Металлорежущий инструмент по стандартам мировых брендов
Сегодня одним из факторов успеха на российском рынке металлорежущего инструмента становится способность производителей предлагать не просто качественную продукцию, а технологичные решения, сопоставимые с лучшими мировыми аналогами. Группа компаний «СУХОФФ», сочетая собственные инженерные разработки с производственными мощностями зарубежных партнеров, выпускает изделия, соответствующие высоким стандартам ведущих брендов, при этом обеспечивает более конкурентную цену для отечественной промышленности. Предприятие предлагает как реплики изделий известных производителей, так и индивидуальные решения под конкретные технические задачи. О том, как компания выстраивает стратегию развития на российском рынке в интервью нашему журналу рассказал управляющий ГК «Сухофф» Алексей Сухорук.
Как развивалась компания с момента предыдущего интервью нашему журналу год назад и о каких достижениях за этот период можно говорить?
Прежде всего стоит отметить, что компания заметно расширила ассортимент изделий, освоив выпуск антивибрационных и расточных систем, а также инструмента для глубокого сверления. Перечень продукции также пополнился специальными резьбовыми пластинами и оружейными сверлами (сборными и монолитными), востребованными в оборонной промышленности. Расширение ассортимента обусловлено смещением спроса в сторону специализированного инструмента, на что мы быстро отреагировали.
Другим значимым результатом деятельности ГК «СУХОФФ» является сохранение уровня цен на реализуемую продукцию в условиях существенного роста стоимости сырья. Предприятию удалось минимизировать влияние этого фактора за счет своевременного формирования запасов исходных материалов на более выгодных условиях.
Какие мировые бренды служат ориентиром для выпуска предлагаемых изделий?
Действительно, основным направлением ГК «СУХОФФ» является производство металлорежущего инструмента, являющегося аналогом изделий крупнейших производителей из Швейцарии, Швеции, США и других стран, продукция которых традиционно отличается высоким уровнем качества, производительности и инженерной проработки. Предлагая российскому рынку реплики мировых брендов, мы обеспечиваем сопоставимые эксплуатационные характеристики при более конкурентной стоимости – в два-три раза ниже, чем у оригинальных изделий.
Дополнительно предприятие развивает направление производства по индивидуальным техническим заданиям, предлагая разработку и изготовление инструмента под конкретные требования заказчиков. Такой подход позволяет реализовывать уникальные технологические задачи клиентов, которые не могут быть закрыты стандартными решениями, представленными на рынке.
Расскажите об ассортименте вашей продукции и наиболее востребованных позициях.
Основу ассортимента компании составляют сменные твердосплавные пластины, номенклатура которых охватывает различные группы изделий, включая токарные, резьбонарезные, отрезные, канавочные, фрезерные, а также пластины для сверления. Таким образом, предприятие предлагает широкий спектр металлорежущего инструмента, что позволяет заказчикам решать разнообразные технологические задачи и делает линейку продукции универсальной и востребованной на российском рынке. Формирование ассортимента ведется с учетом актуальных потребностей промышленности и ориентировано на комплексное оснащение производственных участков заказчика.
Как организована технологическая база компании и какие ресурсы задействованы в процессе разработки и изготовления инструмента?
ГК «СУХОФФ» совмещает собственные инженерные ресурсы с производственными мощностями зарубежных партнеров.
Основная часть продуктовой линейки, представленной аналогами продукции ведущих мировых производителей металлорежущего инструмента, производится по контракту за рубежом. Логистическая инфраструктура включает складские мощности в Шанхае, обеспечивающие оперативную отгрузку продукции в Россию.
Инженерные решения для реализации спецзаказов, требующие индивидуальной проработки под конкретные задачи заказчика, разрабатываются непосредственно нашими сотрудниками, что позволяет компании гибко реагировать на запросы промышленных предприятий.
Какие специалисты участвуют в разработке инструмента?
В компании сформирована сильная команда инженеров и технологов с профильным высшим образованием и многолетним стажем работы в отрасли.
Для решения сложных задач предприятие привлекает внешних консультантов, имеющих большой опыт работы в данном направлении, накопленный еще в советский период. Их экспертиза позволяет эффективно решать специфические задачи, связанные с производством инструмента для высокотехнологичных секторов.
