Наверх
2 апреля 2022
ППК Практика

Законодатели трендов на рынке ревизионных люков

Михаил Астахов
Генеральный директор

«Проектно-производственная компания «Практика» первой в 2003 г. предложила покупателями люки-невидимки, которые позволили скрыть ревизионный проем в любом интерьере. За 18 лет ассортимент значительно расширился – кроме настенных, в нем появились потолочные и напольные ревизионные люки, конструкции которых стали технологичнее и надежнее. Сегодня люки «Практика» представлены почти в 100 городах. Конструкторы компании готовы выполнить индивидуальный заказ, а сервисная служба – помочь с решением вопросов по подбору, установке и эксплуатации люков, минимальный срок службы которых составляет не менее 10 лет. Чем сегодня живет «Практика» и какие новинки готовит для своих клиентов, рассказал генеральный директор Михаил Астахов.

Какие новинки появились в вашем ассортименте: что уже можно приобрести, а что только готовится к выходу на рынок?

В 2021 г. мы запустили в производство две модели: люки под покраску «Планшет С» и модификацию люков под плитку «Контур». В 2022 г. готовится к запуску новая итерация люков под плитку «Евроформат». Во всех этих моделях удалось отказаться от использования сварки при производстве, ведь это негативно сказывается на состоянии окружающей среды.    

«Планшет С» - первый люк под покраску из замкнутого объемного профиля, который позволяет собирать его без использования сварки, что обеспечивает более точные размеры и геометрию изделия. Распашную дверцу такого люка можно снимать, например, чтобы упростить установку.

«Контур» единственный из люков под плитку со съемной дверцей, который собирается из замкнутого алюминиевого профиля на закладных элементах, без использования сварки. В результате повышаются жесткость конструкции и точность размеров, сохраняются геометрические пропорции.

В люке «Евроформат», который готовится к выпуску, используется новая система регулировок положения дверцы для нивелирования провисания и погрешностей установки. Люк будет тоньше своих предшественников, что расширит сферу его использования, особенно в ситуациях, когда в ревизионных проемах идет борьба за каждый миллиметр свободного пространства.

Как часто ваши конструкторы проводят апгрейды продукции, которая уже выпускается?

Апгрейды не проводят по графику: мы ориентируемся на собственные испытания, обратную связь от потребителей и рекомендации сервисной службы. Также мы постоянно мониторим различные интернет-ресурсы, где обсуждают ревизионные люки, их монтаж и эксплуатацию. Ну и не выпускаем из виду продукцию других производителей. Хотя на сегодняшний день все наоборот - это они не выпускают нас из виду.

Работаете ли вы с индивидуальными заказами?

Кроме стандартной линейки, мы изготавливаем люки по индивидуальным параметрам. Причем не только для частных клиентов. Много заказов на нестандартные люки поступает от строительных организаций. У нас есть три модели, которые выпускаются только на заказ: технические скрытые двери под покраску «Форт», потолочные люки «Гранд», не имеющие аналогов из-за размеров до 2х2 м, а также стальной люк под плитку «Оптима Атлант»: благодаря своей надежности он не теряет популярность более 10 лет.

Где чаще всего используется ваша продукция – на жилых или промышленных объектах?

В жилых и общественных зданиях. В меньшей степени - на промышленных объектах. Причина в том, что наши конструкторы разрабатывали ревизионные люки, которые будут скрыты под отделкой, чтобы сохранить общий дизайн интерьера и сделать практически незаметными места доступа к инженерным системам.

Как проходит контроль качества вашей продукции?

У нас есть внутренний документ, описывающий технические требования по приемке люков и комплектующих к ним: проверяются внешний вид, регулировка и точность сборки, работа петли и замков, комплектность и упаковка. На складе готовой продукции делается выборка из каждой партии, поступившей с производства, и проверяется еще раз. Важно, что качество нашей продукции оценено Ростестом и все позиции ассортимента имеют аттестат высшей категории.

Предоставляете ли вы консультации по выбору и монтажу люков?

Наши сотрудники не только оказывают консультации по выбору люков и их установке. Периодически нам поступают заявки о проведении замеров на объектах, шеф-монтажа, для чего и была создана Сервисная служба.

Кто сегодня является вашими основными клиентами – розничные покупатели или оптовые?

Опосредовано все наши клиенты - это розничные покупатели, потому что, как я говорил ранее, наши люки сконструированы для использования в интерьерах помещений, для сохранения этих интерьеров. Одновременно они обеспечивают удобный доступ к сантехническим, электрическим и другим коммуникациям. Даже если нашу продукцию закупает оптом строительная компания, 90% наших люков будет стоять в квартирах, и фактически ими будут пользоваться обычные люди.

