Ревизионные люки широкого спектра применения от создателя «люков – невидимок»

В 2023 г. проектно-производственная компания «Практика» отметит двадцатилетний юбилей. На протяжении всей своей истории она занимается созданием скрытых рытых ревизионных люков. Практически еще в самом начале деятельности ППК «Практика» совершила прорыв, когда первой в мире создала и вывела на рынок принципиально новый продукт - люки под плитку с фронтальным открыванием. Затем был зарегистрирован торговый знак «люки-невидимки®», впоследствии ставший именем нарицательным для всех люков под плитку, и начали создаваться модели, которые в усовершенствованном виде представлены на строительном рынке и сейчас - например, зарекомендовавший себя «Евроформат» выпускается уже в четвертом поколении.

В настоящее время ППК «Практика» производит ревизионные люки широкого спектра применения – напольные, настенные, потолочные, и не только под плитку (и другие материалы толщиной 4-20 мм), но и под покраску (и другую отделку толщиной не более 1,5 мм). Ее продукция востребована во всех помещениях, где есть необходимость зрительно скрыть технические и инженерные коммуникации, сохранив возможность доступа к ним и не испортив дизайн интерьера. ППК «Практика» - многократный лауреат конкурса «100 лучших товаров России», имеет 19 патентов на оригинальные разработки, поставляет продукцию во все крупные города России, а также в некоторые страны СНГ. Люки компании «Практика» представлены в магазинах «ОБИ», «Петрович», «Твой дом» и в десятках других федеральных и региональных сетей.

Стандартный ассортимент продукции ППК «Практика» насчитывает сотню наименований. Также компания реализует проекты по индивидуальным заказам для строительных организаций и частных лиц. Практически каждый год этот производитель представляет участникам рынка свои новинки. Генеральный директор ППК «Практика» Михаил Астахов рассказал о текущей деятельности компании - ее достижениях за последний год и изменениях в ассортименте. 

В прошлом году в интервью нашему изданию вы обозначили цели - «новое производство, новые модели, новые рынки сбыта». Чего вам удалось добиться в 2022 г. на пути к ним? 

Работа в заданных направлениях идет, пусть и не в прогнозируемом ранее темпе. На их развитие, безусловно, сильно повлияли мировые события. На какой-то период сместились приоритеты в пользу сохранения имеющихся позиций, а не освоения новых. Видоизменились и сами задачи, которые мы ставим перед собой, ведь на них пришлось посмотреть через призму текущих непростых экономических условий.

В настоящее время основная работа ведется в русле снижения себестоимости продукции без потери ее потребительских качеств. Думаю, во второй половине 2023 г. мы выведем на рынок люк под плитку «Евроформат» пятого поколения. 

Актуален ли для вас вопрос импортозамещения в связи с санкциями, и за счет чего вашей компании вообще удается сохранять устойчивость в нынешнее непростое время? 

К сожалению, не все комплектующие в наших люках отечественного производства. В первую очередь, это литье из алюминиевых сплавов. Как ни странно, изготовление таких комплектующих в Китае дешевле в четыре раза, чем на российских предприятиях, и это даже с учетом стоимости доставки. Поэтому вопрос импортозамещения, конечно же, актуален, но пока его решить не представляется возможным. Если же говорить про устойчивость компании, то на фоне падения покупательской способности мы держимся на плаву за счет известности нашей продукции, а также лояльности тех профессионалов, которые продолжают в это непростое время заниматься ремонтом и стройкой. 

Какая динамика по объемам продаж была у вас в 2022 г.? 

Не думаю, что кому-то удалось увеличить продажи в прошлом году. Мы смогли сохранить компанию, что уже немаловажно, учитывая, что мы не сокращали рабочие места, сберегли производство и сохранили налаженные связи с партнерами. Надеюсь, 2023 г. будет менее депрессивным для бизнеса, чем прошлый. 

Какие изменения произошли за год с ассортиментом вашей продукции? 

