Индустриальные масла и пластичные смазки от отечественного производителя
Завод смазочных материалов «Девон» выпускает качественную высокотехнологичную продукцию для ключевых отраслей российской промышленности. Продукция под единым брендом Devon покрывает потребности в индустриальных маслах и смазках для всех механизмов, которые движутся по земле, под землей и по воде. Так считает руководитель департамента развития и поддержки продаж завода «Девон» Андрей Мифтахов. Он в деталях рассказал нашему изданию о том, как компания из Уфы наращивает свою нишу в условиях экономических санкций и ухода из России западных гигантов.
Завод производит продукцию c 2003 г. С чего начинали?
Развивались эволюционно. Начинали с не очень сложных, но, естественно, отвечающих требованиям ГОСТа индустриальных масел. С годами расширяли производство, добавляли новые мощности по производству гидравлических, компрессорных и редукторных масел. В итоге ассортимент нашей продукции расширялся. И не только количественно, но и качественно. Теперь изготавливаем масла, соответствующие международным требованиям качества. Наши масла предназначены для всего, что движется по земле, под землей и по воде.
Какая сейчас мощность завода?
До 120 тыс. т смазочных материалов в год. Это четыре цеха, из них два делают масла, еще два — пластичные смазки. Далеко не все производители выпускают пластичные смазки, потому что это высокотехнологичный продукт. Всего «Девон» производит более 700 различных масел и более 350 смазок. Мы являемся поставщиками крупнейших горнодобывающих и перерабатывающих производств нашей страны, логистических компаний. Наш ассортимент покрывает все запросы рынка!
В какие страны экспортируете продукцию?
В 18 стран. И конечно, во все регионы России, в том числе в самые отдаленные и сложные с логистической точки зрения. Это Калининград, Магадан, Якутия, Дальний Восток.
Что завод может предложить металлургам?
Специализированные прокатные масла и пластичные смазки. А также готовы предоставить решения под самые жесткие условия эксплуатации. Поставка может осуществляться как напрямую с завода, так и с помощью дистрибьюторской сети.
В чем еще преимущество вашей компании по сравнению с крупнейшими конкурентами?
Работаем не только качественно, но оперативно и открыто. В своих маркетинговых материалах детально указываем состав продукции, показываем наше производство заказчикам. Многие из них ранее бывали на производстве у глобальных гигантов Shell или ExxonMobil, и даже с учетом этого мы успешно проходим аудиты наших покупателей.
На это легко возразить — многие производители сейчас делают качественные синтетические масла…
Да, многие, но наш принцип — качество и широкий ассортимент по разумной цене. Без переплаты за бренд.
Сколько времени занимает у вас запуск новой продукции?
Можем за два-три месяца запустить продукцию, в том числе под самые специфические запросы конкретного заказчика. Мы гибче, чем большие компании-конкуренты, мы лучше видим запросы и тренды. У нас есть исследовательская лаборатория, аккредитованная по стандартам ILAC. Мы не поступаем так, как это бывает: купили готовую присадку, замешали с маслом — и готово. Нет, для нас такое не приемлемо.
Санкции Запада коснулись вашего производства?
Есть некоторые сложности с присадками для масел. Но все решаемо. «Девон» сейчас развивается даже быстрее прежнего. Мы сделали качественный и количественный рывок вопреки санкциям. Это факт. Есть площадка под новое производство. Недавно запустили новый цех по изготовлению пластичных смазок, вывели на рынок индустриальные масла на основе полиэтиленгликоля, чтобы заместить импортные аналоги. Строим логистический центр. Расширяем склад готовой продукции и сырья. И держим руку на пульсе, постоянно участвуя в отраслевых выставках и ярмарках, в промышленных форумах. За наградами не гонимся, а черпаем энтузиазм в цифрах и фактах. По итогам 2023 г. «Девон» на пятом месте в сегменте индустриальных масел по поставкам фасованной продукции и занимает около 8% данной ниши.
Есть куда еще расти производству?
Конечно, это моторные масла. Мы начали выводить на рынок высокотехнологичные, полностью синтетические линейки моторных масел в начале 2023 г. Пока на российском рынке были глобальные производители с качественной синтетикой, запроса на синтетические отечественные масла не было. Но сейчас мы идем в нишу импортозамещения моторных масел. Каталог продукции вырос кратно — в три раза. А соотношение обычного масла и премиального изменилось кардинально. В 2019 г. премиальная продукция составляла всего 13%,сейчас — 53%.
