Техника для тех, кто строит, и не только...
Немного наберется в России предприятий малого бизнеса, с честью вынесших череду жестких экономических испытаний в постсоветский период. Компания «Золотой Век» - одна из таких. Основанная еще в 1990-х гг. как индивидуальное частное предприятие, специализирующееся на сдаче в аренду строительной техники, она успешно пережила «черный вторник» 1994 г., дефолт 1998-го, кризисы 2008 и 2014 гг. Сегодня ее техника работает на многочисленных стройках Центральной России, включая Москву и Московскую область. Экскаваторы, краны-манипуляторы, автокраны, телескопические погрузчики «Золотого Века» пользуются повышенным спросом как у частных строительных организаций и предприятий ЖКХ, так и у муниципальных и государственных структур. «Золотой Век» среди своих многочисленных российских и зарубежных заказчиков за долгие годы безупречного ведения бизнеса заслужил репутацию надежного поставщика. Генеральный директор и основатель компании Павел Александрович Климов рассказывает том, как шло предприятие к успеху и как удерживает его сегодня.
Павел Александрович, потребность в строительной и специализированной технике испытывают многие сектора реальной экономики. Недостатка в клиентах, казалось бы, не должно быть?
Вы забываете про конкуренцию. В одном Московском регионе десятки, если не сотни фирм предоставляют всем желающим строительную и прочую специализированную технику в аренду. Поэтому надо изрядно постараться, чтобы потенциальный клиент выбрал именно твой экскаватор или автокран.
И как это удается?
С одной стороны, сказывается наше долгое присутствие на рынке, обусловленная этим известность. Бизнес я начинал один. Благо уже к началу 90-х имел восьмилетний опыт работы водителем-машинистом автокрана и старенький «Ивановец», с которым подряжался работать на стройках. Постепенно оброс деловыми связями, помощниками, компаньонами. В начале нулевых зарегистрировал общество с ограниченной ответственностью. То есть шаг за шагом в течение более 20 лет предприятие развивалось, расширялся и обновлялся парк техники, осваивались новые сферы деятельности, формировался сплоченный коллектив профессиональных, дисциплинированных водителей и технических работников.
С другой — нам удалось успешно ассоциировать бренд «Золотой Век» с названием нашего корпоративного сайта www.telescopic.ru. Зайдя на него, любой желающий сможет оперативно оценить наш парк, наши возможности и условия аренды, очень лояльные по отношению к потенциальному заказчику. Здесь же, на сайте, можно связаться с диспетчером по транспорту и оформить заявку на аренду того или иного вида техники в требуемом количестве и на необходимый срок. Отношения оформляются договором аренды, с предоплатой со стороны арендатора.
Над сайтом трудились настоящие профессионалы, искушенные как в веб-дизайне, так и в запросах техноемких видов бизнеса. Поэтому навигация по нему предельно простая, а контент максимально информативный. Можно выбрать технику из десяти категорий: телескопические погрузчики, гусеничные экскаваторы, колесные экскаваторы, экскаваторы-погрузчики, мини-экскаваторы, автокраны, краны-манипуляторы, грунтовые катки, компрессоры, автовышки. Почти каждый вид представлен несколькими функциональными разновидностями и брендами. Например, автокраны предлагаем в двух вариантах — на 25 и 32 т, а экскаваторы — с различными типами ковшей и насадок на стрелы.
Cлучайно не ваш телескопический погрузчик принимал участие в демонтаже павильона компании Louis Vuitton, что был размещен на Красной площади лет пять тому назад?
Да. Но до этого с помощью нашей техники он был и возведен от начала до конца - с помощью телескопического погрузчика марки JCB. Затем конструкция была признана городскими властями незаконно размещенной на Красной площади. И в декабре 2013 г. наш телескопический погрузчик MANITOU MRT 1432 M-E2 произвел ее демонтаж. Это достаточно компактная, но мощная машина с полноповоротной платформой. Ее можно использовать где угодно. Она абсолютно универсальна и безопасна. Погрузчик активно арендуют у нас для сборки зданий, сооружений из металлоконструкций, облицовки сэндвич-панелями, для остекления фасадов зданий. И даже для отделки внутри помещений, размер которых слишком мал для применения автокрана или большого телескопического погрузчика. MRT 1432 можно использовать в качестве подъемника, телескопической вышки и даже автокрана.
А какую технику предлагаете в аренду чаще всего — импортную, отечественную? Новую или б/у?
Как российского, так и зарубежного производства. Cамые популярные марки: британская JCB, французская Manitou, американская Caterpillar. Из российских: автокраны КАМАЗ, «Ивановец», «Галичанин». Все модели техники исправны и в любой момент готовы к эксплуатации. Поэтому заказчик получает необходимое оборудование в минимальные сроки. А для ритма жизни Москвы, согласитесь, это очень важно.
Как сами приобретаете технику?
Покупаем у производителя или дилера.
Лизинговые схемы не используете?
Приобретаем и в лизинг. Но в какой-то мере лизинговые компании являются нашими конкурентами: строительные и прочие фирмы могут обращаться напрямую к ним.
Каким образом структура компании оптимизирована под ее главный функционал — сдачу спецтехники в аренду?
