Производство строительной химии для промышленного строительства

Компания «ЛИКСИ» специализируется на разработке и производстве строительной химии под брендом LIXY («ЛИКСИ»), обеспечивающей высокие технологические характеристики и прочность бетонных конструкций. Продукцию предприятия выделяет не только стабильное качество и соблюдение сроков поставок, но также широкий диапазон температур и влажностных условий ее применения, что позволяет использовать материал в разных климатических и производственных условиях без снижения эффективности. О принципах работы компании и создании инновационных решений для сложных проектов рассказали ее технический директор Артем Тимощенко и директор по развитию Федор Михалин.

Какие ключевые предпосылки и рыночные тенденции легли в основу решения о выходе предприятия на рынок?

Компания «ЛИКСИ» изначально создавалась для обеспечения операционной деятельности материнской структуры качественной строительной химией, необходимой для выполнения работ по ремонту промышленных помещений.

После ухода с российского рынка ряда иностранных производителей возникла острая потребность в поставщиках, способных обеспечить два ключевых показателя — стабильное качество продукции и соблюдение сроков выполнения заказов.

Таким образом, первоначальной целью нашей компании стало достижение устойчивого уровня данных параметров при производстве строительной химии для закрытия потребностей материнской структуры. Успешная реализация поставленной задачи продемонстрировала устойчивость бизнес-модели и послужила основанием для создания полноценного производственного предприятия.

Какой ассортимент продукции поставляете на рынок и какие ее возможности можете выделить?

Ключевой задачей деятельности компании «ЛИКСИ» является разработка и производство решений, направленных на упрочнение бетона и улучшение его технологических характеристик как в процессе эксплуатации, так и на стадии монтажа. Иными словами, выпускаемая нашим предприятием строительная химия под брендом LIXY («ЛИКСИ») позволяет достичь таких параметров бетона, которые требуются в соответствии с целями заказчика и реализуемым проектом.

Основу продуктовой линейки составляют пропитки на литиевой основе, предназначенные для повышения прочности бетона, снижения его восприимчивости к разрушению и образованию пыли, а также улучшения таких характеристик, как водопоглощение и морозостойкость.

Например, если на объекте смонтирован пол из строительного материала марки B22,5, то со временем под воздействием нагрузок он подвергается истиранию подобно ластику, в результате чего образуется пыль и нарушается его геометрия. Применение правильно подобранной литиевой пропитки для конкретного типа бетона с учетом разработанной технологии нанесения позволяет существенно улучшить его эксплуатационные свойства, повысив их до класса B40. В результате поверхность пола становится более прочной, стойкой к истиранию и пылеобразованию, соответствуя высоким требованиям эксплуатации.

Такого результата удается достичь с помощью используемого на нашем производстве современного оборудования, позволяющего получать состав с мелкодисперсной фракцией. Данное технологическое решение обеспечивает максимально глубокое проникновение продукта в бетонное основание и эффективное заполнение всех его пор.

При этом его главное преимущество в том, что он выполняет функцию мембраны, блокируя проникновение воды, одновременно не препятствуя выходу влаги наружу, ведь, как известно, бетон выделяет влагу на протяжении всего периода эксплуатации. Потому использование непроницаемых материалов зачастую приводит к их вздутию и отслоению. Предлагаемое нами решение мы называем даже не покрытием в традиционном его понимании, а, скорее, профилактическим составом, позволяющим решать фундаментальную проблему бетона, обеспечивая его долговечность.

Добавлю, что на базе нашего производства функционирует собственная лаборатория, в рамках которой ведем разработки новых материалов, таких как пластификаторы для бетона, финишные покрытия и пр.

Какие особенности вашей продукции выделяют ее на рынке и обеспечивают конкурентное преимущество?

Сегодня на рынке представлен широкий ассортимент строительной химии, которая демонстрирует хорошие результаты в рамках лабораторных испытаний. Но, как показывает практика, для достижения заявленных показателей зачастую требуется строгое соблюдение технологических карт, что в условиях строительной площадки практически невозможно. Наша головная компания является непосредственным пользователем строительной химии, и мы понимаем реальные условия, в которых выполняются работы, и те ограничения, с которыми сталкиваются специалисты на объектах.

