Углеграфитовая продукция и техническая керамика российского производства
В современной промышленности особое значение приобретают материалы, способные сохранять стабильные функциональные характеристики в различных условиях эксплуатации. Именно такие решения сегодня находятся в центре внимания предприятий, стремящихся к повышению надежности и долговечности своего оборудования. Научно-производственная фирма «УМГ» (НПФ «УМГ»), имеющая многолетний опыт углеграфитового производства, предлагает широкий спектр продукции — изделия из искусственного графита, нитрида бора, карбида кремния и технической керамики. Наряду с этим компания активно развивает новые направления, предлагая современные технологичные решения в области полимерных материалов. Предприятие разработало и вывело на рынок клеевые составы для соединения керамики с металлом, покрытия для радиационной защиты и полировальные пасты для обработки различных поверхностей. Особое внимание научно-производственная фирма уделяет стабильному качеству продукции и оперативности поставок, благодаря чему успешно сотрудничает с крупнейшими российскими промышленными компаниями и государственными корпорациями. О достижениях и разработках, а также о том, какие задачи компания ставит перед собой на ближайшую перспективу, в интервью нашему журналу рассказал директор НПФ «УМГ» Денис Климанов.
Какие направления деятельности в настоящее время развивает НПФ «УМГ» и какой перечень изделий предлагает заказчикам?
Производством углеграфитовой продукции компания занимается с 2015 г. За это время нам удалось накопить значительный опыт в данной области и сформировать ассортимент, покрывающий потребности предприятий различных отраслей промышленности.
На сегодняшний день НПФ «УМГ» предлагает широкий перечень графитовых заготовок конструкционного назначения преимущественно из высокоплотных мелкозернистых материалов. В рамках данного сегмента также выпускаем изделия из силицированного, антифрикционного графита и пр.
Перспективным направлением развития является и производство карбидокремниевых материалов и других видов технической керамики. Наша команда успешно освоила технологии изготовления исходного сырья — порошков для спекания на основе диоксида циркония и оксида алюминия, являющихся полностью отечественным продуктом.
Кроме того, компания предлагает услуги по напылению защитных покрытий на основе выпускаемых нами порошковых материалов и специальных смол, что позволяет улучшить эксплуатационные характеристики и увеличить срок службы изделий.
Вы отметили, что предлагаемый ассортимент покрывает потребности предприятий различной специализации. С какими компаниями вы уже работаете и кому будет интересно такое партнерство?
Применение углеграфитовых материалов является неотъемлемой частью современных производственных процессов, где к изделиям предъявляются повышенные требования по надежности и устойчивости к воздействию высоких температур и агрессивных сред.
Продукция НПФ «УМГ» востребована предприятиями металлургической, нефтехимической, атомной, радиоэлектронной, медицинской промышленности и многих других отраслей. Компания принимает участие в государственных закупках и выполняет заказы в рамках оборонно-промышленного комплекса страны.
В числе наших партнеров — крупнейшие российские промышленные предприятия и государственные корпорации, включая «Росатом» и «Ростех». Среди заказчиков компании — ФГУП «Производственное объединение «Маяк», ФГУП «Российский федеральный ядерный центр — Всероссийский научно-исследовательский институт экспериментальной физики», Уральский научно-исследовательский институт композиционных материалов и др.
Сегодня мы фиксируем устойчивый рост спроса на отечественные изделия из графита, производство которых не зависит от импортных поставок.
Чем, на ваш взгляд, обусловлена востребованность производимых вами изделий и что выделяет их на рынке?
Для нас главным приоритетом остается стабильность эксплуатационных характеристик предлагаемой продукции. Этому мы уделяем особое внимание на всех этапах производства и несем полную ответственность за поставляемые изделия.
В случае выявления несоответствий мы всегда открыты к конструктивному взаимодействию с заказчиками и готовы оперативно заменить продукцию за собственный счет.
Высокий уровень качества подтверждается не только отсутствием судебных споров, но и постоянным расширением клиентской базы. Сегодня с НПФ «УМГ» сотрудничают порядка 900 предприятий, многие из которых являются нашими постоянными партнерами. Для нас это главный показатель того, что выбранный подход к контролю качества и сервису полностью оправдывает себя.
