Наверх
25 января 2021
ЛИДЕР РЫНКА в сегменте комплексного оснащения ЛПУ
Тримм Медицина

Новые направления деятельности: производство кислородных концентраторов, аренда оборудования, паллиативная и домашняя медицина

Александр Матюшин
Президент
Окончил Московский авиационный институт по специальности «инженер-конструктор ракетных двигателей твердого топлива» и курсы при Министерстве внешнеэкономических связей СССР по специальности «маркетолог». Работал инженером НИИ автоматических систем, а также инженером в отделе координации и международного сотрудничества. Принимал участие в создании ООО «ТРИММ», которое со временем было переформатировано в ГК «ТРИММ МЕДИЦИНА». Возглавляет компанию с 1999 г. Под его руководством ГК «ТРИММ» вошла в число лидеров на российском рынке поставок медицинского оборудования и признана одной из самых стабильных компаний в своем сегменте.

Группа компаний «ТРИММ» работает на российском рынке медицинского оборудования более тридцати лет и по праву имеет сегодня блестящую репутацию ответственного поставщика и делового партнера. В настоящее время холдинг осуществляет поставки оборудования, комплектующих, расходных материалов и мебели для медицинских учреждений более чем по двадцати направлениям, в число которых входят анестезиология, хирургия, акушерство и гинекология, эндоскопия, рентгенология, томография, реабилитация и многие другие. В компании открыты собственная производственная база и инженерно-сервисная служба, и группа выполняет весь комплекс работ по проектированию, установке и обслуживанию оборудования в лечебно-профилактических учреждениях (ЛПУ) любого профиля. Отдельным направлением деятельности компании является разработка IT-решений для медицинских организаций. С 2015 г. группа активно развивает направление лизинга медицинского оборудования, что позволяет ей предлагать клиентам самые гибкие финансовые решения.

Деятельность холдинга отмечена множеством отраслевых наград. А его неизменным ценностным ориентиром на протяжении всей истории является нацеленность на внедрение в практику медицинских организаций лучших технологических достижений, что в конечном итоге способствует укреплению здоровья россиян. Группа известна как стабильная и социально-ответственная компания, которой всегда удается идти в ногу со временем и участвовать в решении актуальных задач отечественного здравоохранения. Сегодня она задействована в оснащении федеральных и региональных медицинских учреждений всем необходимым для успешного лечения и восстановления пациентов с COVID – 19. Как говорит президент ГК «ТРИММ» Александр Матюшин, пандемия, помимо всего прочего, подтвердила острую необходимость в развитии сегмента домашней медицины, который компания начала развивать на российском рынке еще четыре года назад. Об этом и других актуальных направлениях деятельности группы компаний «ТРИММ» Александр Матюшин рассказал подробно.

Александр, ранее на страницах нашего издания вы уже делились опытом и рассказывали о том, в каком ключе развивается ГК «ТРИММ». Можно ли сказать, что в этом году пандемия коронавируса заставила компанию поменять планы, и как вообще повлияла эта ситуация на ее деятельность?

Все структуры нашей группы компаний имеют стабильное положение на рынке, и в целом холдинг развивается в соответствии со своей стратегией. При этом объемы работы, безусловно, возросли. ГК «ТРИММ» никогда не оставалась в стороне от решения актуальных вопросов российского здравоохранения. Поэтому с самого начала пандемии, когда выявилась проблема нехватки определенных видов оборудования, мы активно вовлеклись в работу. ГК «ТРИММ» сегодня входит в список организаций, выполняющих неотложные работы в условиях чрезвычайных обстоятельств, в иных случаях, ставящих под угрозу жизнь или нормальные жизненные условия населения. Мы принимали участие в оснащении ГКБ № 40 в Коммунарке, быстро возведенной новой инфекционной больницы в Новой Москве, а также ряда военных госпиталей. И сейчас, во время второй волны эпидемиологического процесса, компания работает над оснащением многих лечебных учреждений. Отдельно отмечу, что еще в начале пандемии мы поняли, что впереди сложное время, и поэтому вовремя завезли большие партии оборудования на склад.

