Наверх
27 декабря 2016
Прорыв
МАЛКОВ® Медицинская Техника

Без права на ошибку: современные импланты для кардиохирургии

Владимир Малков
Директор по развитию бизнеса
Окончил Ижевскую государственную медицинскую академию в 1983 г. Работал хирургом в Кировской области, Удмуртии. Продолжил карьеру врача-хирурга в подмосковных Химках. В 2002 г. пришел в медицинский бизнес. В 2011 г. основал компанию «МАЛКОВ Медицинская Техника».

Компания «МАЛКОВ® Медицинская Техника» относится к тем немногочисленным компаниям на российском рынке, которые занимаются обеспечением центров сердечно-сосудистой хирургии имплантами для реконструкции аорты и ее ветвей. В 2012 г. был завершен процесс регистрации, после которой фирма представила в России продукцию и технологии компании JOTEC GmbH, Германия. Стало возможным проводить и в нашей стране реконструкцию грудной аорты по методике frozen elephant trunk с установкой гибридного стент-графта (внутрисосудистого протеза) E-vita Open Plus. Первые такие операции были проведены российскими хирургами в начале 2012 г. Это стало важным этапом в развитии одномоментных радикальных методов хирургического лечения расслоений аорты. Основатель российского предприятия-поставщика — Владимир Анатольевич Малков. На его плечах лежит ответственность не только за бизнес, но и за репутацию семейной династии: созданная бывшим хирургом фирма носит его фамилию.

Владимир Анатольевич, расскажите о главном направлении вашего бизнеса.

Наша основная деятельность — это взаимодействие с центрами сердечно-сосудистой хирургии с целью обеспечения необходимыми устройствами, предназначенными для проведения реконструктивных операций на главном сосуде человеческого организма, «реке жизни» — аорте. Мы предлагаем импланты для замещения любого отдела аорты — от восходящего отдела грудной аорты до бифуркации брюшной аорты и ниже, включая подвздошные артерии. Ассортимент продукции, производимой на заводе компании JOTEC GmbH в городе Хехинген (Германия), шире, чем у аналогичных предприятий. JOTEC производит эндоваскулярные аортальные саморасширяющиеся нитиноловые стенты, стент-графты, гибридные графт-стент-графты (для открытой кардиохирургии), различные аксессуары (аортальные баллоны, проводники). Для открытой сердечно-сосудистой хирургии выпускаются различные графты (протезы) сосудов, линейные и бифуркационные, полиэстеровые тканые и вязаные, с покрытием коллагеном и без покрытия, pTFE графты армированные и неармированные, с покрытием гепарином и без него.

Я работаю с JOTEC как партнер-дистрибьютор. Мы не единственные в России поставщики их продукции, но у нас четко отработано взаимодействие с заводом. Если даже поздно вечером мы что-либо запрашиваем, то на следующее утро обязательно будет отклик о наличии на складе или в клиниках Европы необходимого нам девайса. Если логистический диалог происходит днем, то вопросы решаем в режиме реального времени. В Москве у нас собственный склад готовой продукции JOTEC, по некоторым видам постоянно в наличии все типоразмеры. Я считаю, что нам удалось наладить систему качественной логистики. Товар, как за рубежом, так и по России перевозят профессионалы высокого уровня — мы тщательно отбирали их из большого количества транспортных компаний. Для доставки используем прочные непромокаемые коробки на случай нештатной ситуации.

Почему вы выбрали сферу поставок в таких узких направлениях, как кардиохирургия, сосудистая хирургия?

Это очень интересный, высокий уровень развития технологий, предполагающий большую ответственность и строгие требования к качеству продукта и ко всему тому, что сопровождает имплантацию. Здесь права на ошибку не существует: инструмент должен быть надежным и жизненно безотказным. Конкуренция, существующая на рынке, лишь помогает вести бизнес более корректно. В России насчитывается свыше 270 учреждений, занимающихся сердечно-сосудистой хирургией (включая частные клиники). Мы сотрудничаем со многими — от Калининграда до Сахалина.

В чем преимущества вашей компании?

Мы на связи в режиме онлайн. Я никогда не выключаю телефон: наши клиенты находятся в разных часовых поясах, им очень импонирует, что я всегда доступен. Огромным преимуществом компании «МАЛКОВ® Медицинская Техника» является грамотная логистика: оперативность позволяет спасать жизни пациентов. К тому же с таким партнером как JOTEC работать удобно и приятно. Большая часть их продукции всегда находится на складе, и мы в состоянии быстро обеспечить пациентов необходимыми имплантами.

Мы предлагаем к внедрению новые интересные технологии для открытой и эндоваскулярной хирургии аорты и ее ветвей. Обеспечиваем полноценную поддержку пользователей, организуем консультации специалистов. Активно и регулярно участвуем в проведении выставок на профильных съездах, конгрессах и конференциях в России и за рубежом. Организуем тематические симпозиумы и мастер-классы, оказываем помощь в профессиональном обучении и стажировке российских специалистов в нашей стране и за ее пределами, привлекаем отечественных и иностранных хирургов для проведения уникальных операций в различных регионах России. Вся эта работа позволяет грамотно и на современном уровне обеспечивать лечение сердечно-сосудистых заболеваний.