Существуют ли в компании допустимые пределы поставок или вы готовы реализовывать проекты любого масштаба?
НПФ «УМГ» обладает производственными мощностями для выполнения заказов различного объема и уровня сложности.
Мы не устанавливаем жестких ограничений, ориентируясь на потребности каждого заказчика и согласованные сроки реализации проекта. Наша команда еще не сталкивалась с заказами, масштаб которых превышал бы ее возможности.
Также готовы работать с небольшими заказами, начиная буквально от пяти изделий. Здесь важно понимать, что производство единичной продукции требует такого же объема подготовки, как и серийный выпуск. Поэтому изготовление одной детали по трудозатратам и стоимости сопоставимо с небольшой партией, так как включает в себя полный технологический цикл.
Какие дополнительные сервисы доступны вашим заказчикам в рамках сотрудничества?
Деятельность компании не сводится к поставке продукции, а нацелена на то, чтобы обеспечить ее эффективность в конкретных условиях эксплуатации. Наши специалисты всегда готовы произвести подбор материалов с учетом задач, стоящих перед заказчиком. На практике, в частности, встречаются случаи, когда конструкторская документация содержит ссылки на материалы, выпуск которых в настоящее время на рынке прекращен. Тогда наша команда готова оказать клиенту консультативную поддержку и подобрать подходящие варианты среди современных аналогов, полностью соответствующих по своим характеристикам исходным требованиям.
При необходимости сотрудники компании выезжают непосредственно на производственные площадки предприятий, чтобы оценить условия эксплуатации, изучить особенности технологических процессов, и предлагают оптимальное решение с учетом специфики конкретного производства. Такой подход позволяет исключить ошибки при выборе материалов и гарантировать их работоспособность в реальных условиях.
Кроме того, НПФ «УМГ» оказывает услуги по реверс-инжинирингу. На основании предоставленных образцов, например, уплотнительных колец для насосов, производим необходимые замеры, подбираем материалы и изготавливаем изделие, полностью соответствующее оригиналу по параметрам и эксплуатационным свойствам.
Подобные проекты успешно реализованы нами для компании «Транснефть – Восток», а также для промышленной группы «КОНАР», специализирующейся на производстве насосного оборудования. Опыт работы с этими заказчиками подтверждает, что предлагаемый нами сервис востребован и позволяет решать даже нестандартные производственные задачи, с которыми клиенты сталкиваются в своей повседневной практике.
Какие достижения НПФ «УМГ» вы считаете наиболее важными с точки зрения развития компании и повышения качества работы с заказчиками?
Основным активом предприятия является квалифицированный кадровый состав. Технологическое направление возглавляет специалист с многолетним практическим опытом, ранее занимавший должность главного технолога Челябинского цинкового завода и владеющий передовыми технологиями в области производства углеграфитовых материалов.
Кроме того, компания владеет крупным складским комплексом, что позволяет нам отгружать графитовые заготовки в течение одного-двух дней, предлагая клиентам одни из лучших условий по срокам поставки. При долгосрочном сотрудничестве для партнеров также формируем запас необходимой продукции на складе за счет собственных средств компании.
Заказчик, в свою очередь, выкупает изделия по мере возникновения потребности, что позволяет ему избегать излишних затрат на хранение. Такой подход особенно востребован клиентами с непрерывным производственным циклом, где перебои в поставках могут повлечь серьезные риски.
Существует ли у вас единый регламент работы с заказчиками или вы предпочитаете выстраивать взаимодействие индивидуально под каждый проект?
При взаимодействии с заказчиками мы оперативно обрабатываем поступающие заявки и стремимся обеспечивать индивидуальный подход.
После получения запроса специалисты компании анализируют его и при наличии всей необходимой информации формируют коммерческое предложение с указанием стоимости и условий поставки. В случаях, когда требуются уточнения по тем или иным вопросам, заказчику направляется опросный лист для более детальной проработки поставленной задачи. После согласования условий сотрудничества заключаем договор, выставляем счет и запускаем заказ в производство. По завершении работ мы информируем заказчика о готовности продукции к отгрузке и организуем доставку через транспортную компанию или иным удобным для клиента способом.
