Новые технологии для качества инструментов
Компания «ВЗМИ» в г. Ворсма Нижегородской области выпускает медицинские изделия, необходимые для работы врачей, и предлагает сопутствующие товары других производителей — от специальной мебели до средств дезинфекции. Продукция завода востребована по всей России и в странах СНГ. В ближайшее время ВЗМИ планирует запустить услугу комплектования под ключ медицинских кабинетов разных профилей. Директор компании Ирина Пурова рассказала, какие возможности это откроет для клиентов.
Ирина, когда было создано ваше производство? Почему возникла идея его открыть?
Наша компания появилась более 20 лет назад. Сначала мы только продавали медицинские изделия российских и зарубежных марок. Но дело в том, что на рынке было много некачественной продукции. Кроме того, занимаясь только перепродажей, трудно выдерживать конкуренцию, поэтому в 2020 г. мы открыли собственную производственную площадку. Помог опыт и понимание потребностей рынка медицинского инструмента в России. Наше производство сертифицировано по стандарту ISO-13485, что подтверждает наличие всех необходимых условий, в том числе оборудования. На все свои изделия мы получили регистрационные удостоверения национального образца.
Расскажите о вашем ассортименте. Помимо собственных изделий, вы по-прежнему продаете продукцию других фирм?
Конечно. Сами мы выпускаем широкий спектр медицинских инструментов: ножницы, ножи, пинцеты разных типов, сосудистые зажимы, скальпели, ранорасширители, зеркала гортанные, носовые, гинекологические и мн. др. Чтобы в полной мере отвечать запросам клиентов, мы сотрудничаем с производителями медицинской мебели и оборудования для стерилизации, выпускающими ширмы, шкафы, штативы. Выбор постоянно расширяем.
В чем преимущество вашей продукции перед аналогами?
Мы работаем только с высококлассными материалами и соблюдаем ГОСТ, при этом технологии постоянно совершенствуем, поэтому можем повышать качество, сохраняя доступные цены. Например, мы делаем хирургические ножницы с высокой защитой от коррозии в 5-10 раз дешевле импортных аналогов. Это и привлекает покупателей, особенно с учетом политики импортозамещения. Государственные ЛПУ хотят работать с отечественными поставщиками, а наша продукция имеет сертификат СТ-1, что подтверждает локализацию производства в России.
Где находится ваше производство, чем оно оснащено?
У нас три производственные площадки в Ворсме, а парк оборудования мы постепенно расширяем. Недавно приобрели дорогостоящий фрезерный станок с ЧПУ, который ускорил и упростил многие процессы. В нашей сфере многое зависит от ручного труда, собирать и завершать обработку инструмента всегда нужно вручную. Но остальные стадии мы автоматизируем по максимуму.
Как организовано распространение продукции? Есть ли у вас дилеры?
Мы работаем по всей стране, и в каждом регионе у нас есть партнеры, через которых мы сотрудничаем с местными медучреждениями. Кроме того, сейчас мы активно участвуем в торгах, чтобы поставлять продукцию без наценки посредников. За рубежом у нас есть покупатели в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Таджикистане. Среди наших клиентов — сотни государственных и частных ЛПУ. Особенно интересным был опыт сотрудничества с клиническим центром «Коммунарка» в Москве во время пандемии.
У вас наверняка уникальный коллектив!
Так и есть. На нашем производстве заняты более 30 человек, также у нас работают талантливые инженеры-технологи. При необходимости мы консультируемся с привлеченными конструкторами, инженерами и разработчиками. А наш отдел продаж всегда поможет выбрать подходящую продукцию.
Как бы вы оценили состояние рынка? Что изменилось с уходом зарубежных производителей?
Многие иностранные компании, официально покинувшие Россию, фактически остались, работая через посредников. Но, как я уже говорила, в стране принимают меры по импортозамещению. Действует Постановление Правительства РФ от 5 февраля 2015 г. № 102 «Об ограничениях и условиях допуска отдельных видов медицинских изделий, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Поделитесь планами развития компании. Возможно, появится новая продукция?
Безусловно. Сейчас мы готовимся к расширению производства, будем закупать новое оборудование для резки металла и осваивать выпуск более технологичных видов продукции. Также планируем внедрить новую услугу — оснащение кабинета врача-специалиста под ключ. Это удобно для частных клиник: мы сможем комплектовать кабинеты оборудованием и инструментами по госстандарту, что требуется для получения лицензии. Клиентам не придется закупать все необходимое раздельно.
