Прямые поставки высокотехнологичного рентгеновского оборудования
История отечественного бренда AVAmedica началась в 2006 г. Компания вышла на рынок медицинской техники России с предложением нового продукта в ультразвуковой диагностике — ультразвуковых сканеров Sonix канадской компании Ultrasonix. С тех пор предприятие ежегодно расширяет ассортимент качественной медицинской техники, поставляемой в российские медучреждения, и предлагает высокотехнологичные и инновационные маммографы и рентген-аппараты от надежных производителей. Дистрибьюторская сеть AVAmedica охватывает всю территорию Российской Федерации. О линейке импортируемой продукции, преимуществах перед аналогами и стратегии развития компании рассказал ее директор Антон Крашенинников.
AVAmedica поставляет инновационное медицинское оборудование для российских клиник около 20 лет. Вы сотрудничали с производителями из Канады, США и европейских стран. Кто сейчас входит в число ваших ключевых партнеров?
С 2012 г. мы являемся эксклюзивным дистрибьютором южнокорейской компании Bemems — мирового лидера в производстве передовых маммографических систем Pinkview. В линейке Bemems представлены цифровые и аналоговые модели маммографов для скрининговых и экспертных исследований молочной железы.
Кроме того, AVAmedica тесно сотрудничает с другими надежными и проверенными мировыми производителями. Cреди них — международная китайская компания Jusha, выпускающая оборудование для визуализации медицинских изображений, и один из ведущих корейских производителей GEMSS, который специализируется на рентгенодиагностических системах TITAN 2000.
Основным критерием при выборе партнеров является качество и функциональные возможности производимых ими медицинских аппаратов. Мы отдаем предпочтение только тем продуктам, которые соответствуют высоким стандартам качества. Лично встречаемся с инженерами и программистами, разработавшими уникальную систему, посещаем заводы компаний-производителей и только после тщательного анализа всех составляющих подписываем партнерский договор. Это позволяет нам с гордостью, уверенностью и успехом предлагать технику заказчикам.
Миссия AVAmedica заключается в том, чтобы помочь медицинским учреждениям России сделать людей в нашей стране более здоровыми, а значит, более успешными, процветающими и счастливыми. Поставляя инновационную медицинскую технику, мы повышаем уровень здравоохранения в России в целом и делаем доступной высокотехнологичную медицинскую помощь для каждого пациента.
Какое оборудование сейчас востребовано на российском рынке?
Несколько лет назад в России вышли постановления, которые касались рентгеновской техники. Согласно этим документам ряд медучреждений, в том числе клиники пластической хирургии, а также медцентры, которые занимаются профессиональными медосмотрами и медкомиссиями, должны быть оснащены рентген-аппаратами, в частности, цифровыми маммографами и рентгенами. Поэтому примерно с 2020 г. на рынке наблюдается повышенный спрос на эту продукцию. Мы осуществляем поставки данного оборудования практически во все регионы страны — от Калининграда до Владивостока. В пул клиентов нашей компании входят как крупные федеральные медицинские сети, так и частные клиники.
Одна из наиболее востребованных моделей — премиальный цифровой маммограф Pinkview-AT (DR Plus Expert). Аппарат позволяет выполнять скрининговые обследования, проводить первичную диагностику опухолей молочных желез. Система отличается небольшими размерами, высокой точностью и скоростью работы, выдает стабильно качественные изображения, обеспечивает низкий уровень лучевой нагрузки. Маммограф имеет подвижное основание с четырьмя колесами, что облегчает его размещение. Из всей линейки Pinkview эта модель обладает максимально высокой мощностью — 5 кВт, которая гарантирует высокую производительность и надежность. Аппарат оснащен высокочувствительным и точным цифровым детектором. С его помощью рентгенолог получает снимки с большим числом деталей. Автоконтроль экспозиции, моторизованный штатив, режим автокомпрессии груди делают работу на маммографе удобной и быстрой для оператора. На текущий момент это скрининговый маммограф с одним из самым мощных генераторов на российском рынке. Аппараты Pinkview-AT и Pinkview-RT отлично подойдут для многопрофильных частных и государственных лечебных учреждений, для центров медицинских комиссий и профосмотров, клиник пластической хирургии, а также для медицинских клиник с узкой специализацией. Маммографы Pinkview можно дооснастить ручной биопсией, устройствами для прицельной маммографии и системой искусственного интеллекта, которая анализирует снимки. Широкий выбор опций позволяет клинике укомплектовать маммографическую систему с учетом специализации медучреждения и врачей.
