Наверх
ООО «Торговый дом металлоконструкций» - успешно развивающаяся, растущая компания, услуги которой становятся все более востребованными на рынке металлоконструкций и металлопроката для объектов строительного комплекса страны. За короткий срок ей удалось отработать эффективную схему взаимодействия с поставщиками и потребителями продукции. О тех преимуществах, которые дает заказчикам сотрудничество с компанией, рассказывают коммерческий директор ТДМ Вадим Валерьевич Стрельников и директор по продажам Павел Владимирович Савчук.
Какие виды продукции вы предлагаете потребителю?
Вадим Стрельников: Ассортимент достаточно широкий. Это сложные и легкие металлоконструкции, рулонная сталь (с покрытиями полиэстр, ПВДФ, PURAL), сэндвич-панели, профнастил различных марок (от С8 до Н114), гофрированный и гладкий лист, евроштакетник, фасадные кассеты, штрипс, комплектующие и крепежные элементы.
При наличии острой конкуренции на рынке какими преимуществами обладает ваша компания?
В.С.: Речь идет о целом комплексе преимуществ. Прежде всего это гарантированное качество нашей продукции. Мы очень тщательно подбирали предприятия, с которыми работаем, постоянно поддерживаем прямые контакты с отделами качества этих производств. У нас, в частности у меня, за плечами многолетний опыт работы на производстве, мы досконально знаем все основные производственные процессы, поэтому всегда можем на месте понять наличие условий для изготовления качественной продукции.
Кроме того, мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами. Высокое качество поставляемой продукции, естественно, является непременным условием такого взаимодействия.
Как только появляется конкретный заказчик, оперативно проводим покраску металла. У нас контакты с несколькими предприятиями, выполняющими эту работу качественно и имеющими широкий ассортимент красок различных цветов. Размещаем заказ там, где на данный момент предлагают более выгодную цену.
То есть вы являетесь посредниками, но не по элементарной схеме «купи-продай»?
П.С.: Конечно. Мы обеспечиваем два передела металла, который закупаем у производителей: его покраску и изготовление конечного продукта, используемого в строительстве.
В.С.: Очень важны взаимоотношения с клиентами. Мы сами были на их месте и по этой причине прекрасно понимаем, как важно соблюдение всех договоренностей. Не должно возникать никаких трудностей по так называемым бюрократическим причинам. А для этого нужно всегда ставить на первое место интересы клиента. Что и является основным принципом нашей работы.
П.С.: Проще говоря, обращаясь к нам, любой клиент становится приоритетным и забывает о проблемах: организационных, производственных и логистических. Все этапы сделки – от ее заключения до завершения - проходят для него быстро и легко.
Вероятно, рост продаж компании заставил вас расширить ее штат, набрать новых сотрудников?
П.С.: Представьте себе, этого не случилось. Фактически со всей работой мы справляемся втроем, вместе с нашим генеральным директором Виталием Владимировичем Барановым. То есть оптимизация структуры нашей компании, можно сказать, максимальная. Что, кстати, также позитивно влияет на конечную цену нашей продукции.
25 апреля 2018
ТДМ Эффективная давальческая схема для потребителей металлопроката
Какие виды продукции вы предлагаете потребителю?
Вадим Стрельников: Ассортимент достаточно широкий. Это сложные и легкие металлоконструкции, рулонная сталь (с покрытиями полиэстр, ПВДФ, PURAL), сэндвич-панели, профнастил различных марок (от С8 до Н114), гофрированный и гладкий лист, евроштакетник, фасадные кассеты, штрипс, комплектующие и крепежные элементы.
Что касается металлоконструкций, то часть заказов мы выполняем на собственном производстве, которое уже несколько лет успешно работает в городе Щекино Тульской области.
Кроме того, мы активно сотрудничаем с целым рядом предприятий, специализирующихся на окраске металла и на производстве необходимой для заказчика продукции из листового проката.
Мы принимаем заказы на листовой прокат от 2 т. Масштабы наших цехов позволяют осуществлять производство 500 т металлоконструкций в месяц. Завод производит панели с пенополистиролом и минераловатной базальтовой плитой толщиной 50-250 мм.
Мы можем изготовить любой заказ на листовой прокат за один-два дня и осуществить доставку продукции в любой регион России - от Крыма до Владивостока. Наша продукция успешно применялась при строительстве объектов «РЖД», «Газпрома».
Наши объемы говорят сами за себя: в 2016 г. произведено 2000 т металлоконструкций, а за 2017-й прибавился объем по листовому металлу - 3000 т. И мы понимаем, что для нас это - далеко не предел.
В.С.: Речь идет о целом комплексе преимуществ. Прежде всего это гарантированное качество нашей продукции. Мы очень тщательно подбирали предприятия, с которыми работаем, постоянно поддерживаем прямые контакты с отделами качества этих производств. У нас, в частности у меня, за плечами многолетний опыт работы на производстве, мы досконально знаем все основные производственные процессы, поэтому всегда можем на месте понять наличие условий для изготовления качественной продукции.
Павел Савчук: Второй немаловажный момент — цена. Она для потребителей выглядит очень привлекательно. За счет чего? Мы работаем по давальческой схеме. У нас есть оборотные средства, и мы покупаем у предприятий-производителей оцинкованный металл. Причем работаем на договорной основе с такими компаниями, как ММК, НЛМК, «Северсталь», «ТехИнвестСтрой».
Затем сразу же даем металл на переработку – в тот же профлист или другой материал в зависимости от потребностей конечного заказчика. Причем нередко заказы бывают достаточно сложными, нестандартными. Здесь у нас также есть выбор постоянных партнеров, а значит, можем сотрудничать с теми, кто даст лучшую цену, быстро и качественно выполнит заказ.
За счет этого наши цены ниже, чем у самого производителя. Соответственно, и сроки выполнения заказа при такой организации работ примерно вдвое меньше, чем у конкурентов. А время для предприятий строительной отрасли, которые в основном являются нашими заказчиками, - важнейший фактор.
То есть вы являетесь посредниками, но не по элементарной схеме «купи-продай»?
П.С.: Конечно. Мы обеспечиваем два передела металла, который закупаем у производителей: его покраску и изготовление конечного продукта, используемого в строительстве.
В.С.: Очень важны взаимоотношения с клиентами. Мы сами были на их месте и по этой причине прекрасно понимаем, как важно соблюдение всех договоренностей. Не должно возникать никаких трудностей по так называемым бюрократическим причинам. А для этого нужно всегда ставить на первое место интересы клиента. Что и является основным принципом нашей работы.
П.С.: Проще говоря, обращаясь к нам, любой клиент становится приоритетным и забывает о проблемах: организационных, производственных и логистических. Все этапы сделки – от ее заключения до завершения - проходят для него быстро и легко.Вероятно, рост продаж компании заставил вас расширить ее штат, набрать новых сотрудников?
П.С.: Представьте себе, этого не случилось. Фактически со всей работой мы справляемся втроем, вместе с нашим генеральным директором Виталием Владимировичем Барановым. То есть оптимизация структуры нашей компании, можно сказать, максимальная. Что, кстати, также позитивно влияет на конечную цену нашей продукции.
В.С.: Да, работы, конечно, много и, надеюсь, ее станет еще больше, но накопленный практический опыт, налаженные контакты с партнерами, идеальная организация всех рабочих процессов позволяют нам успешно справляться с любыми задачами.
Генеральный директор В.В Баранов, коммерческий директор В.В Стрельников, директор по продажам П.В. Савчук