Именно поэтому при разработке продукции особое внимание уделяем расширению диапазона ее применения как по температуре, так и по уровню влажности, а также по требованиям, предъявляемым к бетону.

Таким образом, основное конкурентное преимущество наших материалов заключается в их универсальности относительно эксплуатационных параметров, поэтому они удобны в использовании и не требуют создания специальных условий для нанесения, обеспечивая при этом стабильный результат.

Например, если рассматривать стандартные литиевые пропитки, то в подавляющем большинстве случаев производители предлагают диапазон применения от 10 °C. Тогда как наша коман­да провела ряд экспертных испытаний и даже реализовала два масштабных проекта, где было подтверждено, что разработанная нами жидкая химия эффективно работает при температуре бетона до –3 °C, обеспечивая ему необходимую прочность. Нам удалось значительно расширить диапазон применения литиевых пропиток от –3 до +30 °C, что делает продукт универсальным для использования в различных климатических и производственных условиях. На сегодняшний день данный состав является одним из наиболее востребованных решений в нашей продуктовой линейке.

Вы предлагаете как стандартные решения для рынка, так и продукцию, разработанную индивидуально под конкретный проект. Расскажите подробнее.

Совершенно верно. Отмечу, что основной объем портфеля компании составляет универсальная продукция, обладающая широким диапазоном применения и отличающаяся удобством в эксплуатации.

Вместе с тем мы поддерживаем стратегию нашей головной компании, которая готова к решению нестандартных задач клиентов.

Если заказчик заинтересован в получении индивидуального результата, то мы обладаем компетенциями для разработки и производства продукции по специальному заказу.

Мы беремся за проекты, которые представляют для нас профессиональный интерес, поскольку данный подход является драйвером развития нашей команды, способствуя освоению новых технологий и созданию инновационных продуктов, соответствующих текущим потребностям рынка.

При этом заказчик может быть уверен, что, обратившись в нашу компанию, он получит материал, разработанный с учетом его требований, обладающий стабильным качеством и поставляемый в оговоренные сроки.

Как выстраивается процесс разработки и производства строительной химии по индивидуальным заказам? Какие этапы взаимодействия с заказчиком предусмотрены?

Изначально заказчик предоставляет нам дизайнерский рендер, отражающий желаемый итоговый результат, который, как правило, недостижим с использованием стандартных материалов.

При реализации проекта наша команда выезжает непосредственно на объект, учитывая реальные условия выполнения работ, что позволяет предложить заказчику решение с учетом всех эксплуатационных особенностей строительной площадки.

Кроме того, стоит отметить, что в компании действует правило трех контрольных образцов. Сначала мы создаем первый вариант, максимально соответствующий требованиям проекта. Далее на объекте при участии заказчика, дизайнеров и проектировщиков производится оценка данного образца, по итогам которой вносятся необходимые корректировки. В большинстве случаев второй вариант в полной мере отвечает всем заданным требованиям и становится итоговым решением, но в отдельных ситуациях требуются незначительные финальные уточнения.

Третий, финальный образец учитывает все предыдущие правки и служит эталоном для запуска в производство. Данный подход позволяет нам решать даже самые сложные и нестандартные задачи, обеспечивая полное соответствие результата ожиданиям заказчика.

Можете привести пример разработки инновационного продукта по специальному заказу, который демонстрирует вашу экспертизу в реализации нестандартных задач?

Уникальное решение нашей командой предложено в рамках проекта по реконструкции здания Центрального телеграфа.

По проекту внутреннее пространство объекта должно быть выполнено из белого бетона, но возвести из него монолитные конструкции в условиях городской среды технически невозможно. Соответственно, для реконструкции здания подрядчики, как правило, использовали облицовочные панели, которые лишь имитируют поверхность бетона, но не воспроизводят его естественную фактуру и характерную неоднородность.

Около полутора лет назад к нам обратился заказчик с задачей разработать для данного объекта белое прозрачное покрытие. Понимая, что такое решение не выдержит эксплуатационных нагрузок, мы предложили иной подход, создав инновационную пропитку, которая является прозрачной, но позволяет придавать серому бетону визуальные характеристики белого, таким образом сохраняя его естественную фактуру.