У нас есть собственные ремонтный и моечный цеха, цех изготовления РВД (рукавов высокого давления), шиномонтажный комплекс, токарный цех. Столь мощная сервисно-ремонтная база позволяет не просто сдавать спецтехнику в аренду, но и гарантировать арендатору комфорт и надежность в процессе ее эксплуатации.
Какие услуги предоставляются в рамках договора аренды?
Мы направляем свою спецтехнику с экипажем на объект, указанный контрагентом. В обязательном порядке техника должна быть чисто вымыта и снаряжена всеми необходимыми комплектующими и горюче-смазочными материалами, а также сертифицирована по всем существующим нормам безопасности.
Техника работает на указанном объекте оговоренный срок. Это может быть как один день, так и несколько месяцев. В случае, если машина вышла из строя по какой-то причине, наши специалисты тут же выезжают на место ее работы и устраняют неисправность. Ремонт - за наш счет, такова политика лояльности компании по отношению к арендатору.
Ради создания еще более комфортных условий для контрагента (ведь он может быть заинтересован, чтобы арендованная им техника работала без перерывов в течение какого-то точно определенного времени в рамках договорного срока) мы предварительно согласовываем с ним время и дату профилактического обслуживания машин (машины) нашими специалистами. Для этого у нас есть все необходимое оборудование. Либо оно доставляется к месту временной дислокации арендуемой техники, либо сама техника оперативно переправляется на сервисно-ремонтную базу нашей компании.
Кто у вас работает и какие требования предъявляете к соискателям?
У нас небольшой штат, до 50 человек. Но все ребята - настоящие мастера своего дела. Это даже не столько машинисты, сколько именно операторы (учитывая сложность и электронную начинку современной спецтехники) по управлению автокранами, погрузчиками, экскаваторами. В то же время они хорошо знают особенности транспортного сообщения Москвы и Московской области.
За техническим состоянием транспорта следят высококвалифицированные инженеры, механики, слесари. Все в обязательном порядке проходят инструктаж по безопасности при эксплуатации строительной и спецтехники, надлежащим образом экипированы и подготовлены.
Какие требования при трудоустройстве? Cтандартные: гражданство РФ, наличие удостоверения на право управления тем или иным видом техники, ну и все остальные документы по КЗОТу. Конечно же, тестируем соискателя на профпригодность, поручив ему наглядно продемонстрировать свое умение управлять каким-нибудь специализированным транспортным средством.
Кстати, у нас сегодня актуальны несколько вакансий на рабочие специальности. Их список вывешен на нашем сайте. Желающие могут ознакомиться. Там профессии для настоящих мужчин.
Компания «Золотой Век» участвует в государственных и муниципальных тендерах?
Да, участвуем как представители малого бизнеса в соответствии с действующим законодательством о госзакупках. Периодически поставляем нашу технику по заказу московской мэрии, других региональных властей, федеральных ведомств.
Трудно стать участником подобных конкурсов?
Cтать участником нетрудно. Трудно их выиграть. Но мы стараемся.
В каких наиболее известных строительных и реконструкционных проектах была задействована спецтехника «Золотого Века»?
Всех и не перечесть. Например, в строительстве нового здания Посольства Японии в РФ по адресу: Москва, Грохольский переулок, 27. Или в возведении сценических конструкций на Красной площади. В последние два года наша спецтехника активно эксплуатируется в строительстве жилых комплексов и коттеджных поселков в Москве и Московской области: ЗИЛАРД, «Лайково», «Опалиха парк», «Испанские кварталы», «Бунинские луга», «Парк легенд», «Дрожжино», «Федоскино», «Агаларово». В реконструкции подземных коммуникаций столицы и объектов повышенной опасности, таких как нефтебаза компании «Транснефть» или Московская ТЭЦ. В строительстве путепроводов через железнодорожные пути в Переделкино, Щербинке, Москве, новых станций метро: «ЦСКА» и «Юго-Восточная». Спецтехнику от компании «Золотой Век» можно также увидеть на стройплощадках по возведению складских комплексов класса А в поселениях Валищево и Бекасово Московской области и телекоммуникационного комплекса «Флешка» под г. Удомля в Тверской области.
Мы продолжаем находиться в строительном тренде и присутствуем фактически на всех значимых объектах Московского региона и близлежащих областей.
Наверняка есть памятные награды, дипломы за столь долгое и эффективное участие в реальной экономике?
В 2011 г. наше предприятие стало лауреатом международной премии «Лучший налогоплательщик года». Практически ежегодно мы участвуем во всех значимых конгрессных мероприятиях, имеющих отношение к теме промышленности и строительства, и становимся дипломантами. Например, в Национальном бизнес-форуме и ежегодной Всероссийской строительной ассамблее.
Какой стратегии придерживаетесь в управлении предприятием?
Стратегия одна - расширять географию присутствия и находить новых клиентов. Это можно сделать за счет еще большего повышения качества услуг, развития ремонтно-сервисной базы и грамотной маркетинговой политики. Особенно важно — не подорвать доверие наших партнеров, заработанное многолетним добросовестным трудом. В нашу компанию верят, как в надежного поставщика. И это самое главное условие преодоления любых кризисов.