Техгрант

Отечественные СОЖ — эффективная альтернатива зарубежным продуктам

Компания «Техгрант», основанная более 20 лет назад, специализируется на разработке, производстве и продаже водосмешиваемых смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ) для механической обработки металлов и сплавов на станках. Предприятие также оказывает полный комплекс услуг в области сервисного обслуживания и технической поддержки. Любое сырье проходит строгий входной контроль качества, прежде чем попадает на производство, поэтому поставщиками компании являются только прямые производители сырьевых компонентов. Выпускаемая продукция — это собственные разработки, запатентованные марки СОЖ с зарегистрированными в Федеральной службе по интеллектуальной собственности РФ товарными знаками. О том, какие продукты «Техгрант» предлагает потребителям и в чем их преимущества перед аналогами, рассказывает директор Сергей Смирнов.

Сергей, с момента последней публикации в нашем издании прошел год. Что изменилось в вашей компании за этот период времени?

Для нас 2023 г. получился очень насыщенным и плодотворным. Мы значительно нарастили объемы производства, а также расширили географию поставок и усилили наше присутствие на рынке, в том числе и за счет различных маркетплейсов. Кроме того, компания начала активно работать с гособоронзаказами. Существенные преобразования произошли и внутри предприятия. В частности, за прошедший год нам удалось привлечь новых высокопрофессиональных специалистов и добиться оптимизации производственных процессов.

Расскажите об ассортименте выпускаемой продукции. Появились ли в 2023 г. новинки? Если да, то в чем их особенности и преимущества?

Основные базовые виды производимых нами водосмешиваемых смазочно-охлаждающих жидкостей — это универсальные полусинтетические СОЖ «Акватек® Плюс», полусинтетические и эмульсионные СОЖ «Акватек® Стандарт», синтетические СОЖ «Техмол® Экстра».

Дополнительно «Техгрант» предлагает высокоэффективные технические моющие средства для очистки, промывки и дезинфекции систем подачи эмульсии СОЖ на станочном оборудовании от масло-шламовых загрязнений, приборы контроля для измерения концентрации и рН эмульсии.

В этом году компания представила вниманию потребителей новый продукт — микробиоцидный очиститель CleanTech для станков и систем циркуляции водосмешиваемых СОЖ. Его основное преимущество заключается в том, что он добавляется в рабочую эмульсию до ее слива, чистит систему без остановки рабочего процесса и экономит время, что значительно сокращает простой станка, уменьшает объем жидкости для утилизации. Одновременно происходит дезинфекция системы от бактерий и грибков, при этом не требуется дополнительная промывка для смыва раствора.

Хочу отметить, что все выпускаемые нами продукты гарантированно обеспечивают длительную биостабильность эмульсии и отсутствие гниения, а также высокую антикоррозионную стойкость, стабильность водородного показателя pH в пределах от 8-9 ед. (при соблюдении правил грамотной эксплуатации). Благодаря малой концентрации (3-6%) водной эмульсии продукция экономична в использовании. Все наши составы СОЖ экологически безопасны и морозоустойчивы: концентраты не теряют своих свойств при достаточно низких температурах до -30...40 °С.

Наши СОЖ подлежат простой утилизации и/или регенерации в соответствии с российскими нормами эксплуатации. При этом их стоимость гораздо ниже, чем у большинства импортных брендов и в среднем ниже по рынку, чем у многих конкурентных отечественных марок.

«Техгрант» продолжает работу по усовершенствованию составов с целью повышения их биостойкости для увеличения срока эксплуатации эмульсии в станках. Наши специалисты успешно осваивают современные технологии и перенимают европейский опыт использования биоцидов и фунгицидов для решения этих задач в линейке компаундированных СОЖ. Такие продукты получают в процессе смешивания базовых вариантов СОЖ с дополнительными пакетами присадок для улучшения технологических и потребительских свойств базовых продуктов. Продукция с дополнительными пакетами присадок, например, гораздо устойчивее базовых к критическим загрязнениям и микробиологическим поражениям.

Вы собирались расширить производство на новой площадке. Удалось ли реализовать этот проект?

В настоящее время идет активная фаза строительства. Уже завершен первый этап, и сейчас мы приступили к внутренней отделке и прокладке коммуникаций, так что планируем в течение года открыть новую производственную площадку.

