BioAncore: медицинские перчатки от российского производителя
Компания «Анком-Мед» завершает подготовку к запуску серийного производства медицинских перчаток под собственным брендом BioAncore. К концу нынешнего года планируется начать выпуск смотровых перчаток, в следующем — стерильных хирургических. Основатель предприятия Антонина Здравомыслова рассказала нашему изданию, как продвигается эта работа, с какими трудностями пришлось столкнуться на подготовительном этапе, и какими она видит перспективы развития этого направления бизнеса.
Ваша компания занималась поставками импортных перчаток. Почему было принято решение организовать собственное производство?
Компания «Анком» создана в 2013 г., когда рынок уже заполнился импортными товарами. По мере накопления опыта работы с зарубежными изделиями приходило понимание, что подобную продукцию можно изготавливать и в России. В мае 2019 г. мы зарегистрировали торговую марку BioAncore и приступили к разработке собственных образцов медицинских перчаток.
Последующие события в виде пандемии коронавируса и масштабных антироссийских санкций лишь укрепили нашу решимость создать свое производство. Образовавшимся во время пандемии дефицитом медицинских перчаток воспользовались недобросовестные поставщики. Они начали предлагать медицинским учреждениям откровенно низкокачественную продукцию. Санкции поломали наработанные логистические цепочки, тем самым спровоцировав рост цен на данные изделия.
На какой стадии сейчас находится разработка перчаток BioAncore?
Под брендом BioAncore мы будем выпускать два вида перчаток — смотровые и стерильные хирургические.
Смотровые перчатки полностью готовы к производству. Мы провели все необходимые испытания, получили сертификаты, оформили декларации, закупили необходимое оборудование. Серийный выпуск начнем в IV квартале 2024 г.
Следующий этап — организация производства хирургических перчаток, запуск которого намечен на 2025 г. Это технологически более сложный процесс, чем изготовление смотровых перчаток. Он требует разноплановой подготовки. Например, понадобятся стерилизационные комнаты, которые должны удовлетворять жестким нормативам. Кроме того, нужно получить регистрационное удостоверение на эти изделия в Росздравнадзоре. Решением этих задач сейчас и занимаемся.
Что сдерживает сроки запуска производства смотровых перчаток?
В настоящее время завершается строительство здания, в котором будет размещено это производство. Изначально мы хотели организовать его в другом помещении, но после того, как стали известны габаритные и энергетические характеристики оборудования, которое будет использоваться при изготовлении перчаток, выяснилось, что это помещение по своим параметрам не соответствует тем условиям эксплуатации, которые нам необходимы.
Мы были вынуждены сдвинуть планы по открытию производства. Обратились за помощью в Фонд поддержки малого и среднего бизнеса, при его посредничестве получили банковский кредит. Купили новое помещение в строящемся производственном здании. Летом принимаем его в эксплуатацию, в сентябре начнем устанавливать и тестировать оборудование. В декабре планируем запустить производство.
Из каких материалов изготавливаете перчатки BioAncore?
Мы предлагаем латексные и нитриловые перчатки. Латексные перчатки создаются из натурального каучука по специальной технологии, которая позволяет снизить количество натуральных белков в материале. Это делает перчатки гипоаллергенными.
Нитриловые перчатки изготавливаются из синтетического каучука, который получают из безопасных для человека материалов нефтепереработки. Природных белков в их составе нет. По прочности, комфортности и удобству нитриловые изделия не уступают товарам из каучука.
Каковы основные характеристики этих изделий?
С целью предотвращения аллергических реакций, появления микротрещин на коже рук внутренние поверхности обоих видов перчаток подвергаются дополнительной обработке либо с помощью увлажняющего геля с алоэ вера и витамином Е, либо защитного слоя на основе полимерных составов. Обработка полимерным покрытием облегчает скольжение и предотвращает слипание перчаток между собой.
Перчатки, внутренняя поверхность которых обработана увлажняющим гелем с алоэ вера и витамином Е, — наша гордость. Компоненты этого увлажнителя обладают разглаживающими, антимикробными, заживляющими, регенерирующими и противовоспалительными свойствами. Восстановление тканей, заживление микротрещин в таких перчатках проходит гораздо быстрее, не ощущается дискомфорт, сухость, руки меньше потеют.