Кроме того, уже в первую волну стало ясно, что необходимо срочно открывать российское производство кислородных концентратов. Мы инвестировали собственные средства и сегодня уже начали поставлять на рынок концентраторы кислорода «ШТАКСЕЛЬ 3,5». Они предназначены для снабжения систем анестезии и аппаратов ИВЛ кислородом, сжатым воздухом и вакуумом. Производство открыто на базе промышленного технопарка «Лидер». Продукт – инновационный, создан при поддержке немецких инженеров компании F.Stephan GmbH. В настоящее время «ШТАКСЕЛЬ 3,5» входит, согласно постановлению Минздрава от 24.03.2020 г., в минимальный стандарт оснащения для лечения пациентов с COVID-19. Сегодня ГК «ТРИММ» является единственным производителем этого оборудования в России.

В чем уникальность этой разработки?

Фактически «ШТАКСЕЛЬ 3,5» является установкой для производства сразу трех медицинских газов из одного источника. И установка эта - автономная. То есть она прекрасно справляется с задачей поддержания жизнедеятельности пациентов в условиях отсутствия в клинике централизованного снабжения медицинскими газами.

В настоящее время большинство из тех, у кого диагностирован COVID-19, лечатся на дому. При этом зачастую состояние таких людей довольно тяжелое, и возникает потребность приобрести, например, приборы для измерения уровня кислорода и многое другое. Это можно сделать в вашей компании?

Да, безусловно. Я убежден, что будущее во многом за так называемым сегментом домашней медицины. Поэтому с 2016 г. мы развиваем розничное направление и открыли свой интернет-магазин www.trimm.store. На сайте можно не только заказать продукцию, но и прочитать ее характеристику, а также задать вопросы консультанту перед оформлением заказа. В настоящее время у нас в розницу можно приобрести все, что необходимо для контроля уровня кислорода и восстановления после болезни, в том числе пульсоксиметры, дыхательные тренажеры и небулайзеры. Представлены в нашем интернет-магазине и кислородные маски, назальные души, аспираторы и многое другое для людей с такими тяжелыми хроническими диагнозами, как бронхоэктатическая болезнь, муковисцидоз или астма. А для ухода за совсем тяжелобольными людьми мы поставляем оборудование в рамках программы развития паллиативной медицины.

Почему ГК «ТРИММ» делает серьезную ставку на сегмент домашней медицины?

Это направление активно развивается во всем мире. Объем этого рынка, например, в США или Германии, к сожалению, пока нельзя сопоставить с российским. Наша страна только разворачивается в эту сторону. Но мировой опыт уже доказал, что и профилактика болезней, и восстановление, а во многих случаях и спасение жизни зависят от уровня развития домашней медицины. Это подтверждает и ситуация с коронавирусом. Если бы сегодня многие заболевшие не лечились дома и им бы не выдавали лекарства, то наша медицинская система в целом уже давно дала бы сбой. Кроме того, это важно и в плане качества лечения. В частности, нельзя недооценивать использование дореанимационных мероприятий, таких как неинвазивная вентиляция легких, например. Ведь именно при ее подключении шансы на спасение пациента возрастают многократно. Сегодня существуют приборы нового поколения, которые реально позволяют осуществлять поддержку дыхания в домашних условиях. Конечно, необходимо чтобы лечение назначил врач. Возможно, в каких-то случаях нужно организовать предварительное обучение пациента или его родственников, а также настроить прибор под больного. Но быстро организовать все это - реально.

Вы упомянули о том, что развиваете направление паллиативной медицины. Расскажите об этом подробней.

ГК «ТРИММ» вошла в систему паллиативной медицины три года назад. Сегодня мы активно вовлечены в поставки техники и оборудования для этого сегмента. При нашем активном участии стартовала специальная программа, ознакомиться с которой можно на сайте компании. В целом когда речь идет о паллиативной помощи, нужно учитывать тот факт, что она может оказываться как в специализированных медицинских учреждениях, так и на дому. Мы, со своей стороны, занимаемся поставками оборудования, оснащением и контролем эксплуатации и в рамках работы с ЛПУ, и в русле развития розницы. В частности, мы осуществляем поставки таких важных в сегменте паллиативной помощи приборов, как системы поддержания положительного давления в дыхательных путях, откашливатели, портативные аппараты ИВЛ, кислородные концентраторы, насосы для энтерального питания, портативные аппараты для мониторинга жизненного важных функций пациентов, шприцевые насосы и многое другое. Есть в ассортименте и специализированная мебель - функциональные кровати, столы-тележки для умывания лежачих пациентов. 

