Инструмент по ГОСТу: неизменное качество из Республики Беларусь
Компания «Промышленный инструмент» представляет интересы завода «Станко инструмент и оснастка» («СиО»), одного из крупнейших заводов Республики Беларусь. Завод производит продукцию для внутреннего белорусского рынка. Однако все больше она пользуется спросом и в Российской Федерации. Постоянные заказчики - предприятия ракетно-космической, аэрокосмической, приборостроительной, нефтегазовой сферы, химического машиностроения, бронетанковой промышленности, автопрома. Кроме того, заказы выполняются для предприятий стекольной и пищевой промышленности, для телерадиовещательной компании ВГТРК, учреждений Министерства образования, здравоохранения. О том, почему столь востребована продукция белорусских производителей и как компания наращивает поставки во все субъекты Российской Федерации и страны СНГ, в интервью рассказал генеральный директор Михаил Самец.
Михаил, ваша компания не так давно на рынке, однако продукция, которую вы поставляете, известна и востребована. В чем причина успеха?
Завод-изготовитель промышленного инструмента и оснастки был основан в 2007 г. Его главной задачей стало производство высококачественных изделий для предприятий металлообработки исключительно по ГОСТу. Так как ставка была сделана именно на качество, продукция пользуется неизменным спросом и выгодно отличается от некачественных китайских аналогов.
Естественно, что, насытив внутренний рынок, завод заинтересован в расширении сбыта продукции в России и странах СНГ. Поэтому в нескольких городах РФ были открыты представительства с собственными складами для работы с региональными заказчиками. В настоящий момент наши менеджеры ежедневно обслуживают сотни клиентов по всей территории Российской Федерации и стран СНГ.
Какой ассортимент реализуете?
Мы предлагаем заказчикам сверла, мечики, плашки, токарные резцы, развертки, зенковки, фрезы, борфрезы, отрезные фрезы и другой инструмент. Также являемся связующим звеном между белорусскими заводами и российскими потребителями. В нашем каталоге есть все необходимое для металлообработки: токарные, сверлильные, резьбонарезные патроны, втулки, диски, шестерни, суппорты, муфты, резцедержатели, электромеханические головки; слесарный инструмент: молотки, гаечные ключи, отвертки, торцевые головки, монтажные лопатки, зубила, ломы, бородки, щетки по металлу, отбойные молотки. Помимо этого, предлагаем тиски, пилы и ножовочные полотна, буквенные клейма, абразивы, кабель, контакты и катушки; мерительный инструмент: штангенциркули, линейки, калибры, микрометры, нутрометры. Полный перечень представлен на сайте.
А также производим специальный инструмент по предоставленным чертежам.
То есть речь идет о производстве продукции под заказ?
Именно так. На заводе-изготовителе установлено новейшее оборудование, и мы способны производить продукцию по чертежам заказчика. Зачастую для нужд клиента требуются такие изделия, которых, скажем, в России вообще никто не производит и не предлагает. Наша компания берется за изготовление согласно всем требованиям заказчика с соблюдением критериев высшего качества. Доля подобных заказов стабильно растет и сейчас составляет уже около 50% наших товаров. Например, петушковые резцы, координатно-расточные резцы, «глухие» мечики и иной дефицитный на рынке товар компания «СиО» выпускает уже практически серийно.
Понятно, что производство является основой вашей структуры. Расскажите о нем и о партнерах подробнее.
У «Промышленного инструмента» основная производственная база находится в г. Могилев. Завод оснащен новейшим оборудованием, станками с ЧПУ. Там работают только высококвалифицированные инженеры и рабочие. В числе наших деловых партнеров такие крупные производители, как ОАО «Гомсельмаш», ОАО «БелТАПАЗ», ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей», ЗАО «Минский инструментальный завод», ОАО «Оршанский инструментальный завод» и ряд других, всего более 50 предприятий. В том случае, если это необходимо для нужд заказчика, наша компания приобретает товары партнерских предприятий и реализует их без своей коммерческой наценки, по ценам производителя.
Вы утверждаете, что конек предприятия — это высокое качество продукции…
Действительно, продукцию отличают надежность и долговечность, так как заводы-изготовители Республики Беларусь используют высококачественные стали и новейшее оборудование, а также обрабатывают продукцию специальными химическими составами, что замедляет процесс ржавления, многократно увеличивая срок ее службы. Все наши изделия проходят обязательную сертификацию в Республике Беларусь, в соответствии с отраслевыми стандартами, ГОСТами. Таким образом, дополнительно сертифицировать в Российской Федерации нашу продукцию не требуется.
При поступлении товаров с производства на склад их тщательно проверяет отдел технического контроля (ОТК) как на качество, так и на комплектацию. Такой контроль исключает попадание некачественного продукта к потребителю.
Насколько удобно с вами работать как с поставщиками промышленной продукции?
С нами выгодно сотрудничать, так как мы берем на себя не только производство того или иного изделия, но и осуществляем сборку, комплектацию, упаковку и бесплатную доставку заказа. При этом принцип один для всех: идем навстречу любому клиенту вне зависимости от сложности его требований и объема поставки. Некоторую продукцию даже можно протестировать, если речь идет об изготовлении специнструмента. Согласно предоставленным клиентом техническим требованиям или чертежам, наше предприятие-партнер производит опытную серию изделия от 5 штук и бесплатно доставляет эти образцы.
Наверное, высокие стандарты продукции влияют на ее стоимость?
У нас гибкий подход: применяем систему прогрессирующих скидок, предоставляем продукцию с рассрочкой платежа, бесплатно презентуем новинки. В некоторых случаях реализуем продукцию по себестоимости с целью привлечения внимания к ее качеству.
Белоруссию и Россию разделяют тысячи километров. Как удается своевременно поставлять заказы?
Конечно, всех интересует то, насколько быстро будет доставлен заказ. Задача нашей компании и заключается в том, что мы берем на себя весь международный документооборот и доставляем заказ на склад в Москве от 24 до 72 часов вне зависимости от веса и объема. В дальние регионы продукция доставляется любой транспортной компанией по желанию заказчика. Срочные заказы поставляются экспресс службами или авиадоставкой.
Каковы планы на будущее?
В связи с расширением географической составляющей возникла необходимость открыть филиалы в Сибири и на Дальнем Востоке, так как сейчас заказы доставляются туда в течение 30 дней, что не очень удобно заказчику. Новые офисы продаж решат эту проблему, и наш товар станет намного ближе российским потребителям.