Поверхность текстурирована на пальцах, что улучшает тактильные ощущения, делает проще захват инструментов, позволяет сохранить необходимую чувствительность.
Цветовая гамма перчаток весьма разнообразна: розовые, салатовые, зеленые, синие, голубые, телесные. Разработана современная упаковка, цвет которой соответствует цвету перчаток.
Перчатки BioAncore надежны, прочны, хорошо смягчают и увлажняют кожу рук. Мы гордимся тем, что предлагаем российским медикам продукт, который по качеству не уступает импортным изделиям.
Что представляет собой производственная площадка, на которой будете их изготавливать?
Площадь производственных помещений составляет около 1,5 тыс. м². Закуплено все необходимое оборудование. Его брали напрямую у производителей Малайзии и Китая. Это то же самое оборудование, которое используют мировые лидеры нашего сегмента рынка. Последнее приобретение — машины бренда Barrier Washer Equipment из Шанхая.
Все оборудование полностью подготовлено к работе в российских условиях в соответствии с российскими нормами и требованиями системы менеджмента качества. Производственные линии будут роботизированы на 80%. Автоматизация в производстве перчаток, особенно стерильных, имеет большое значение. Она исключает влияние человеческого фактора на производственный процесс, тем самым уменьшая вероятность ошибок и снижая процент брака.
Сырье для производства где будете приобретать?
Латексные перчатки изготавливаются из натурального каучука, источником которого является дерево гивея. На территории России оно не растет. Поэтому производственный процесс будет организован таким образом, что мы получаем полуфабрикаты из стран Юго-Восточной Азии и дорабатываем их до полного соответствия требованиям Росздравндзора и системы менеджмента качества. По действующему законодательству изготовленные таким способом изделия считаются российской продукцией.
Что касается перчаток из бутадиенового каучука, то в России есть только одно предприятие, способное поставлять нам сырье в необходимых объемах. Это Самарский завод медицинских изделий. Мы планируем формирование коллаборационных отношений с этой компанией в целях осуществления совместных инновационных разработок, востребованных в российском здравоохранении.
Сейчас вы поставляете на рынок перчатки зарубежных производителей. Санкции повлияли на эту деятельность?
Еще совсем недавно зарубежную продукцию мы завозили через Армению. Получалось очень дорого. Армянские посредники бессовестно завышали цены, понимая, что других путей у нас нет. Однако со временем мы нашли новые логистические маршруты. Сейчас, как и раньше, продукцию возим по железной дороге через Дальний Восток. Доставка стала дешевле на 20-30%. Рынок на это уже отреагировал — цены для покупателей снизились. Это яркий пример того, как логистика делает большую экономику.
После открытия собственного производства поставки импортных изделий сохраните?
Развитие собственного производства — наша главная задача. Соответственно, продукцию своего бренда будем продвигать в первую очередь. Само собой разумеется, что по мере увеличения ее объемов начнем вытеснять из своего ассортимента изделия иностранных производителей. И не только из своего. Я уверена, что современное оборудование, которым мы располагаем, новейшие технологии и наша решимость позволят убрать с отечественного рынка медицинских перчаток весомую долю некачественной продукции. Тем более что государство сейчас активно помогает добросовестным поставщикам и производителям, дает им возможность реально зарабатывать деньги. В то же время делает трудной жизнь тех участников рынка, которые занимаются нечистоплотными играми.
То есть в целом нынешнюю ситуацию на рынке вы оцениваете позитивно?
Российский рынок перчаток для системы здравоохранения насыщен продукцией, но, к сожалению, не отечественной. Нередко используется так называемая переупаковка, когда привозят китайские изделия, делают для них упаковку с логотипом своей компании и продают как российский продукт.
В период пандемии коронавируса некоторые компании, воспользовавшись возникшим дефицитом, начали поставлять откровенно некачественную продукцию. Сейчас рынок избавляется от той модели поведения. Недобросовестные продавцы уходят. У российских производителей появилась надежда, что они смогут стать равноправными участниками рынка, причем не только российского, но и мирового.
На какую-то иную поддержку со стороны государства рассчитываете?
Анализируем возможность заключения офсетного контракта с правительством Москвы. Офсетный контракт — это долгосрочный договор поставки со встречными обязательствами. Компания открывает в городе новое производство, а город гарантирует, что будет покупать ее продукцию. Такое партнерство выгодно и власти, и бизнесу.