За время нашей деятельности стало ясно, что приоритетом для достижения успеха являются согласование тактики лечения, тщательный подбор устройств и детально спланированный план операции. Кроме рекомендаций по выбору тактики и необходимых девайсов, подходящих для каждого конкретного случая, мы предоставляем техническую и прокторскую поддержку до и во время операции. Главное для нас — это вернуть пациентам здоровье и спасти их жизни. Мы не отказываемся помочь в сложных случаях и предлагаем возможные варианты открытого и/или эндоваскулярного лечения с учетом особенностей каждого пациента.

Размер сосудистого импланта рассчитывают при помощи КТ и МРТ диагностик. Но многие считают, что эти данные не всегда точны.

Данные КТ и МРТ могут потребовать интраоперационной коррекции размеров девайсов, например, по диаметру стент-графта. Поэтому, по возможности, мы предоставляем поддержку в виде девайсов меньшего и/или большего диаметра, которые находятся в операционной одновременно вместе с заказанными.

Вы говорили об участии в работе профильных съездов, конгрессов и конференций. Назовите самые значимые.

Ежегодно участвуем в работе Всероссийского съезда сердечно-сосудистых хирургов России, который проходит в ФГБУ «НЦССХ им. А.Н. Бакулева» Минздрава РФ под руководством Лео Антоновича Бокерии; в проведении Международной научно-практической конференции «Гибридные технологии в лечении сердечно-сосудистых заболеваний» на базе ФГБУ «Российский кардиологический научно-производственный комплекс» Минздрава РФ под руководством академика РАН Евгения Ивановича Чазова; во Всеевропейском съезде кардиоторакальных хирургов, проходящем в различных городах Европы. Плюс постоянные российские и зарубежные выставки, тренинги. Ежегодно мы проводим симпозиумы. Количество кардиохирургов в России растет, нас радуют их достижения и успехи, они преодолевают значительные трудности в своем деле, находят новые решения для хирургии аорты.

Недавно ваши сотрудники прошли очередное обучение в компании JOTEC.

В мире ни один из других дистрибьюторов JOTEC GmbH не получил до нас сертификаты о прохождении первого этапа обучения. Мы стали пионерами, и гордимся этим. Необходимо хорошо разбираться в том, что ты делаешь. Я и мои сотрудники ездим в компанию JOTEC за новыми знаниями уже давно: вникали в продукт, когда его еще не было в России. Наш первый совместный тренинг прошел в 2010 г., уже после того, как мы договорились о сотрудничестве.

Использовать в названии фирмы собственную фамилию — смелый шаг. Как вы на него решились?

Многие соратники и «заклятые» друзья отговаривали. Но я считаю, что это правильное решение! Особенно с учетом того, что компания «МАЛКОВ® Медицинская Техника», как и все мои предыдущие компании, имеет безупречную репутацию: не знаю случаев, когда кто-нибудь на меня злился, обижался или подавал в суд. Могу ответить и за качество товара, и за качество сопровождения сделки, поэтому считаю, что выбрал правильный путь, дав делу собственное имя. Я горжусь фамилией, родственниками, предками. Надеюсь, что и ныне здравствующим Малковым, и тем, которых с нами нет, это небезразлично.

Сформулируйте главные принципы, которые вы используете в жизни.

Есть замечательные поэтические строки «не унывать, не врать, не красть». То есть жить в согласии с совестью. Она есть у всех, но не у всех проявляется в достаточной мере. Нужно жить в гармонии и с окружающим миром, и с самим собой. Не обижать никого и не обижаться самому, хотя это бывает трудно. Также не следует давать людям невыполнимых обещаний.

Складывается впечатление, что ваш внутренний мир гармонично сочетается с деятельностью компании.

Предлагаемый нами продукт — это не просто товар или услуга. Я не очень люблю эти слова. Мы, скорее, помогаем людям сохранять и восстанавливать здоровье, жить долго и благополучно, быть успешными не только в бизнесе, но и в обычной жизни, чтобы иметь возможность помогать другим. Как писал Антон Павлович Чехов, воспитанные люди «сострадательны не к одним только нищим и кошкам», и в милосердии есть смысл нашего бытия.

Человек всегда будет стремиться жить дольше и лучше, успевать сделать все, о чем мечтает. Наша задача ему в этом помочь, чтобы он мог подержать на руках внуков. Многие, к сожалению, этого не успевают и уходят из жизни раньше, иногда в полном расцвете сил, на пике семейных отношений или карьеры. Зная, что уже существуют технологии, способные отсрочить наступление конца, за этих людей обидно вдвойне. Прогресс медицины невозможно остановить — современное здравоохранение находится на вершине и на стыке всех наук. 






Создание сайтов x5b.ru