Средства реабилитации для людей с ограниченными возможностями

Андрей Чумаев

Начальник отдела продаж

«Мир титана» — одна из ведущих отечественных компаний, работающая на рынке изделий ортопедического назначения и средств реабилитации для людей с ограниченными возможностями. Предприятие является официальным дилером немецкой фирмы «Titan Deutschland GmbH» в России и странах СНГ. В ассортименте «Мир титана» технические средства реабилитации, инвалидные коляски, материалы и оборудование для ортопедического производства, модульные протезные узлы, ортопедическая обувь и бандажи, компрессионное белье, тренажеры, массажеры, товары для красоты и здоровья. Сегодня мы беседуем с начальником отдела продаж Андреем Михайловичем Чумаевым.

Расскажите о новых направлениях предприятия.

В 2010 г. компания «МИР ТИТАНА» представила на российском рынке принципиально новую линию средств реабилитации для людей с большим весом — серию «XXL»: кресло-коляски грузоподъемностью до 325 кг и шириной от 56 до 112 см; ходунки, костыли и трости грузоподъемностью до 225 кг. Недавно мы расширили этот список противопролежневыми матрасами и подъемниками. В России в этом сегменте никто не работает, в основном предлагают коляски грузоподъемностью до 150–170 кг, а потребность в такой продукции существует, и это касается не только взрослых, но и детей.

Другое наше направление, которое пользуется большим спросом, — спортивные коляски.

Они предназначены для занятий спортом как любительским, так и профессиональным. Мы можем предложить коляски для игры в регби, баскетбол, бадминтон, теннис, для фехтования, танцев.

Также с каждым годом все больше растет интерес к коляскам активного типа. Они предназначены для людей, ведущих активный образ жизни. Эти коляски имеют облегченный каркас, усиленную раму и повышенную устойчивость. В нашем ассортименте есть и ультралегкие коляски, изготовленные из альминиево-магниевого сплава и карбоновых деталей. Их вес составляет всего 5,9 кг (!). Они обладают высокой маневренностью, дают активному человеку возможность легко преодолевать небольшие препятствия, например, въезжать и съезжать с бордюра.

Кроме того мы расширили линейку изделий для детей с поражением опорно- двигательного аппарата (в том числе с ДЦП). Это коляски с большим количеством функций и дополнительных опций, для детей различного возраста. Изделия для реабилитации и адаптации детей с ограниченными возможностями.

В 2012 г. мы вывели на рынок новую линейку устройств для перемещения и подъема инвалида — лестничные подъемники, которые от предыдущих серий отличаются более плавным ходом, эстетичным дизайном и широкой номенклатурой (гусеничные, шагающие и т. д.). В большинстве российских государственных учреждениях узкие лестничные площадки и развернуть на них стандартный гусеничный подъемник невозможно. Поэтому был разработан гусеничный подъемник с такой конструкцией рукоятки, которая позволяет менять угол наклона, соответственно, уменьшается радиус поворота подъемника на лестничной площадке. Пока наша компания единственная в России, кто предлагает такое оборудование.

Сегодня рынок средств реабилитации для людей с ограниченными возможностями очень высококонкурентный. Почему заказчикам выгодно и удобно работать с компанией «МИР ТИТАНА»?

Во-первых, мы — одна из немногих фирм, которая представляет такой широкий ассортимент, большинство же предприятий специализируются на каком-то одном направлении.

Во-вторых, мы всегда старались придерживаться оптимального соотношения цены и качествы. Последние пять лет наша компания не поднимала цены на продукцию. Нам пришлось увеличить стоимость только в ноябре 2014 г. из-за резкого повышения курса доллара и евро. И то мы повысили цены на 10%, а большинство фирм на 15–20%. Что касается качественных показателей, то они очень высокие.

В-третьих, значительная часть товаров постоянно имеется на складе. Хотя не секрет, что даже западные производители в основном работают под заказ. В 2013 г. мы поменяли склад, теперь его площадь в три раза больше предыдущего. Это современный девитиярусный складской комплекс, оснащенной специальной техникой.

Где можно приобрести вашу продукцию?

У нас есть представители практически во всех регионах РФ. В 2014 г. наша компания начала работать с Республикой Крым. Кроме того, у нас действует интернет-магазин (http://www.ortho-titan.com/shop) и выставочный зал (ул. Расплетина, д.24). Также мы активно принимаем участие в тендерах. Нашими партнерами являются Министерство труда и социального развития РФ, Управления социальной защиты населения регионов России, государственные и альтернативные протезно-ортопедические предприятия, общества инвалидов, ортопедические салоны, магазины медицинской техники, аптеки, больницы, санатории и мн. др.

Какие перспективы развития вы определяете для вашей компании?

Планируем расширить наш каталог силиконовыми изделиями, в частности, внешними протезами молочной железы. Это направление представлено на российском рынке, но по качеству и ассортименту продукция существенно уступает западным аналогам. Мы надеемся, что сумеем развить данный сегмент, чтобы пациент имел право выбора. Пока наши планы мы не можем претворить в жизнь из-за реформации системы сертификации.