В процессе разработки наша команда протестировала более 23 вариантов продукта, прежде чем был выбран окончательный состав. В настоящее время материнская компания успешно завершает реализацию данного проекта, подтвердив эффективность и стабильность предложенного нами решения.

Расскажите о вашем производстве и технологических возможностях предприятия.

Производственные площади компании на сегодняшний день составляют порядка 2 тыс. м², из которых две трети занимают складские помещения, поскольку стратегическим решением для нас является поддержание определенных запасов готовой продукции и сырья для обеспечения оптимальных сроков поставки.

Непосредственно производственный участок оснащен четырьмя современными химическими реакторами, которые поддерживают необходимую температуру и осуществляют автоматическую дозировку компонентов в заданные временные интервалы. Такой подход позволяет строго соблюдать технологический процесс и полностью исключает влияние человеческого фактора. Текущая производственная мощность предприятия составляет до 80 т готового продукта в месяц.

В настоящее время ведутся работы по расширению производства до 12 реакторов, что позволит выпускать не только пропитки, но также полимерные материалы для наливных полов.

Кроме того, как уже было отмечено, на предприятии функционирует собственная лаборатория, выполняющая две ключевые функции: разработку новых материалов и контроль качества выпускаемой продукции.

В каких отраслях строительства и промышленности применяется ваша продукция, какие потребности заказчиков она позволяет закрыть?

Прежде всего предлагаемая компанией строительная химия используется при строительстве и ремонте производственно-складских помещений, которые составляют основную долю поставок. Также наша продукция применяется на таких объектах, как музеи, торговые центры и пр.

Подчеркну, что зачастую в складских помещениях представлены так называемые топпинговые полы, выполненные из бетона с упрочненным верхним слоем, которые со временем разрушаются, что отражается на эффективности работы склада и на показателях его оборачиваемости.

Так, стандартный распределительный центр площадью 50 тыс. м² с операционными расходами порядка 400–500 млн руб. в месяц при снижении оборачиваемости на 20 % теряет до 100 млн руб. ежемесячно. Именно поэтому поддержание качественного состояния бетонных полов является критически важным фактором для стабильной работы складской инфраструктуры. Например, по результатам выполненных работ для Х5 Group® после проведения ремонта оборачиваемость склада увеличилась на 12 %.

С какими игроками вашего целевого сегмента имеете опыт сотрудничества? Какие поставки осуществляются в настоящее время?

В числе наших текущих проектов — объекты X5 Group®, спортивный комплекс «Олимпийский», а также знаковый проект — Центральный телеграф. Также мы сотрудничаем с крупной девелоперской компанией «АФИ Девелопмент». Если рассматривать историю компании, одними из первых наших клиентов были международные корпорации, в частности, сотрудничали с Samsung Electronics® и LG Electronics®, с которыми мы успешно реализовывали проекты на российском рынке.

Какие преимущества сотрудничества с вашим предприятием вы можете выделить и какие рабочие подходы обеспечивают ваш высокий уровень сервиса и надежности для клиентов?

Компания обеспечивает обязательное присутствие технолога на объекте в первые три дня работы, поскольку от соблюдения технологии во многом зависит итоговый результат. Именно по этой причине наша компания работает исключительно через проектные продажи и не развивает дилерскую сеть. Наша команда нацелена не просто на поставку материалов, а на то, чтобы каждый продукт соответствовал требованиям проекта, способствуя успешной его реализации.

Мы предлагаем продукцию в ценовом сегменте несколько выше среднего, выбирая оптимальный баланс между стоимостью и качеством. Снижение цены ниже возможно лишь за счет ухудшения ее эксплуатационных характеристик, что, по нашему мнению, недопустимо. При этом в рамках работы с постоянными клиентами действует индивидуальная программа лояльности.

К тому же наша сервисная поддержка работает в режиме 24 / 7, что обеспечивает оперативную связь с клиентами в любых ситуациях и гарантирует, что вопросы и непредвиденные ситуации решаются своевременно.