За это время мы скорректировали ассортимент: убрали маловостребованную модель люка под плитку «Евроформат ЕСКР» со сдвижной дверцей, оставив при этом аналогичный стальной люк «Формат МН». Также мы заменили две серии модели под покраску «Планшет» одной - теперь вместо «Короба» и «Уголка» для покупателей доступен универсальный «Планшет С» с улучшенными техническими и эксплуатационными характеристиками. Это, кстати, единственная модель, в которой дверца и съемная, и распашная.

Таким образом, сейчас в серийном ассортименте у нас 100 наименований люков. В частности, это люки под плитку и под покраску, стеновые, потолочные и напольные люки ходовых размеров. При этом некоторые модели изготавливаются только на заказ, поскольку имеют более узкую специфику. Это, например, потолочный люк «Гранд» больших размеров - до 200х240 см, техническая дверь «Форт» под покраску и стальной люк под плитку «Оптима Атлант» - рекордсмен по грузоподъемности и размерному ряду. К слову, все люки по индивидуальным размерам изготавливаются за 7-10 рабочих дней. 

Какой процент в общей статистике продаж у вас занимают поставки в сегменте B2B? 

По большому счету, у нас все продажи B2B, все розничные продажи мы отдали на откуп нашим партнерам. 

Какие компании составляют круг ваших заказчиков в сегменте B2B? 

Это и индивидуальные предприниматели - дизайнеры интерьеров, частные архитекторы, мастера ремонта, небольшие магазины стройматериалов и крупные компании - вплоть до сетевых строительных гипермаркетов и жилых комплексов. 

Какие нюансы вам приходится учитывать при работе с заказчиками из числа юридических лиц? Как строится ваша ценовая политика в отношении них? 

Работая, например, со строительными компаниями, мы сталкиваемся с тем, что им нужны большие партии люков - чаще всего по индивидуальным размерам и обычно очень срочно. Если говорить про строительные гипермаркеты DIY, с которыми мы также плотно сотрудничаем, то им важны своевременные поставки и соответствие заказам на 100%. К счастью, ресурсы нашего производства позволяют в какой-то мере удовлетворять такие запросы.

При формировании ценовой политики в сегменте B2B, естественно, учитываются объемы продаж, стоимость доставки, условия оплаты и другие коммерческие условия. 

Есть ли у вас специализированные сервисные услуги для клиентов из сегмента B2B? 

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с нашими заказчикам, поэтому не только предоставляем качественный продукт, но и помогаем его правильно установить. Такая потребность, конечно, есть не у всех, но по запросам мы осуществляем шефмонтаж. Все нюансы в обязательном порядке оговариваются в каждом конкретном проекте. 

Какие ваши решения и модели наиболее востребованы клиентами из сегмента B2B и существует ли у них потребность в индивидуальных нестандартных решениях? 

Чаще всего наши люки покупают для решения стандартных задач: скрыть доступ к инженерным коммуникациям в ванных и санузлах, замаскировать электросчетчики в прихожих. Например, жилые комплексы в среднем заказывают по три люка на квартиру - два под плитку и один под покраску. При этом, конечно, постоянно поступают и заказы, требующие индивидуального подхода. 

Можете привести примеры решения нестандартных задач для ваших клиентов? 

Нестандартные задачи чаще всего ставятся дизайнерами и архитекторами, а также строительными компаниями, которым нужно реализовать индивидуальные замыслы частных заказчиков. Например, по заказу одного московского архитектурного бюро мы изготовили однодверный люк размером 1215х800 мм под облицовку зеркалом. Для их заказчика было важно, чтобы зеркало было цельным, без лишних распилов. Для реализации этой идеи привлекались наши конструкторы, ведь люк такой ширины и высоты с одной дверцей не изготавливается в принципе, только с двумя. Поэтому нужно было просчитать все нюансы с гарантией.

Еще один интересный замысел был реализован в одном из фитнес-центров в комплексе «Москва-Сити». В его хамам-зоне с помощью наших люков под покраску был сделан скрытый сквозной аварийный проход. То есть люк был установлен и с одной, и с другой стороны стены. Конечно, реализация подобных замыслов требует расчетов и согласований с экспертами именно по ревизионным люкам. У нас такие специалисты есть, поэтому мы готовы к реализации практически любых идей.