ДМИТРИЙ ФЕДОСЕЕВ: «НАМ ПО ПЛЕЧУ ОТРЕМОНТИРОВАТЬ ИЛИ ИЗГОТОВИТЬ АНАЛОГ ГИДРООБОРУДОВАНИЯ ЛЮБОГО МИРОВОГО БРЕНДА»
Компания «Алтайгидромаркет» уже более 20 лет профессионально ремонтирует, а также производит гидравлическое оборудование, которое применяется для выполнения самых ответственных операций в разных отраслях промышленности. Уникальные специалисты, которые прошли обучение в стенах предприятия, способны в кратчайшие сроки провести диагностику и ремонт любого гидравлического узла. Кроме того, благодаря собственному производству они могут самостоятельно изготовить и заменить любые импортные компоненты. В планах компании — импортозамещение и выпуск новых видов оборудования. Об этом мы поговорили с ее директором Дмитрием Федосеевым.
Как появилось ваше предприятие?
Наша фирма создавалась с нуля. Еще во время учебы в Алтайском государственном техническом университете я начал ремонтировать гидравлику. Сначала это была небольшая мастерская, в которой отец научил меня ремонтировать гидростатическую трансмиссию. Вскоре я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель. Со временем объем заказов рос, я начал нанимать и лично обучать новых сотрудников. Год за годом увеличивались ассортимент предлагаемых услуг, штат, навыки, квалификация работников, а вместе с ними и количество благодарных клиентов.
В 2015 г. я зарегистрировал ООО «Алтайгидромаркет». У нас появился собственный магазин-склад запасных частей для гидравлики, что существенно сократило сроки ремонта.
В 2019 г. на современном оборудовании немецкой компании Uniflex мы запустили собственное производство рукавов высокого давления. В 2020 г. наши производственные площади выросли в два раза, и появилась возможность производить капитальный ремонт крупногабаритной спецтехники.
В 2021 г. парк станков пополнился высокоточным оборудованием с числовым программным управлением — это токарные и фрезерный обрабатывающие центры, электроэрозионный, лазерный станки и прочее.
Какие услуги вы оказываете?
Мы профессионально занимаемся ремонтом гидрооборудования — гидроцилиндров, гидронасосов и гидромоторов, распределителей, гидроусилителей руля, спецтехники и др. Нам под силу отремонтировать гидравлические изделия практически любого мирового бренда.
Кроме того, сейчас мы производим гидроцилиндры и гидростанции, гидропрессы, рукава высокого давления, а также гидростатическую трансмиссию. Берем не только серийные заказы, но и работаем по индивидуальным проектам. Например, в рамках задачи импортозамещения мы изготавливаем гидроцилиндры для импортной техники по образцам, предоставленным заказчиком.
Помимо ремонта, наша компания оказывает услуги по выездной диагностике гидрооборудования и техническому обслуживанию спецтехники.
В чем ваши преимущества перед конкурентами?
Услуги, оказываемые нашей компанией, выгодно отличаются доступными ценами и высоким качеством. Мы гибко подходим к ценообразованию. Если клиент просит скидку или отсрочку платежа, то, как правило, мы идем ему навстречу. Нашими клиентами являются как частные лица, так и компании среднего и крупного бизнеса, а также государственные и муниципальные унитарные предприятия. Гибкая ценовая политика позволяет найти подход к каждому заказчику.
На мой взгляд, лидирующие позиции в нашем сегменте нам позволяет занимать высокое качество предоставляемых услуг и конкурентоспособные цены. Кроме того, мы даем гарантию на все услуги по ремонту гидрооборудования минимум шесть месяцев, а на некоторые продляем ее до одного года.
Мы знаем, как часто происходят ситуации, когда исправное гидрооборудование нужно клиентам здесь и сейчас. В этом случае мы можем предложить гидравлику из оборотного фонда.
В каких отраслях промышленности может использоваться ваше оборудование?
В основном в сельскохозяйственной отрасли. Кроме того, у нас есть клиенты в строительной и промышленной отраслях. Там, где используется гидравлика, мы всегда можем помочь с ремонтом и поставкой нужного оборудования. Занимаемся импортозамещением, готовы заменить продукцию компаний, ушедших с российского рынка. Такие услуги пользуются большим спросом у сельхозпроизводителей.
