Артем Кирьяков: «Использование высокотехнологичного инструмента на дешевом оборудовании — это расточительно»
Российские металлообрабатывающие предприятия активно осваивают выпуск продукции, которую до недавнего времени закупали в странах ЕС и США. Соответственно, увеличивается потребность в качественном металлообрабатывающем оборудовании, инструменте и оснастке. Однако спрос на эти изделия в 2025 г. не был однозначно растущим. «В третьем квартале мы даже фиксировали уменьшение количества заявок, — говорит генеральный директор компании «Коромант» Артем Кирьяков. — Но к концу года ситуация стабилизировалась, правда, с некоторыми корректировками относительно структуры заказов. Причина, по-видимому, кроется в том, что рынок металлообработки находится в стадии деятельной трансформации, что и сказывается на текущей ситуации».
Артем, какой инструмент был наиболее востребован в 2025 г.?
Наибольшим спросом пользовался режущий инструмент — это самый ходовой товар. Оснастка заняла второе место. Однако если сравнить ситуацию 2025 г. с той, что сложилась в 2022-2023 гг., то следует признать, что тогда предприятия формировали гораздо более весомые портфели заказов. Связано это было с быстро нараставшим дефицитом инструмента из-за ухода с российского рынка западных производителей. Не будучи уверенными в перспективах, предприятия брали инструмент, что называется, про запас, чтобы в случае полного прекращения поставок не останавливать производство.
Именно в тех условиях и была создана компания «Коромант». До 2022 г. я занимался поставками промышленного оборудования (станков) и инструмента в рамках другого предприятия — дилера европейского производителя. Когда европейские предприятия приняли решение о закрытии коммерческой деятельности в России, я сделал выбор в пользу необходимости продолжить работу по обеспечению машиностроителей и металлообработчиков современным инструментом и оснасткой. Тем более что ситуация на рынке к этому располагала.
Конечно, переключение на других поставщиков и адаптация к новым реалиям потребовали некоторого времени. Дело в том, что работа с азиатскими производителями строится на несколько иных принципах, которые нужно было понять и принять. Мы успешно справились с этими проблемами.
Какие изделия ваша компания может поставить сегодня?
Благодаря опыту нашей команды, которую я собрал, благодаря их знанию инструментального рынка России, Европы и Азии компания может предложить широкий выбор изделий с учетом технических, качественных и ценовых особенностей продукции разных производителей. Мы разрабатываем необходимое конкретному предприятию решение для обеспечения желаемых показателей на производстве.
Номенклатура довольно широкая. В каталогах продукции свыше 15 тыс. наименований изделий. Там представлены практически все инструменты, используемые в металлообработке для нарезания резьбы, сверления, развертывания, точения, фрезерования, зубофрезерования и т. д. Это метчики, фрезы, сверла, зенкеры, пластины токарные и фрезерные, державки, накатной инструмент, плашки, цековки и многие другие изделия.
С какими брендами работаете?
Наша компания не является представителем какого-либо конкретного производителя. Мы работаем как самостоятельная команда, что позволяет нам выстраивать эффективную маркетинговую политику, основанную на безусловном уважении заказчиков к их деятельности.
Мы используем распространенную бизнес-модель: реализуем продукцию под собственным брендом Koromant («Коромант»). Также осуществляем поставки продукции турецких и индийских предприятий. Из Турции везем резцы, корпуса фрез, пластины и другие изделия, отличающиеся достойным качеством и оптимальными ценами. От индийских производителей получаем токарные центры, приводные и статичные блоки для токарных станков, оснастку, применяемую в обрабатывающих центрах.
Можем поставить инструмент и оснастку европейских производителей. Несмотря на высокие цены и немалые сроки доставки, эти изделия также имеют спрос, так как заменить всю необходимую для отечественных предприятий номенклатуру инструмента изделиями азиатских производителей физически невозможно.
Станки тоже поставляете?
Поставляем специализированное прецизионное оборудование по индивидуальным заказам.
Продукция российских производителей в вашем каталоге есть?
Нет, российского инструмента у нас нет. В Петербурге есть заводы, производящие металлообрабатывающий инструмент. Эти предприятия имеют свои каналы сбыта, к нам они не обращались. Возможно, в будущем такое сотрудничество будет организовано.
