Высокотехнологичные изделия для кардиологии и кардиохирургии
Одна из важнейших задач современной медицины — поиск эффективных способов лечения сердечно-сосудистых заболеваний, стоящих среди главных причин нетрудоспособности и смертности. Свою лепту в дело борьбы с сердечными и сосудистыми патологиями вносит и «Торговый дом «АС», поставляя кардиологическим клиникам высокотехнологичные изделия. Наш собеседник — генеральный директор компании «Торговый дом «АС» Алексей Дмитриевич Сидоров.
Алексей Дмитриевич, расскажите об истории создания вашей компании.
Решив однажды открыть собственное дело, я начал думать над сферой деятельности и определил, что ею станет поставка энергосберегающего оборудования и реализация проектов альтернативной энергетики — тема была интересной и знакомой. Однако реализовать собственные идеи в этой области не вышло: мои старые друзья, занимавшиеся в то время продажей медизделий, использующихся в кардиологии и кардиохирургии, предложили мне взять на себя часть их бизнеса, и я согласился. Так и родилась компания «Торговый дом «АС».
Каковы принципы организации вашей компании, кто ее собственники?
В те времена, когда я занимал должность гендиректора «Экогаз», мне часто приходилось работать с французскими коммерческими структурами, многие из которых были семейными компаниями. Мне импонировал такой подход к делу организации предприятия, поскольку он, на мой взгляд, укрепляет семью. Ведь родители и дети работают вместе, берегут традиции и сообща развивают бизнес, передающийся по наследству. Вот и «Торговый дом «АС» — тоже семейная компания, 20 % долей которой принадлежит моей супруге, а 80 % — мне. Мы все — и я, и жена, и оба наших сына — принимаем активнейшее участие в делах компании, а некоторую часть ее дохода тратим на развитие бизнеса и благотворительные цели.
В чем заключается деятельность вашей компании?
В реализации высокотехнологичных изделий, применяющихся для лечения людей с сердечно-сосудистыми заболеваниями. В их ряду — оборудование для ангиопластики и стентирования, электрокардиостимуляторы и кардиовертеры-дефибрилляторы, механические и биологические сердечные клапаны, интракраниальные стенты и спирали, сосудистые протезы и заплаты.
Вы работаете с производителями напрямую или через посредников?
В настоящее время мы сотрудничаем с дистрибьюторами медицинской продукции от ведущих мировых производителей, таких как, например, Boston Scientific Corp., Stryker Neurovascular и Impulse Dynamics.
Кто ваши покупатели?
Государственные медицинские учреждения, частные клиники, благотворительные фонды и физические лица.
Какие клиенты являются наиболее важными для вашей компании?
Для нас важен любой клиент. Если же называть крупных заказчиков, то это, например, Российский кардиологический научно-производственный комплекс Минздравсоцразвития, НИИ им. Вишневского, ЦКБ УД Президента, ГКБ №52 (Москва), МОНИКИ, клиника «Семейный доктор», медицинский центр «МедСтар».
Как велика география деятельности вашего торгового дома?
Мы осуществляем свою деятельность на всей территории страны, включая города Беслан, Курган, Астрахань. Но пока большая часть заказчиков — это медицинские учреждения Центральной России: Москва и область, Липецк, Калуга.
Что в условиях жесткой конкуренции позволяет вам удерживать завоеванные позиции?
Во-первых, реализуемые нами продукты нужны клиникам достаточно часто. Во-вторых, мы предлагаем исключительно высококачественные изделия. В-третьих, наши товары производят компании, известные кардиологам и кардиохирургам. Кроме того, у нас нет чрезмерных расходов, ведь мы не арендуем под офисы большие помещения, не сидим в дорогих бизнес-центрах, не держим огромный штат сотрудников. И те средства, которые удается сэкономить, вкладываем в развитие компании, не забывая про благотворительные акции.
А что еще позволяет вам привлекать клиентов?
Хорошая репутация. Мы не поставляем просроченные товары, не продаем подделки, соблюдаем сроки и не спешим подавать в суд на должников, стараемся войти в положение заказчиков и разрешить проблему мирным путем.
Какие планы по развитию бизнеса разрабатывает «Торговый дом «АС»?
В настоящее время ведутся прямые переговоры с одним из ведущих зарубежных производителей медизделий, и надеюсь, что уже в этом году наш торговый дом начнет поставлять его продукцию без посредников. Я также думаю, что в недалеком будущем мы сможем предложить покупателям высококачественные продукты и отечественного производства, в первую очередь — от компании «Стентекс».