Одноразовая одежда отечественного производства для медицинских учреждений
ООО «Клевер-Про» - активно развивающаяся компания по выпуску одноразовой одежды и средств защиты, работающая на рынке с 2015 г. Начав с выпуска бахил, предприятие прошло сертификацию Росздравнадзора и расширило ассортимент до медицинских масок и шапочек из экологически чистых гипоаллергенных материалов. Одно из важных преимуществ компании – выполнение индивидуальных заказов. За три года работы клиентами компании стали поликлиники, больницы и торговые дома по всей России: от Москвы до Дальнего Востока. О продукции и перспективах компании рассказал исполнительный директор Дмитрий Митин.
Дмитрий, «Клевер-Про» не так давно появилась на рынке одноразовых изделий. Как все начиналось?
«Клевер-Про» - дочерняя компания торгового предприятия «Клевер», реализующего китайскую одноразовую одежду для медицинской, пищевой и других отраслей. Когда доллар подорожал и импортировать товар стало менее выгодно, учредители решили создать собственное производство одноразовой одежды. С появлением «Клевер-Про» торговый дом получил возможность конкурировать с продукцией китайского производства, не уступая ей в качестве. Мощности предприятия постепенно росли, объемы продукции увеличивались, и «Клевер-Про» стал налаживать сбыт самостоятельно.
Какой ассортимент предлагаете клиентам?
Основная доля нашей продукции - одежда для персонала, которая используется в медицинской и пищевой отраслях – то есть там, где существует жесткий санитарный контроль.
Свою деятельность мы начали с выпуска бахил. Через год, получив лицензию Росздравнадзора, стали производить нарукавники и медицинские маски, затем - шапочки из спанбонда. Недавно вновь расширили ассортимент – стали выпускать халаты для посетителей больниц и комбинезоны для сотрудников автосервисов. И количество позиций постоянно растет.
Какое сырье вы используете в производстве?
Только отечественное. Это позволяет нам вести разумную ценовую политику. Невысокая себестоимость продукции дает возможность устанавливать оптимальные цены, которые выгодны для наших клиентов.
Насколько безопасна и экологична ваша продукция?
Она прошла все необходимые тесты и испытания, что доказывают имеющиеся лицензии и сертификаты. К примеру, спанбонд, из которого мы изготавливаем шапочки, - гипоаллергенный и абсолютно безопасен для здоровья, что подтверждено соответствующими документами. Вся продукция производится из полимерных материалов, которые очень хорошо поддаются переработке.
Кто сегодня приобретает вашу продукцию?
У нас есть как конечные потребители, например, больницы, поликлиники, так и посредники - торговые дома. Изначально мы осуществляли реализацию продукции через торговые дома, а потом приняли решение также работать непосредственно с лечебными учреждениями, участвуя в узконаправленных тендерах.
География наших продаж – вся Россия. Среди клиентов – ЛПУ Москвы, Санкт-Петербурга, Вологды, Пензы, Ростова-на-Дону, Ставрополя, Красноярска, Хабаровска и других городов, а также республик Татарстан и Башкорстан. Интересно, что наши изделия очень востребованы на Дальнем Востоке, несмотря на то, что там находится граница с Китаем, и, пожалуй, проще было бы покупать у китайцев. Но покупают у нас, и мы этим очень гордимся.
Какую выгоду получает клиент, сотрудничая именно с вами?
«Клевер-Про» - небольшая компания, и это объясняет нашу мобильность. Мы не работаем с огромными объемами, зато можем сформировать небольшой по ассортименту заказ, в отличие от крупных заводов, которые за такие заказы в принципе не берутся.
Какие условия и сроки поставок предлагаете клиентам?
Мы работаем по договорам с отсроченными платежами и обычно идем навстречу клиентам. Наше предприятие располагает большими складскими помещениями и собственным автопарком, что гарантирует оперативность выполнения задач, связанных с доставкой товара. На нашем складе всегда хороший запас продукции, что позволяет нам отгружать товар сразу после оформления заказа. Все детали прописываются в договоре, в рамках которого мы работаем, еще ни разу никого не подводили.
Выполняет ли предприятие индивидуальные заказы?
Да, конечно. Например, иногда клиенту требуется особая расфасовка - в комплекте должно быть конкретное количество изделий. Можем изготовить одежду определенного размера в существующем диапазоне по требованию клиента. Также можем выпустить партию продукции определенного цвета в соответствии с корпоративным стандартом заказчика.
Консультируете ли вы ваших клиентов?
Конечно. Мы не только подробно рассказываем о своей продукции, но и помогаем клиентам правильно составить техническое задание для тендеров. Наши специалисты оказывают профессиональную поддержку в выборе одноразовых медицинских материалов для каждого предприятия, исходя из его потребностей. «Клевер-Про» заботится о полном взаимопонимании с покупателями и всегда отправляет пробные образцы продукции.
Какие объемы продукции производите? Планируете ли расширять ассортимент?
Мы выпускаем 12-15 млн единиц продукции в месяц, из них 6 млн – бахилы. В перспективе планируем расширить ассортимент за счет производства одноразовых пластиковых изделий – контейнеров для сбора анализов, шпателей, упаковочной продукции и т.д. Но для этого нам понадобится специальное оборудование.
Сейчас предприятие работает на китайских станках, но в новом году мы планируем их замену. Следим за тенденциями, за тем, какие новые модели оборудования появляются на рынке, посещаем специализированные мероприятия. Например, в октябре побывали на «Технофоруме – 2017» в московском ЦВК «Экспоцентр». На этой международной выставке оборудования и технологий мы почерпнули много полезной информации. В частности, обратили внимание на одну крупную китайскую компанию – производителя термопластавтоматов, и планируем посетить их семинар, который состоится в Санкт-Петербурге. Хотим оценить их оборудование и, возможно, внедрить в свое производство.
Каких правил вы придерживаетесь в ведении бизнеса?
Доверительные отношения с клиентом и ответственность за качество продукции – это главное. Если подведешь клиента, он к тебе больше никогда не придет. А счастливое будущее любого бизнеса – это все-таки постоянные клиенты. Поэтому, если вдруг в нашей продукции попадается брак, что бывает крайне редко, мы сразу же осуществляем замену товара, без формальностей и бюрократизма.
В вашей компании работает более 30 человек. По каким критериям вы отбираете сотрудников?
Наше главное требование к персоналу – внимательность и аккуратность. На предприятии уже сложился основной коллектив, и опытные сотрудники с удовольствием делятся своими знаниями с молодыми, передают опыт.
Какой вы видите роль компании «Клевер-Про» в импортозамещении, о котором сейчас все говорят?
Мы тот самый маленький бизнес, который в развитых странах является основным источником налогов. Мы занимаемся непосредственно импортозамещением - заменяем импортные аналоги отечественной продукцией. В перспективе планируем перейти на российское оборудование, и это будет еще одним нашим шагом в поддержку отечественной промышленности.
Есть ли у компании свое кредо?
Лично мне близка такая фраза: лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и жалеть об этом. Все время экспериментировать, улучшать качество продукции, увеличивать объемы производства. В общем, всегда быть в движении. А как иначе?