Юридические услуги клубного формата для бизнеса и его владельцев
Юридическая фирма «Прагмат» специализируется на выявлении и предупреждении рисков, возникающих у предприятий в ходе финансово-хозяйственной деятельности. Ее специалисты готовят компании к налоговым проверкам, исследуют потенциальные объекты инвестирования, разрабатывают структуры бизнеса, позволяющие максимально защититься от различного рода рисков, в том числе от потери активов в результате рейдерства. О работе компании рассказывают генеральный директор Эдуард Калинкин и руководитель юридического департамента Артем Платонов.
Каков полный перечень услуг, которые оказывает компания?
Э. К.: Он очень широк. В целом его можно охарактеризовать как юридическое сопровождение бизнеса в целях защиты активов компании, активов ее собственников и топ-менеджмента. Перечень включает в себя несколько блоков: взаимоотношения с налоговыми органами, сопровождение банкротства со стороны должника и со стороны кредитора, ликвидация компании, взыскание дебиторской задолженности. Мы также оказываем помощь в структурировании сделок, оценке продаваемого или приобретаемого имущества, сопровождаем любые споры между хозяйствующими субъектами по всей России.
На сайте компании сказано, что вы работаете в клубном формате. Он не мешает развитию бизнеса?
Э. К.: Двери в наш клуб открыты для всех, никаких ограничений не существует. Клубный формат означает лишь, что мы не гонимся за количеством клиентов, не ставим задачу поставить оказание услуг на поток.
Главное для нас — обеспечить высокое качество обслуживания клиентов. Если, например, заключаем договор о взыскании дебиторской задолженности, то результатом будет считаться получение клиентом денег, а не советы о том, как их получить.
Составление отчета с рекомендациями по поводу дальнейших действий — лишь промежуточный этап взаимодействия с клиентом. Мы считаем проект завершенным, когда наши решения нашли практическое применение и были реализованы.
Клубный формат также предполагает знакомство клиентов друг с другом. Мы проводим бизнес-завтраки, совместные вечера, на которых обсуждаются актуальные проблемы бизнеса, устанавливаются деловые отношения между членами клуба, заключаются контракты.
Какие из оказываемых услуг наиболее востребованы и, соответственно, находятся у вас в приоритете?
А. П.: Одним из приоритетов является налоговый блок. В нем выделю услугу по подготовке компании-клиента к налоговой проверке и сопровождению такой проверки.
Этими вопросами мы занимаемся более 10 лет, хорошо знакомы со спецификой работы разных отделов налоговой инспекции. Знаем, на какие факторы инспекторы обращают больше внимания, на какие меньше, а какие их вообще не интересуют. Соответственно, в ходе работы с клиентом прогнозируем вероятность попадания компании в план выездных проверок, подсказываем, как еще на этапе предпроверки отвести от бизнеса нежелательное внимание налогового органа.
В рамках данной услуги диагностируем налоговые риски финансово-хозяйственной деятельности, анализируем взаимоотношения клиента с контрагентами опять же на предмет выявления рисковых факторов, разрабатываем рекомендации по предупреждению и минимизации выявленных рисков, сопровождаем внедрение в бизнес разработанных рекомендаций.
В проведении налоговых проверок за последнее время что-то изменилось?
А. П.: Раньше были популярны комплексные проверки за трехгодичный период по всем налогам и сборам. Сейчас инспекторы чаще проводят проверки за один-два квартала, причем отрабатывают не всю деятельность компании, а отношения с отдельными контрагентами, сделки с которыми вызвали у них определенный интерес. Такие проверки проводятся за два-три месяца в отличие от комплексных, которые могут длиться до двух лет. При этом вероятность поступления денег в бюджет в виде доначислений налогов увеличивается в разы. Автоматизированная система контроля АСК НДС, используемая сотрудниками налоговых инспекций, позволяет в режиме онлайн просмотреть всю цепочку движений товарно-денежных средств и составить корректное мнение о деятельности налогоплательщика. Например, сотрудник контрольно-аналитического отдела налоговой инспекции видит, что вы покупали у некоего контрагента кирпич, а в его отчетности нет сведений о том, где он его приобрел, как доставил и так далее. Такую сделку инспекторы причисляют к разряду подозрительных. Результатом становится вызов руководителя компании на комиссию, где ему предлагают подать уточненную налоговую декларацию по взаимоотношениям с сомнительным контрагентом. Если он отказывается, компанию вносят в план проверок.
