика, обучают персонал всем тонкостям работы с конкретным видом техники. Обучение проводят дипломированные преподаватели, имеющие соответствующие сертификаты. Также осуществляем гарантийное и сервисное обслуживание. Покупатели получают гарантию от 6 до 12 месяцев.
Еще отмечу, что практически все работы по сервисному обслуживанию проводим на месте расположения аппарата. То есть вести его никуда не надо. При этом самый серьезный ремонт не превысит недели. А при отправке на ремонтную базу сервисной организации он может растянуться на месяц с учетом пересылки туда и обратно. И все это время прибор не будет приносить прибыль.
Как строится работа с заказчиком? Он называет бренд, вы его поставляете? Или говорит, что ему нужен такой-то аппарат, а марку подбираете уже вы?
Возможны и тот и другой вариант. Мы в состоянии выполнить оба.
Заказчик сам определяется с брендом, например, в ситуации, когда врачи его клиники уже привыкли работать с определенным оборудованием и менять его не хотят. Он называет нужные модели, и мы их поставляем.
Второй вариант возможен, когда владелец открывающейся клиники, оценив свой бюджет, понимает, что денег на приобретение необходимого минимума из каталога новой аппаратуры недостаточно, поэтому он согласен купить оборудование, которое было в употреблении. Здесь уже мы подбираем бренды и марки.
Как планируете развивать компанию? Продолжите работать, что называется, в свободном плавании или будете искать постоянных партнеров из числа производителей?
Базовые векторы развития определены. Будем расширять номенклатуру поставляемых товаров, соответственно, искать новых клиентов. Что касается работы в качестве дистрибьютора, то тут многое зависит от ситуации на рынке. В перспективе вполне возможно сотрудничество по такой модели, если в России появятся компании, которые можно будет считать надежными партнерами.