Компания также активно взаимодействует с широким кругом партнеров и независимых специалистов, которых мы привлекаем под конкретные проекты.
Насколько важно в изготовлении металлорежущего инструмента используемое сырье?
Применяемые в производстве материалы напрямую влияют на стоимость готовой продукции. В настоящее время компания преимущественно используется сырье австрийского и немецкого происхождения, что позволяет обеспечивать стабильное качество металлорежущего инструмента.
Мы рассматривали возможность перехода на китайские материалы с целью снижения себестоимости изделий. Однако значительный рост цен на них на азиатском рынке привел к выравниванию стоимости с европейскими аналогами, поэтому замена поставщиков была признана экономически нецелесообразной.
Рынок металлорежущего инструмента сегодня характеризуется высокой конкуренцией и широким выбором предложений. За счет чего обеспечиваете стабильную и успешную работу?
Главными достижениями нашей компании являются сильный инженерный состав и способность разрабатывать точечные решения для специфических задач, которые невозможно реализовать с помощью стандартных инструментов. На фоне высокой конкуренции на рынке именно индивидуальный подход и технологические инновации выделяют нашу команду.
Мы понимаем текущие запросы в области металлорежущего инструмента, выявляем перспективные решения, создаем опытные партии и демонстрируем их клиентам. Примером может служить изготовленный нами аналог инструмента известного американского бренда, который имеет высокие показатели обработки материала за единицу времени, что позволяет оптимизировать производство и сократить затраты.
В сегменте высокотехнологичных решений стоимость инструмента может существенно превышать стоимость продукции массового сегмента. Какую экономическую выгоду может принести такая покупка?
Компания выпускает металлорежущий инструмент в разном ценовом сегменте, в том числе закрывая потребности заказчиков, ориентированных на минимальную стоимость продукции при сохранении оптимальных эксплуатационных характеристик.
Но все же нашим приоритетом являются инновации. Применение высокотехнологичного металлорежущего инструмента более высокого ценового сегмента в конечном итоге способствует экономии совокупных затрат, поскольку увеличенный срок службы, большее количество режущих кромок и стабильность производственного процесса позволяют снизить расходы на выпуск готового изделия. Даже небольшие цеха могут внедрить предлагаемые нами изделия и убедиться в увеличении отдачи от их использования. Таким образом, наша цель — не просто продать инструмент, а предложить решение, обеспечивающее долгосрочную экономическую выгоду.
Кроме того, мы стараемся работать с клиентами честно и открыто. В случае получения задачи, выполнение которой невозможно средствами инструментального производства, мы сообщаем об этом заказчику, не предлагая заведомо неэффективных решений. Такой подход позволяет выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
География присутствия ГК «СУХОФФ» охватывает всю территорию РФ. Мы готовы работать с заказчиками из любого региона, а логистическая инфраструктура позволяет оперативно осуществлять поставки в любую точку независимо от удаленности производственной площадки.
«УниФикс» - это специализированная система для высокопроизводительного чернового точения, разработанная для максимизации коэффициента съема материала (MRR) при обработке крупногабаритных деталей.
Технические особенности системы
Тангенциальная архитектура. Расположение пластины в теле державки спроектировано таким образом, что вектор результирующей силы резания направлен вдоль наибольшего сечения твердого сплава. Это обеспечивает исключительную динамическую жесткость и позволяет работать с глубиной резания до 12 мм.
Индексация кромок. Двусторонняя геометрия обеспечивает наличие восьми эффективных режущих кромок. С точки зрения производственной логистики это существенно снижает переменные затраты на деталь.
Механика закрепления. Фиксация осуществляется по принципу тянущего рычага. Это гарантирует стабильность позиционирования пластины в условиях высоких термических и механических нагрузок, характерных для прерывистого резания.
Трибологические аспекты. Интегрированная система подачи СОЖ под высоким давлением направлена непосредственно в зону контакта передней поверхности с прилегающим слоем стружки, что способствует эффективному дроблению последней и снижению температуры в зоне резания.
Система наиболее эффективна при обработке сталей и чугунов в сегментах общего и энергетического машиностроения, где требуется сочетание высокой надежности инструмента и минимального машинного времени.