Если компания обращается, когда проверка уже началась, вы можете чем-то помочь?
А. П.: Чаще всего в этот период и обращаются. И даже после получения акта выездной проверки. Однако акт — еще не решение, и возможность поправить ситуацию остается. Поэтому мы подключаемся на любой стадии.
Результаты проверки напрямую зависят от собранных инспекторами материалов, а их можно формировать во время проверки. Мы анализируем документы, которыми уже располагает налоговый орган, и рекомендуем руководству отправить дополнительную документацию, которая как минимум внесет вариативность в оценку ситуации вокруг компании.
Подчеркну, что речь идет не о фальсификациях, а о недоработках бухгалтерии. Когда инспекторы не видят какого-то документа, они оперируют категориями предположений, причем не в пользу налогоплательщика. Мы купируем такие предположения. И конечно же, согласовываем позиции с контрагентами, чтобы по итогам, например, допросов не возникла ситуация, когда клиент и его контрагент сделали взаимоисключающие заявления.
Подготовкой к допросу и сопровождением на него тоже занимаетесь?
А. П.: Да, допросам уделяем серьезное внимание, потому что протокол допроса имеет высокую доказательную силу. Один неудачный ответ в протоколе может свести на нет всю работу с документацией.
Кроме того, нередко инспекторы используют допрос для оказания психологического воздействия на налогоплательщика. Например, говорят, что за отказ от дачи показаний привлекут к уголовной ответственности, хотя на самом деле ответственность здесь только административная — штраф 3000 руб.
Будучи в стрессе, директор или бухгалтер могут наговорить на допросе много лишнего. Присутствие грамотного юриста в таких ситуациях крайне необходимо.
Вы также оказываете услуги по юридическому структурированию бизнеса. Что в них входит?
А. П.: Наши клиенты — средний и крупный бизнес, не ограничивающий себя рамками одного юридического лица. Наша задача в таких ситуациях — проанализировать юридическую структуру бизнеса как внутри, так и в отношениях с внешними субъектами. Результатом становится заключение, в котором указаны все потенциальные риски существующего положения и даны рекомендации по их устранению.
Каковы гарантии того, что предлагаемые вами решения не снизят эффективность хозяйственной деятельности предприятия?
А. П.: Наши проекты структурирования — многоплановые, требующие вовлечения менеджмента компании в их реализацию. Мы предлагаем несколько концепций и вместе с собственниками посредством мозговых штурмов выбираем модель, в наибольшей степени отвечающую особенностям бизнеса.
Из структурирования нередко рождаются задачи, перекликающиеся с другими нашими услугами. Например, сопровождение банкротства, в ходе подготовки к которому формируем дорожную карту, позволяющую получить максимально подходящий клиенту результат.
Какие из реализованных проектов особенно запомнились?
Э. К.: Запомнился проект по юридической реструктуризации градообразующего предприятия в Московской области, занимающегося в том числе научной деятельностью. Структура была запутанной до того, что, например, менеджер по отгрузке не знал, какому юрлицу отгружать тот или иной товар. Проект занял полгода. В итоге были четко разделены направления бизнеса, защищены юрлица и активы. Мы по сей день в дружеских отношениях с руководством этого предприятия.
Пример из налоговой практики. Мы сопровождали в налоговой проверке торговую компанию, специализирующуюся на продажах текстиля. По итогам проверки организации доначислили 250 млн руб. налогов. В ходе досудебного обжалования нам удалось снизить сумму доначислений с 250 млн руб. до 108 млн руб. и тем самым сохранить компанию. Попутно создали безопасную модель той части бизнеса, которая не попала под проверку.
Что в планах по развитию компании?
Э. К.: Планируем масштабировать компанию, расширять штат юристов и менеджеров. Ставку будем делать на молодых специалистов, выпускников вузов, потому что, как известно, научить проще, чем переучивать. Также намерены увеличивать количество и тематику мероприятий с членами клуба. Уверен, что развитие клуба также окажет положительное влияние на наш бизнес.