Ваша компания занимается ремонтом оборудования. Расскажите подробнее об этом направлении деятельности.
Ремонт гидростатической трансмиссии — это то, с чего компания начинала. С каждым годом ассортимент наших услуг расширялся. На сегодняшний день мы ремонтируем гидравлические насосы и моторы, цилиндры и распределители, гидроусилители руля, а также производим капитальный ремонт спецтехники, в том числе строительной и дорожной.
Ремонт стараемся производить оперативно, но нагрузка пульсирует: если мы говорим о летних месяцах, когда у сельхозпредприятий идет подготовка к уборке урожая и сама уборка, то здесь сроки чуть выше, чем в зимний период. Поэтому своим постоянным клиентам мы рекомендуем капитально ремонтировать технику и готовиться к летнему периоду заранее.
Расскажите о вашем производстве, используемом оборудовании и технологиях.
Для ремонта и производства гидравлики на нашем предприятии есть все необходимое оборудование: токарные, фрезерные, долбежные, шлифовальные станки, в том числе обрабатывающие центры с числовым программным управлением.
У нас есть сертификат Международного центра оценки качества. Мы сертифицировали всю выпускаемую нами продукцию, а также все услуги, которые оказываем. Они не подлежат обязательной сертификации, поэтому мы прошли добровольную.
Повлияла ли геополитическая ситуация в России и мире на вашу работу?
Ситуация, связанная с западными санкциями, которая сложилась на рынке России, конечно же, повлияла на работу нашего предприятия. Каким образом? Просто у нас стало гораздо больше работы. Сейчас мы пытаемся освоить весь тот объем заказов, который предлагают нам клиенты: создаем новые рабочие места, покупаем новое оборудование и расширяем производственные площади.
Сталкиваетесь ли вы с проблемой доставки импортных компонентов?
С такой проблемой мы не сталкиваемся, так как напрямую работаем с несколькими производителями запасных частей в Китае. Поставки у нас налажены — в течение месяца можем получить практически любую деталь. При этом не возникает и сложности с ремонтом оборудования импортных производителей: любой гидравлический насос, мотор или распределитель мы можем отремонтировать у себя на предприятии, используя запасные части, которые либо самостоятельно производим на высокоточных станках с числовым программным управлением, либо закупаем у других производителей.
Работает ли ваша компания с регионами России, ближним и дальним зарубежьем? Как распространяете продукцию?
На сегодняшний день география нашей сферы деятельности вышла далеко за пределы Алтайского края. По России мы работаем практически со всеми регионами, начиная от Калининграда и заканчивая Дальним Востоком. Это Новосибирская, Кемеровская, Московская области, Горный Алтай, а также Казахстан — вот всего лишь краткий перечень регионов, с которыми мы наладили тесные партнерские связи. На ближнее зарубежье выходить пока не планируем, хотим сначала освоить те регионы России, с которыми еще не сотрудничали.
Для распространения продукции у нас есть дилеры. Сейчас они работают в Сургуте и Алтайском крае. Мы хотели бы расширить дилерскую сеть, условия обговариваются индивидуально с каждым кандидатом.
Кроме того, наша продукция представлена в сети интернет. Например, заказать расчет стоимости гидроцилиндра можно, заполнив форму обратной связи на нашем корпоративном сайте gidromarket22.com.
Расскажите о вашем коллективе и квалификации персонала. Есть ли у вас уникальные специалисты?
Сейчас в нашей компании работают около 50 человек. Все сотрудники проходят обучение в стенах предприятия, которое длится в среднем три месяца. Я лично контролирую этот процесс и передаю свой более чем 20‑летний опыт каждому сотруднику. Мы гордимся нашими уникальными специалистами, которые имеют высокую квалификацию и большой опыт в области ремонта импортного и отечественного гидрооборудования. Они способны профессионально продиагностировать любую технику, быстро найти причину неисправности и устранить ее.
Сам я постоянно повышаю свою квалификацию, участвуя в мероприятиях и семинарах, посвященных обмену опытом в сфере гидравлики и металлообработки. Мы регулярно посещаем профильные выставки, в том числе и международные.
Что в планах? Как будет развиваться предприятие?
Мы в скором времени планируем выпуск нового для нас вида продукции. Сейчас проходят стадию испытаний гидравлические клапаны и делители потока нашего производства. Эти изделия скоро появятся на рынке Алтайского края.