У нас есть основания полагать, что наша компания — неплохой кандидат на получение такого контракта. Мы много лет работаем с заказчиками Москвы. Они хорошо осведомлены о качестве поставляемой нами продукции, о честных и прозрачных методах нашей работы. После открытия производства будем поставлять продукцию такого же высокого качества, только собственного, то есть российского производства. У этой продукции будет вся разрешительная документация, требуемая законодательством.
Кто ваши клиенты — государственные или частные учреждения здравоохранения?
Мы работаем в основном с государственными клиниками. Они настроены на обеспечение лечебного процесса. Частные медицинские организации, как правило, на таких закупках стараются экономить, причем нередко в ущерб качеству.
За годы работы мы приобрели большой опыт взаимодействия с потребителями через участие в торгах. Анализируем особенности деятельности медицинского учреждения, затем выполняем расчет необходимого количества перчаток. Сформированное предложение позволяет учреждению использовать бюджетные средства с большей эффективностью. Если у клиники есть сомнения по поводу качества предлагаемой продукции, поставим пробную партию, чтобы руководство сделать осознанный выбор.
Полученный в продажах опыт вы тоже используете в бизнесе, оказывая юридическое сопровождение компаний, работающих в вашей сфере. Какие услуги предлагаете?
Это направление получило развитие как наша реакция на недобросовестную конкуренцию со стороны некоторых участников рынка. Мы оказываем разнообразную помощь поставщикам, потребителям конечной продукции.
Наши специалисты осуществляют юридические консультации и сопровождение в ходе работы предприятий в рамках федеральных законов 223-ФЗ, 44-ФЗ, 615-ПП, выполняют правовую оценку рисков сделок. Мы помогаем грамотно исполнить государственный контракт, когда стороной сделки является проблемный заказчик.
Предоставляем полный спектр услуг по юридическому сопровождению клиента в арбитражных судах первой, апелляционной, кассационной инстанций.
Составляем иски, заявления, претензии, отзывы, работаем в сфере взыскания задолженностей с заказчиков и поставщиков. Консультируем участников судебных споров с государственными заказчиками.
Однако отмечу, что юридическое сопровождение — важное, но все-таки сопутствующее направление деятельности нашей компании.
Каковы планы по развитию компании?
Планов достаточно много. В настоящее время мы работаем с заказчиками, находящимися в Москве и Московской области. Однако намерены развивать продажи в регионах. Понимаем, что собственное производство потребует создания разветвленной сети дистрибьюторов, чтобы эффект от импортозамещения был максимальным. Поэтому готовы к сотрудничеству и открыты для предложений.
Какие условия сотрудничества предлагаете региональным партнерам? Какие требования к ним предъявляете?
Поиском потенциальных партнеров в городах России будет заниматься наш отдел продаж. Эта работа представляется мне следующим образом. Менеджер собирает информацию о потребностях того или иного региона в медицинских перчатках, выявляет имеющихся поставщиков, оценивает их возможности. Затем выясняет, с какими компаниями потенциально можем работать. Им направляем коммерческие предложения о сотрудничестве, в которых предлагаем закупать нашу продукцию и реализовывать ее в своем регионе. Это так называемая открытая дистрибуция. Условия сотрудничества будем обсуждать индивидуально.
Регионам предлагать будете только собственную продукцию или привозимую из-за рубежа тоже?
Развитием региональных продаж будем заниматься по мере становления собственного производства. Мы — российская компания. Соответственно, в России будем продвигать только свой российский бренд. Предлагать регионам иностранные товары не намерены. Европейские производители в свое время от нас отвернулись, оставили наши медицинские учреждения без изделий, которые были крайне необходимы. Мы нашли выход из этого трудного положения. Пусть они теперь попробуют работать без российского рынка.
Мы понимаем, что замещение иностранной продукции российскими изделиями — задача очень амбициозная. Но отдаем себе отчет и в том, что это единственный реальный способ обеспечить отечественное здравоохранение необходимой продукцией и ликвидировать зависимость от конъюнктурных зарубежных поставщиков. В решение этой задачи мы вложили много сил, времени, материальных и финансовых ресурсов. Отступать не собираемся. Наш бизнес стабильно развивается. Набираем новых сотрудников, ставим перед собой новые задачи. Уверена, все свои планы выполним.