Самое важное - мы поставляем на российский рынок только лучшие приборы, технологии и мебель от ведущих мировых ппроизводителей. Это наш незыблемый принцип и, как я убежден, одно из важнейших конкурентных преимуществ. 

Какие еще преимущества сотрудничества с ГК «ТРИММ» вы хотели бы отметить? 

Я считаю, что их много. Безусловно, это наш большой опыт работы на российском рынке, позволивший компании не только стать успешным дистрибьютором медицинской техники и мебели, но и взять на себя роль интегратора в сфере медицинских технологий. С каждым клиентом мы работаем комплексно и системно. У нас давно сложился коллектив профессионалов, который способен решить все возникающие вопросы и проблемы. Пандемия коронавируса показала, что также нашим важным конкурентным преимуществом является выстроенная четкая система логистики. Вопросами доставки и таможенного оформления в холдинге занимается отдельная структура, которая прекрасно справляется со своими задачами, что позволяет избегать сбоев в сроках поставок. Конечно, важен и такой фактор, как гибкость в финансовых вопросах. 

Как давно вы развиваете направление аренды медицинского оборудования? 

Поиском актуальных финансовых решений наша компания занялась в начале 2016 г. в непростой кризисный период. Тогда на фоне резкого снижения расходов правительства на здравоохранение требовались какие-то новые варианты работы с клиентами. Выходом стал лизинг, который позволяет заказчикам брать дорогостоящее оборудование в аренду. Для того чтобы организовать такие поставки, мы основали «Единый центр аренды медицинской техники» и совместно с ведущими производителями медицинского оборудования разработали партнерскую программу «Мир аренды». В большой степени развитию этого направления способствовали изменения, внесенные в страховое законодательство в начале 2016 г., которые разрешили направлять средства страховщиков на аренду медицинской техники.

С тех пор финансовый лизинг пользуется все большей популярностью, что позволят реализовывать пожелания по аренде медицинского оборудования как в среде бюджетных организаций, так и в сегменте частных медицинских центров всех форм собственности во всех регионах России. 

Александр, несколько лет назад вы анонсировали грядущее открытие собственных клиник. Как продвигается работа в этом направлении?

К настоящему времени ГК «ТРИММ» реализовала два таких проекта. В Астрахани мы открыли высокотехнологичный многопрофильный центр диагностики и реабилитации «Локо Хелп». В клинике ведут прием высококвалифицированные специалисты различных профилей с большим стажем работы. Отдельное направление ее деятельности – спортивная медицина. А в Сочи уже работает наш медицинский центр превентивной медицины с персонифицированным подходом «ВегаМедКлиник».

Отмечу, что для реализации подобных проектов в нашем холдинге действует подразделение, которое занимается реконструкцией, проектированием и строительством лечебно-профилактических учреждений. Подход к этому в компании тоже комплексный. Мы занимаемся проектированием и, по сути, формированием медицинских зданий, а также строительством, инженерным оборудованием, подбором оснащения, введением в эксплуатацию и обслуживанием.

Наши клинки не содержат нефункциональных и лишних элементов, которые могут появляться из-за отсутствия у подрядчиков понимания сути проекта. Так, например, мало кто из них знает, что количество приточного воздуха в операционную должно превышать вытяжку минимум на 20% при условии, что операционная находится в центре здания, и не менее чем на 30% при наличии в помещении остекления, допускающего инфильтрацию. Это обеспечивает движение воздуха из более чистой операционной в смежные помещения с более низкой степенью чистоты по мере убывания асептических требований. Мы же проектируем и строим с учетом всех этих аспектов.

Что, в первую очередь, позволяет вам сегодня с оптимизмом смотреть в будущее?

Прежде всего, это уверенность в том, что мы делаем важное и полезное дело для всех соотечественников. Хочу особо отметить, что ГК «ТРИММ» за свою историю пережила не один кризис и каждый раз в конечном итоге выходила из него более сильной, чем была. Это значит – компания развивается в правильном направлении. Смотреть в будущее с оптимизмом помогают и налаженные партнерские отношения с поставщиками и постоянными клиентами, построенные на доверии. Хочу напомнить, что кредо ГК «ТРИММ» на протяжении всей ее истории - то, что мы считаем основным нашим достижением наших клиентов. Мы всегда стремимся создавать для них конкурентные преимущества и поддерживать на всех этапах сотрудничества.






Создание сайтов x5b.ru