Медицинская одежда на все случаи жизни
В каталоге торговой марки PIP Form — разнообразная медицинская одежда для мужчин и женщин. Производитель делает упор на узкие направления: форму plus size, модели для беременных. Также представлены оригинальные модели на нестандартные размеры. Производство находится в Санкт-Петербурге, но стильные и практичные изделия пользуются спросом по всей стране и даже в странах ближнего зарубежья. Кстати, название PIP расшифровывается как primus inter pares, что в переводе с латинского означает «первый среди равных». О том, как удалось занять лидерские позиции и какие цели еще впереди, рассказала владелица марки Дарья Горячева.
С чего вы начинали работу? Как возникла идея такого бизнеса, какой опыт у вас уже был?
Работать мы начали в 2020 г. До этого я увлекалась пошивом одежды. А потом совпало сразу несколько факторов: сестра моего мужа училась в медицинском вузе, и мы поняли потребности врачей в интересной и удобной медицинской форме. Одновременно началась пандемия, стало труднее делать покупки офлайн, а нагрузка на медиков возросла. Тогда мы решили открыть интернет-магазин. Начинали с тестовых моделей и быстро поняли, что особым спросом пользуются нестандартные варианты: одежда больших размеров, специальные модели для беременных. Решили сфокусироваться на этом. Сейчас наша женская линейка достигает 68-го размера. Также мы шьем на заказ по индивидуальным параметрам.
Какой сейчас у вас ассортимент? В чем ваши преимущества?
Мы предлагаем медицинские халаты, костюмы, брюки, блузы и туники, платья. Они отличаются эксклюзивным дизайном. Мы не копируем фасоны, их создает наш дизайнер, а конструктор работает над лекалами, которые являются нашей интеллектуальной собственностью. Кроме того, мы выбираем только качественный материал, чтобы гарантировать комфорт. Обычно это ткани с вискозой и хлопком.
Какой, на ваш взгляд, должна быть медицинская одежда? Какие показатели качества вы оцениваете?
Очень важен стиль, одежда должна смотреться аккуратно. При этом нужно, чтобы она была комфортной и достаточно свободной, чтобы врача ничего не отвлекало.
Расскажите о вашем цехе. Какие технологии, оборудование вы используете?
У нас налажено производство полного цикла, начиная с моделирования и заканчивая отгрузкой. Цех оснащен самым современным оборудованием: кроме швейных машин, есть закройное оборудование, петельная машина, а также техника для закрепления фурнитуры.
Кто работает в вашем цехе? У вас большой коллектив?
В штате у нас около 20 человек. Это закройщики, фурнитурщики, другие сотрудники. Все наши швеи — универсалы, они могут работать с любой тканью, изготовить любое изделие. Пожалуй, их можно назвать уникальными специалистами, как и нашего дизайнера. Отбор персонала у нас строгий, мы очень требовательны к качеству пошива.
Как вы распространяете свою продукцию? Есть ли у вас дилеры или, возможно, вы заинтересованы в таком сотрудничестве?
Начинали мы с продаж через свой сайт и соцсети, потом стали выходить на маркетплейсы. Сейчас помимо обычных площадок сотрудничаем со специализированным маркетплейсом Elit. У него есть и офлайн-магазины, где мы тоже размещаем продукцию. Кроме того, работаем по заказам клиник и частных клиентов. В дилерах заинтересованы, особенно в тех регионах, где развита медицина или научная сфера. Таких партнеров мы готовы обучить, подробно познакомить с нашим ассортиментом. А требование одно — желание продавать нашу продукцию.
В каких городах ваша одежда уже представлена? Может быть, на экспорт вы тоже работаете?
Через магазины Elit наша продукция продается в Липецке, Красноярске, Екатеринбурге, Туле. Мы бы хотели охватить и другие регионы, ищем для этого партнеров.
Какова ситуация в вашем сегменте рынка? Каких производителей больше — отечественных, зарубежных?
Рынок сейчас стабилен. Работают в нашей сфере в основном российские компании, иностранных производителей гораздо меньше. У PIP Form узкая ниша — «сегмент в сегменте», ведь мы делаем упор на нестандартную одежду. Кроме того, удается конкурировать за счет интересных моделей, они всегда хорошо работают.
Расскажите о ваших планах. Может быть, будете расширять ассортимент?
Конечно, над этим мы постоянно работаем. Не перестаем радовать наших клиентов новыми моделями, они всегда этого ждут. Важную новинку готовим на лето 2024 г.: планируем запустить линейку plus size для мужчин. Мы долго ее дорабатывали, рассчитываем на позитивный отклик. Также будем расширять сотрудничество с офлайн-площадками и даже, возможно, откроем свой флагманский магазин в Санкт-Петербурге.