Полностью цифровой рентгеновский комплекс на два рабочих места TITAN 2000 предназначен для исследования скелета, органов грудной клетки, брюшной полости, конечностей и прочих анатомических зон пациентов в положениях стоя и лежа. В базовой конфигурации система соответствует всем современным требованиям, обладая высокой производительностью, надежностью, эргономичным дизайном и бесшумной работой механических узлов. Универсальность применения и компактная конструкция делают эту систему идеальным решением для клиник любого профиля — от небольших поликлиник до крупных диагностических центров, позволяя разместить ее даже в ограниченном пространстве. Благодаря возможности использования одного цифрового детектора вместо двух аппарат становится более привлекательным как в экономическом плане, так и в обслуживании. Цифровой плоскопанельный детектор обеспечивает удобство в работе специалистов, обладает повышенной прочностью. Просмотреть полученное изображение можно на экране консоли уже через две секунды после экспозиции.
Программное обеспечение позволяет управлять информацией о пациентах, исследованиями и изображениями с использованием внутренней базы данных, поддерживает протокол DICOM, который обеспечивает отличную совместимость с другим рентгенологическим оборудованием и сетевыми программами.
Как вам удалось сформировать пул лояльных клиентов? Почему они обращаются именно в вашу компанию?
Прежде всего преимущество сотрудничества с нами заключается в том, что мы являемся импортерами и работаем напрямую с заводами-производителями, поэтому можем предложить нашим клиентам наиболее выгодные условия — приемлемые цены, быстрые сроки поставки, возможность рассрочки и лизинга. Компания располагает авторизационными письмами от производителей, которые подтверждают наш официальный статус.
В Санкт-Петербурге работает сервисный центр, где трудятся компетентные специалисты, которые прошли обучение на заводах в Южной Корее и продолжают регулярно посещать эти производственные площадки. Все наши сотрудники — профессионалы с многолетним опытом работы в медицинской отрасли. Вместе с ними мы принимаем участие в международных выставках, чтобы отслеживать мировые тенденции и понимать, какое медоборудование сейчас пользуется спросом на рынке. К примеру, в этом году мы уже побывали на профильных выставках в Дубае, Сеуле и Шанхае.
Наконец, компания не только занимается поставками оборудования, но и его установкой, проводит инструктаж врачей, осуществляет последующее гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание.
Мы одинаково ценим своих сотрудников и партнеров, поскольку именно они являются сердцем нашего предприятия. Мы тщательно отбираем персонал на каждую позицию, а приняв в команду, всеми силами стремимся обеспечить достойные условия труда и полную свободу для профессиональной реализации.
За почти 20 лет присутствия на российском рынке у нас не было ни одного судебного дела, ни разу не возникло претензий со стороны клиник. Все наши клиенты и контрагенты довольны взаимовыгодным сотрудничеством и продолжают работать с нами. Для AVAmedica это самое важное достижение.
Хочу отметить, что маммографы и рентгенографические комплексы, которые мы предлагаем, — пожалуй, самые доступные в ценовом плане на отечественном рынке. При этом они высокотехнологичны и обладают инновационными опциями. К примеру, у маммографов даже в базовой комплектации имеется режим работы с имплантами, возможность быстрой удаленной диагностики и сервиса аппарата, доступны функции, связанные с искусственным интеллектом.
Как планируете в дальнейшем продвигать предприятие?
Компания продолжает активно развиваться, осуществлять поставки продукции в разные регионы нашей страны, а также открывает представительство в Москве, потому что многие наши дилеры и конечные потребители находятся в столице. В декабре 2024 г. запланировано участие в выставке «Здравоохранение-2024» в Москве — у нас там будет собственный стенд, на котором мы представим маммографы Pinkview, и с удовольствием приглашаем наших партнеров его посетить. Также для нас всегда актуален поиск новых высокотехнологичных и инновационных продуктов, которые будут помогать российской медицине. Этой осенью мы запланировали поездку в Китай, где посетим еще одну профильную выставку. У компании уже есть предварительные наработки по томографии, денситометрии, эндоскопии, ЛОР-оборудованию. Это те направления, которые сейчас востребованы на рынке, которые мы планируем развивать в краткосрочной перспективе.
