Особенность бренда: высокое качество по справедливой цене
Компания «ДиПиПром» вышла на рынок в 2006 г. как поставщик эксклюзивного отечественного и импортного оборудования и в короткий срок смогла завоевать положительную репутацию среди потребителей. А в 2010 г. предложила рынку оборудование собственного производства. Сегодня бренд «ДиПиПром» хорошо известен животноводческим предприятиям России и ближнего зарубежья. О предложениях, планах и перспективах компании рассказывает ее основатель и руководитель Александр Раскин.
Александр, ваша компания начинала свою деятельность с производства оборудования для переработки мяса и молока, и сегодня занимает в этом сегменте лидирующие позиции. А какие дополнительные направления были освоены за эти годы?
Сегодня мы также производим оборудование для рыбной, консервной, пивоваренной, хлебопекарной, кондитерской промышленности. Кроме того, занимаемся оснащением предприятий общественного питания и HoReCa. «ДиПиПром» динамично развивает каждое из этих направлений, но наиболее востребованными на данный момент являются наши услуги по перепрофилированию готовых зданий под цеха переработки мяса и молока и постройка новых зданий под ключ.
Насколько насыщен рынок аналогичными предложениями и что отличает вашу компанию?
Предложения на рынке есть, но мы стараемся быть уникальными в своем сегменте. Мы изначально ставили во главу угла клиентоориентированность, и этого подхода придерживаемся до сих пор. К решению задач, стоящих перед нашими заказчиками, подходим комплексно, предлагая услуги по проектированию объекта (например, цеха для убоя КРС), оснащению оборудованием и обучению персонала работе на нем. Такой подход позволяет не только упростить и удешевить проект, но и избежать ошибок на каком-то из этапов работ.
В 2014 г., когда был взят курс на импортозамещение, многие отечественные предприятия увеличили объемы производства, на рынок пришли новые участники. А как вы оцениваете нынешнее состояние животноводческой отрасли России?
Несмотря на сложную ситуацию на рынке, количество фермерских хозяйств растет. Стоит отметить, что не последнюю роль в этом играет государство. Безусловно, это очень перспективное направление, и, я считаю, отрасль продолжит динамично развиваться.
Что могут заказать у вас фермеры и мясоперерабатывающие предприятия?
Сегодня в нашем ассортименте — стационарные, модульные и передвижные цеха для убоя, первичной переработки скота и переработки мяса различной производительности, позволяющие получить качественно разделанную, прошедшую ветеринарно-санитарную экспертизу, готовую к реализации или дальнейшей переработке продукцию. Передвижные цеха — простые в сборке и эксплуатации — рассчитаны на предпринимателей, ведущих сезонный убой и переработку скота в отдаленных районах, где климат суров и доступ к коммуникациям затруднен. Модульные цеха — имеющие высокую производительность, но меньшую стоимость, нежели стационарные, — идеальны для компаний, делающих пробные шаги в мясном бизнесе. Следующий уровень — стационарные цеха, требующие капитального строительства. Все цеха мы производим под ключ, кроме того, предлагаем услуги по реконструкции уже существующих пищевых производств.
Какие еще задачи «ДиПиПром» помогает решить животноводческим предприятиям?
Перед многими хозяйствами, занимающимися мясопереработкой, встает вопрос о переработке молока. Наша компания оказывает услуги по созданию недорогих молочных цехов под ключ (как модульных, так и стационарных), укомплектованных линейкой оборудования для первичной переработки молока (от 500 до 20 тыс. л в сутки) и выпуска готовой к реализации продукции.
Кроме того, предприятиям, стремящимся увеличить свою рентабельность, мы предлагаем линейку оборудования для переработки отходов мясных производств в мясокостную муку, которая служит основой кормов для животных.
Еще одно направление, которое «ДиПиПром» активно развивает, — это производство оборудования для розлива и упаковки, в частности, вакуумной упаковки различных групп пищевой продукции.
Что предлагаете сегменту HoReCa и ритейлу?
Спросом пользуется наше оборудование для разделки мяса (ручные и электрические пилы, ножи, мясорубки и др.), холодильное и нестандартное технологическое оборудование. Хорошо известны и наши недорогие высококачественные коптильные камеры производительностью от 10 кг до нескольких тонн в день. Мы регулярно предлагаем новинки оборудования и расходных материалов, проводим рекламные акции и обучающие мастер-классы.
Как строите ценовую политику?
Придерживаемся принципа справедливой цены, безусловно, учитываем и общие тенденции рынка. Многие предприятия переходят на отечественное оборудование, стараются выводить на рынок новые продукты, при выборе внимательнее относятся к соотношению цены и качества.
Сегодня государство субсидирует колхозные и фермерские хозяйства, животноводческие предприятия. «ДиПиПром» участвует в таких программах и имеет богатый опыт реализации проектов в этой области. Мы работаем без посредников с администрациями сельских поселений, помогаем организовать весь цикл производства «на местах».
Объем продаж нашей компании с каждым годом стабильно растет. Мы отмечаем ежегодное увеличение продаж оборудования для первичной мясопереработки, консервной и кондитерской промышленности, сферы ритейла.
Планируете ли поднимать стоимость вашей продукции в связи с повышением ставки НДС?
Компания «ДиПиПром» является добропорядочным налогоплательщиком, и вопрос повышения НДС, безусловно, тревожит нас. Однако уверен, мы найдем резервы, чтобы сохранить цены на нашу продукцию на нынешнем уровне.
Кто является вашими основными клиентами на сегодняшний день?
Радует, что многие клиенты становятся нашими постоянными партнерами, и каждый из них для нас особенно ценен - будь то мясной магазин, фермер или мясокомбинат. Не хотелось бы кого-то особенно выделять, но из тех, кто, как говорится, на слуху, назову «Группу Черкизово», Останкинский мясоперерабатывающий комбинат, завод «Ремит», «Данон Россия».
Мы расширяем рынки сбыта, увеличиваем долю экспортных поставок - в 2017-2018 гг вышли на рынки Грузии, Азербайджана, Киргизстана, Египта.
Что помогает привлекать и удерживать клиентов?
Думаю, это традиционные преимущества нашей компании: надежность оборудования, высокая лояльность, отличные цены. Мы на 100% выполняем свои обязательства, не используем серых схем для «оптимизации» налоговых платежей, работаем прозрачно и честно. Особое внимание уделяем качеству дополнительных услуг и пожеланием клиента. Так, помимо производства и продажи оборудования, прорабатываем всю связанную с поставкой логистику, обеспечиваем бесперебойное гарантийное и сервисное обслуживание. Кроме того, в нашем арсенале есть эксклюзивные предложения - например, передвижной комплекс для убоя КРС, линии ДПП для изготовления котлет и тефтелей и многое другое.
Что было запланировано на 2017-2018 гг., и удалось ли реализовать эти планы?
На 2017 г. нашей компанией было запланировано открытие новой производственной площадки в Великом Новгороде. Нам удалось воплотить эту идею. Теперь мы сможем расширить ассортимент выпускаемого оборудования для мясопереработки и переработки молока, а также начнем производить изделия из полипропилена - тару и упаковку для пищевых продуктов. В 2018 г. новое производство полностью загружено, продукция пользуется повышенным спросом. Мы удовлетворены текущими показателями и уже в следующем году планируем открыть производственную площадку в восточной части нашей страны.
