Качественные инструменты, комплексное снабжение, оперативная доставка
ГК «Альянс Мастеров» уже более 15 лет занимается комплексным снабжением объектов строительства на территории г. Москвы, Подмосковья и других регионов России ручным инструментом, средствами индивидуальной защиты, строительными и расходными материалами, оборудованием. Компания была создана в кризисный 2008 г.. Сложности, возникшие тогда перед молодой командой, только закалили ее: придали сил, уверенности и оптимизма. И это позволило малому предприятию со временем прочно занять свое место в сфере услуг по обеспечению средствами малой механизации строительных компаний. Наш собеседник — генеральный директор Максим Малинин.
Максим, как была создана компания?
Идею предложил в августе 2008 г. мой партнер по бизнесу Александр Сергеевич Антонов. Еще до появления «Альянса Мастеров» мы вместе трудились в ряде зарубежных и российских фирм на рынке FMSG. В какой-то момент наши пути разошлись, он оказался в строительной организации и, работая там, смог увидеть рыночную нишу. Александр решил создать собственное дело и пригласил меня участвовать в реализации этого смелого и амбициозного проекта. Уже в сентябре деятельность новой компании стартовала.
В чем заключалась особенность вашего предложения — разве на тот момент было мало продавцов строительного инструмента?
Продавцов, конечно, было предостаточно. Поэтому мы и не собирались заниматься обычными продажами — работать с магазинами, сетями, палатками, рынками и частными лицами. «Альянс Мастеров» начал предлагать решения задач по комплексному оснащению строительных объектов качественными инструментами, расходными материалами и средствами защиты в формате B2B — когда выигрывает и покупатель, и продавец.
Наша задача — решать проблемы по снабжению и поставлять необходимый ассортимент продукции, выполняя заявку клиента на 100%, и осуществлять доставку на объект в 24 часа, помогать строительным компаниям укладываться в смету и в срок сдавать возводимые ими объекты. Мы все делаем быстро.
А как ваша работа помогает строителям сдавать объекты в срок?
В нашем каталоге представлен широкий ассортимент, более 100 000 позиций, так что обратившейся к нам компании не понадобится тратить время на поиск всех нужных ей инструментов. При необходимости наши специалисты порекомендуют клиенту, какие именно виды средств малой механизации, «мелочовки» и «малоценки» ему нужны, и быстро рассчитают их количество, требуемое для возведения конкретного объекта. А самое главное — «Альянс Мастеров» всегда соблюдает сроки поставок, так что строительные работы на тех площадках, которые мы снабжаем, никогда не простаивают.
Какие аргументы могут заинтересовать новых клиентов?
Наши специалисты выезжают на объекты заказчиков. Каждый из них получает персонального менеджера для эффективной работы. Заявки, полученные до 10.00, мы обрабатываем сразу же и доставляем инструмент в этот же день.
Весь инструмент, реализуемый нами, имеет гарантию производителя. Мы осуществляем сервисное обслуживание, возможна замена электроинструмента. Помогаем подобрать правильный инструмент с помощью специальной программы «ГКАМ», согласовываем план заявок на текущий период.
Можете назвать некоторые из объектов, при строительстве которых использовались поставленные «Альянсом Мастеров» инструменты?
Среди объектов, для строительства или реконструкции которых мы поставляли средства малой механизации, — Парк «Зарядье», ТРЦ «Золотой Вавилон», станции метро «Тимирязевская» и «Селигерская», аэропорт Домодедово, СК «Лужники», участки Северо-Восточной хорды и трассы М-11 «Москва — Санкт-Петербург».
Что изменилось в вашей деятельности за последний год?
В настоящее время многие иностранные компании покинули наш рынок, поэтому в последнее время мы предлагаем нашим клиентам продукцию российских производителей, которая не уступает зарубежным известным брендам, а по параметру «цена - качество» значительно их превосходит.