Мы отказались от прямых розничных продаж, потому что они требуют значительных человеческих и финансовых ресурсов, создания собственной сети точек продаж, логистики и т.д. Нам было интереснее сосредоточиться на проектировании и производстве люков. Это, к слову, отражено в нашем названии – «Проектно-производственная компания «Практика». Розницу решили отдать профессиональным ретейлерам – интернет-магазинам, строительным гипермаркетам, рынкам.

Что для вас важно при выборе контрагента для дистрибуции продукции? С какими розничными сетями вы уже сотрудничаете?

Мы не работаем с посредниками, только напрямую с розничными магазинами, сетями, точками продаж – это основной критерий выбора. Благодаря ему цены остаются доступными обычному покупателю. Нам кажется справедливым делиться прибылью с теми, кто реально продает и продвигает нашу продукцию, а не является простым перекупщиком.

Наши люки продаются в Москве в магазинах сетей «ОБИ», «Петрович», «Твой дом». В регионах это магазины «Бауцентр», «ЭТК», «Строитель», «Аксон», «Масштаб» и еще 30 сетей и гипермаркетах DIY.

В каких еще городах и странах можно приобрести продукцию «ППК «Практика»? Планируете ли вы осваивать новые рынки, в том числе зарубежные?

Изначально продукция «ППК «Практика» выпускалась и продавалась в двух городах: Москве и Санкт-Петербурге. Сегодня нашу продукцию можно найти в 96 городах России, Беларуси, Казахстана, Киргизии. А по поводу новых зарубежных рынков – да, такие идеи есть, но сначала, думаю, нам нужно насытить рынок у себя дома.

К концу 2021 г. значительно подорожал алюминий, который используется при производстве почти всего вашего ассортимента. Насколько сильно это отразилось на себестоимости продукции?

Подорожал не только алюминий. Конечно же, себестоимость подскочила. Для компенсации ее роста мы вынуждены были в начале этого года поднять цены. Но чтобы оставить продукцию доступной большинству сегментов покупателей, мы снизили собственную доходность и продолжаем сдерживать цены. К слову, они у нас далеко не самые высокие на рынке ревизионных люков.

В 2020 и 2021 гг отмечался повышенный спрос на товары для ремонта. Насколько увеличилась востребованность вашей продукции?

В 2021 г. мы продали люков на 16% больше, чем в 2020. Думаю, это можно рассматривать как некий показатель роста спроса на нашу продукцию, что, в свою очередь, говорит о том, что ее качество и цена соответствуют друг другу.

В связи с повышением спроса планируете ли вы в ближайшем будущем расширять или модернизировать ваши производственные площадки?

Сейчас идет проработка всех деталей по запуску нового производства, что позволит нам в полной мере удовлетворить спрос на нашу продукцию и дополнить ассортимент новыми моделями ревизионных люков.

В 2003 г. вы были первыми, кто создал и предложил покупателям люки-невидимки, которые можно вписать в интерьер, не нарушая эстетики дизайна. Большая сейчас конкуренция в этом сегменте?

Мы были первыми, кто предложил люки под плитку, которые мы назвали «люки-невидимки». Сейчас это название стало нарицательным, и люками-невидимками называют не только нашу продукцию, но и продукцию других компаний. На сегодняшний день на рынке порядка 20 производителей ревизионных люков. И все, за редким исключением, выпускают позиции, похожие на наши.

Ничего сложного в конструкции того же люка под плитку нет: рама из стали или алюминия, дверца с гипсокартоном или гипсоволокном, пространственная двух- или трехзвенная петля, нажимной замок.

Все решают детали, которые выгодно отличают наш продукт от аналогов. Для наших люков мы не используем существующие алюминиевые профили, а разрабатываем свои, с учетом толщины гипсоволокнистых плит, размеров замков и петель, чтобы люк было удобно и ставить, и использовать.

Мы не наклеиваем уплотнитель, который отвалится от влажности, если люк стоит в ванной комнате, а встраиваем его в раму. Не используем мебельные нажимные замки, которые не в состоянии вытолкнуть тяжелую дверцу с наклеенной плиткой, а проектируем и создаем свои, с минимальным ходом и большой мощностью. Мы не используем оконные петли, поскольку в них огромные люфты, а снова применяем свои разработки со встроенными регулировками.

Какие цели вы ставите на 2022 г. и ближайшие пять лет?

С целями у нас просто – новое производство, новые модели люков, новые рынки сбыта. Думаю, нам есть над чем работать.






Создание сайтов x5b.ru