А что с развитием дилерской сети?

У нас есть дилеры в таких регионах, как Алтайский край, Москва, Санкт-Петербург, Ярославль, Нижний Новгород, Приморский край, Челябинск, Самара, Республика Татарстан, и других. Мы заинтересованы в привлечении новых партнеров из Центрального, Южного и Приволжского федеральных округов, из областей Восточной Сибири, Дальнего Востока. Также у нас появились представители в Республике Казахстан. Это новый шаг к развитию продаж нашей продукции на экспортном рынке. Компания стремится и дальше расширять дилерскую сеть. Требования с нашей стороны при этом достаточно простые — это желание совместно развиваться, честность и открытость. Со своей стороны мы готовы предложить эксклюзивные условия, полный пакет технической поддержки на всех этапах сотрудничества, маркетинговые программы, которые направлены на мотивацию как торгового персонала дилера, так и самой компании.

Компания оказывает техподдержку? Какие именно услуги предлагаете клиентам в этой области?

Отдел осуществляет полный цикл технической поддержки клиента. Речь идет, в частности, о консультациях по подбору аналогов европейских СОЖ, эксплуатации СОЖ в процессе изготовления и выезде на производство к покупателю.

Кроме того, специалисты подразделения проводят обучение дилеров грамотному продвижению и особенностям эксплуатации наших продуктов (в рамках выездных семинаров с совместным посещением предприятий). Среди других задач сотрудников отдела — координация решений сложных маркетинговых и коммерческих вопросов, обмен актуальной информацией и регулярная рассылка учебно-методических материалов и рекомендаций технического характера.

Кто в основном ваши заказчики?

 «Техгрант» сотрудничает с компаниями из самых разных отраслей промышленности: автомобиле- и судостроения, энергетического машиностроения, станкостроения и станкоремонта. В число наших клиентов входят предприятия атомной энергетики, авиастроения, металлургические и трубопрокатные заводы. Среди ключевых покупателей продукции — Объединенная судостроительная корпорация, предприятия группы «ГАЗ», дочерние предприятия группы «АвтоВАЗ», группы «Соллерс», тракторные и станкостроительные заводы, предприятия системы «Газмпром», оборонной промышленности.

 В каких регионах представлена выпускаемая продукция?

 Нашими продуктами пользуются практически в каждом регионе России. На некоторые предприятия мы поставляем заказы напрямую, а в ряд регионов — через дилеров. На протяжении многих лет «Техгрант» сотрудничает с компаниями из Казахстана и Белоруссии. Несмотря на введенные в отношении нашей страны ограничения и санкции, мы успешно развиваем систему параллельного импорта товаров, прочей химии из стран Евросоюза.

 Какая сейчас ситуация на российском рынке в вашем сегменте? Присутствуют ли зарубежные производители? Много ли отечественных предприятий?

В 2015 г. в России стартовала масштабная программа по импортозамещению, цель которой — стимулировать изготовление продуктов, не уступающих по качеству зарубежным брендам, но стоящих значительно дешевле. Наша компания участвует в возрождении отечественного станкостроения в рамках сотрудничества с заводами-изготовителями оборудования. Сейчас вопрос об импортозамещении стал особенно актуальным, все больше российских предприятий переходят на продукцию отечественного производства, в том числе они обращаются к нам. Как показывает практика, наши СОЖ уверенно конкурируют по качеству с европейскими, имея при этом ценовое преимущество. Я уверен, что тенденция перехода на отечественные продукты будет продолжаться.

Какие перспективы развития?

Компания постоянно совершенствуется, чтобы предложить потребителю качественную продукцию на уровне высокотехнологичных импортных брендов.

В наших планах — дальнейшее расширение дилерской сети и географии поставок (как в новых регионах, так и в странах ближнего зарубежья), работа по исполнению гособоронзаказов. В связи с этим намерены получить одобрение от Министерства промышленности и торговли РФ для внесения нас в перечень рекомендуемых отечественных производителей. С нетерпением ждем пуска производства на новой площадке. Уверены, что все это позволит нам и дальше успешно увеличивать ассортимент СОЖ.