Если необходимая продукция есть на складе, отгрузка может быть произведена максимально оперативно. При наличии специальных требований или нестандартных условий учитываем их на этапе заполнения опросного листа, что позволяет предложить индивидуальное решение под каждый проект.
Ограничивается ли деятельность компании российским рынком или вы также развиваете экспортные направления?
География поставок компании охватывает не только территорию Российской Федерации. НПФ «УМГ» реализует проекты и для зарубежных партнеров, в частности, имеем опыт сотрудничества с предприятиями из Республики Беларусь и Казахстана, что подтверждает востребованность продукции за пределами страны.
Благодаря отлаженным контактам с транспортными компаниями мы готовы оперативно доставлять продукцию в любую точку, независимо от местонахождения клиента. Поэтому мы открыты для партнерства с любыми предприятиями, заинтересованными в нашей продукции.
Какие задачи по развитию компании вы ставите перед собой и какие проекты планируете реализовать?
Компания предлагает перспективные решения для ювелирной промышленности. В настоящее время мы освоили производство специальной смолы с очень низким содержанием золы, используемой для 3D-печати модели при изготовлении украшений. В нее заливается драгоценный металл, и таким образом можно создавать ювелирные изделия практически любой конфигурации и степени сложности.
На сегодняшний день подобная продукция отечественного производства практически отсутствует на российском рынке, тогда как разработка НПФ «УМГ» полностью создана и производится в России. Использование смолы открывает широкие возможности для производства эксклюзивных украшений и сокращает зависимость от импортных материалов, предлагая российским производителям эффективную альтернативу зарубежной продукции.
Какие еще сегменты рынка вы считаете перспективными для компании?
В настоящее время мы активно развиваем направления, ориентированные на создание современных материалов и технологических решений для промышленности. Нашей стратегической задачей является не только расширение ассортимента, но и замещение импортных продуктов в сегментах, где отечественные разработки ранее отсутствовали.
Мы выпустили клеевой состав для соединения изготавливаемой нами керамики с металлом. Ранее такая задача решалась исключительно за счет дорогостоящих импортных продуктов. Нам удалось создать отечественный аналог, который не уступает зарубежным образцам, что подтверждено испытаниями в профильной лаборатории.
Параллельно мы запустили в производство покрытия для радиационной защиты. По результатам тестирования на гамма-излучение получены высокие показатели, подтверждающие эффективность разработанных составов.
Кроме того, предприятие освоило выпуск полировальных паст, предназначенных для обработки изделий из стекла, металла и пластика.
Наши новые разработки мы представляем профессиональному сообществу на отраслевых мероприятиях, что позволяет нам получать обратную связь от потенциальных заказчиков, дорабатывать продукты под их потребности и оперативно выводить на рынок актуальные для современной промышленности решения.
На каких крупных площадках компания презентует свою продукцию и какие результаты для бизнеса это приносит?
В этом году компания в третий раз становится участником Международной промышленной выставки «ИННОПРОМ» в Екатеринбурге — одного из ведущих отраслевых событий в России, объединяющего ведущих производителей, поставщиков и экспертов со всего мира.
Данное событие открывает новые возможности для деловых контактов, часть из которых потом перерастает в совместные проекты. Мы используем эту площадку для прямого диалога с представителями различных отраслей промышленности — от машиностроения до атомной энергетики, что позволяет нам лучше понимать актуальные потребности рынка и корректировать свои предложения в соответствии с ними.
Выставка позволяет широкому кругу специалистов узнать о наших изделиях и убедиться, что отечественная углеграфитовая продукция не уступает зарубежным аналогам и оперативно доступна к заказу. На прошлой выставке интерес к нашему стенду проявили не только российские, но и иностранные делегации. Их приятно удивила конкурентная стоимость наших материалов при сохранении высокого уровня качества. Это подтверждает, что отечественные предприятия способны разрабатывать и производить продукцию, отвечающую самым высоким отраслевым стандартам.