Кто ваши заказчики? Как организована работа с ними?
Среди наших заказчиков — частные коммерческие предприятия, государственные заводы, предприятия сферы ВПК. Требования к поставляемой продукции у всех высокие. Во-первых, все помнят европейский инструмент и хотят получать такой же по разумным ценам. Во-вторых, выпуск новой для наших предприятий продукции требует использования качественного и высокопроизводительного инструмента. Мы не можем не обращать внимания на эти факторы и стараемся обеспечить заказчиков достойным инструментом и оснасткой.
Будучи клиентоориентированной компанией, всегда учитываем индивидуальные особенности деятельности предприятий. От одних получаем заявку, в которой указаны конкретные артикулы требуемых инструментов. В таких случаях остается лишь договориться о цене и сроках поставки. От других поступает комплект чертежей деталей, которые они производят, и задача на подбор инструмента для их изготовления.
Таким образом, решаем самые разные вопросы, но всегда действуем так, чтобы в полной мере удовлетворить потребностей наших заказчиков.
Чтобы учесть конкретные особенности деятельности предприятия клиента, нужно разобраться в его производстве. На какие аспекты обращаете внимание в первую очередь?
При подборе металлорежущего инструмента обязательно учитываем, на каком оборудовании он будет использоваться. Это самое главное. Один заказчик работает на дорогих, мощных и «жестких» европейских станках, позволяющих производить высокоэффективную металлообработку. Соответственно, ему нужен инструмент, способный качественно выполнять именно такие операции.
У другого станочный парк состоит из достаточно дешевых и легких китайских машин. Зачем ему дорогой инструмент? Он не раскроет всех своих свойств, потому что эти станки не рассчитаны на те режимы, в которых он может работать.
Мы всегда интересуемся, на каких станках работает заказчик, какую продукцию производит.
Бывают и другие ситуации. Заказчик заявляет, что пользуется определенной пластиной, и просит найти на замену что-то подешевле. Здесь мы тоже стараемся выяснить, какими соображениями он руководствуется. То ли просто хочет сэкономить, не отдавая себе отчета в том, к каким последствиям это может привести, то ли действительно вместо используемой пластины можно выбрать более дешевый аналог.
В любом случае всегда стараемся досконально разобраться в особенностях производства, чтобы поставить заказчику наиболее оптимальный для него инструмент.
Рынок металлообрабатывающего инструмента очень насыщен игроками. Какие тенденции на нем видите, с какими вызовами сталкиваетесь, как реагируете на них?
Вопрос сложный ввиду изобилия компаний, поставляющих инструмент для металлообработки. Разнообразие порождает многокрасочную картину, в которой непросто увидеть некие тренды. Главный из них состоит, наверное, в том, что сегодня можно купить любой инструмент. Разница лишь в цене и сроках поставки.
Жесткая конкуренция — тоже один из важных факторов, который необходимо учитывать в работе. Всех своих конкурентов мы знаем и уважаем. При этом стараемся наращивать свои возможности, масштабировать деятельность. Впрочем, так поступают все компании.
В качестве основного инструмента удержания занятой ниши мы приняли модель максимальной клиентоориентированности. Разработали различные схемы работы с заказчиками с учетом особенностей их деятельности. Создали и поддерживаем достаточно весомые складские запасы инструмента и оснастки, чтобы клиенты могли оперативно получать ту продукцию, которая им нужна. Собрали отличную команду специалистов, способных оперативно решать различные задачи по техническому сопровождению и поддержке клиентов.
Какие задачи значатся у вас в числе первоочередных в условиях трансформации рынка металлообрабатывающего инструмента?
Намерены развивать компанию в направлении расширения ассортимента. Берем пример с крупнейших мировых поставщиков, которые объединяют у себя широчайшую номенклатуру товаров, что позволяет их клиентам приобретать практически все необходимое оборудование в режиме одного окна. Хотим стать такими же.
В числе приоритетных задач — организация поставок систем настройки инструмента вне станка (пресеттеров), современного вендингового оборудования. Планов много, будем работать над тем, чтобы претворить их в жизнь.
