Спрос на восстановленную медицинскую технику растет
Восстановленное медицинское оборудование — растущий сегмент российского рынка. Приобретая такую категорию аппаратов, клиенты получают доступ к передовым технологиям и новые возможности для расширения своего бизнеса. ООО «Вимед» специализируется на поставках новой и восстановленной медицинской техники, которая в настоящее время пользуется широким спросом у частных клиник в России и странах ближнего зарубежья. Компания предлагает широкий ассортимент продукции от таких надежных мировых производителей, как Siemens, Canon, Philips, General Electric и Hologic. О развитии новых направлений, более лояльных условиях лизинга и востребованных моделях рассказала директор ООО «Вимед» Валерия Бондаренкова.
Валерия, вы давали интервью нашему изданию год назад. Какие изменения произошли с тех пор в деятельности вашей компании?
Во-первых, у нас расширился штат сотрудников — как профильных инженеров, так и персонала в отделе продаж. Кроме того, в последнее время мы делаем акцент именно на восстановленном оборудовании, которое становится все более востребованным в Российской Федерации и странах ближнего зарубежья. Компания поставляет рентгенологическую технику, МРТ, маммографы, компьютерные томографы, УЗИ-аппараты, флюорографы, денситометры. Вся техника сертифицирована. ООО «Вимед» обеспечивает доставку оборудования заказчику, монтаж и проведение пусконаладочных работ. Мы приобретаем технику как напрямую у крупных компаний, так и у их официальных представителей. Восстановленное оборудование завозим сами по своим логистическим каналам. Кстати, за минувший год нам удалось проработать новые логистические пути, благодаря которым наши клиенты получают оборудование в кратчайшие сроки.
Также в 2023 г. компания стала предлагать более лояльные условия по лизингу — мы предоставляем возможность брать медтехнику в лизинг с первым взносом от 0%. Срок остался таким же — до пяти лет.
Еще одно изменение в нашей работе — поставка запчастей. В связи с резким увеличением спроса на детали для медицинского оборудования мы начали активно развивать это направление. Поэтому сейчас клиенты могут обращаться к нам за запчастями и комплектующими. Компания также занялась оказанием услуги по техобслуживанию для клиник, которые пользуются рентгенологическим оборудованием.
ООО «Вимед» продолжила свою деятельность по диверсификации рынков сбыта и наращиванию объемов поставок в такие страны ближнего зарубежья, как Узбекистан, Казахстан и Таджикистан, где у нас уже сформировался определенный пул клиентов. Мы усиливаем сотрудничество с медучреждениями в Белоруссии.
Чем, на ваш взгляд, обусловлен рост спроса на восстановленное оборудование?
Мои предположения совпадают с отзывами многих клиентов. Дело в том, что частные клиники при покупке оборудования используют собственные средства, в то время как бюджетные больницы получают финансовую помощь из государственной казны. Естественно, любой предприниматель думает о том, чтобы ему не уйти в минус и избежать лишних трат, потому что он платит из своего кармана. А восстановленное оборудование, если оно поставляется надежными компаниями, представляет собой качественный и работоспособный продукт, который нисколько не уступает новой технике по многим параметрам. Таким образом, частные клиники предпочитают именно эту категорию товаров, поскольку могут существенно сократить статью расходов. Мы проводили исследование и выявили, что, к примеру, если они приобретают маммограф Hologic Lorad Selenia, то данный аппарат зачастую превосходит по ряду характеристик новые системы от некоторых других производителей, несмотря на то, что выпуск этой модели был прекращен с 2014 г., и сейчас аппараты имеют только апгрейд с заменой трубки и детектора, при этом стоимость такой восстановленной техники на порядок ниже.
Стало ли восстановленное оборудование более популярным в прошлом году?
Да, запросов поступало действительно больше. Не могу точно сказать, связано ли это с тем, что нам удалось за годы работы создать репутацию надежного и проверенного поставщика, или же клиенты в целом стали больше доверять восстановленному оборудованию. Тем не менее сохраняется доля клиник, имевших неудачный опыт сотрудничества с другими компаниями, которые поставили им некачественное оборудование. Такие медучреждения не готовы приобретать восстановленную технику.
С начала года ООО «Вимед» в основном получает запросы на УЗИ-аппараты, рентгеновские системы и МРТ.
Каким видите дальнейшее развитие бизнеса?
За прошедший год нам удалось полностью укомплектовать штат инженеров, следующий шаг — осуществить рекрутинг новых менеджеров, которые будут заинтересованы в достижении амбициозных целей компании и успешной реализации будущих проектов. Мы также планируем развивать более глубокий маркетинг для расширения пула лояльных клиентов.
