Насосы Aqua® — достойная альтернатива европейским брендам
Компания «ЛайтПайп» начала осуществлять поставки насосного оборудования и запорной арматуры в 2022 г., когда после введения антироссийских санкций на отечественном рынке возник острый дефицит этих изделий. «Нами двигало желание помочь российским потребителям получить жизненно необходимую для них продукцию, коммерция была отодвинута на второй план, — говорит учредитель и генеральный директор предприятия Дмитрий Гадаев. — Мы нашли производителей, продукция которых ни в чем не уступает западным аналогам».
На сайте указано, что вы сотрудничаете с индийскими производителями: Aqua Machineries® выпускает насосное оборудование, Cair® предлагает запорную арматуру и приводы. Почему выбрали именно их?
Одним из ключевых критериев выбора стало наличие у этих производителей полного цикла производства. Например, на заводе Aqua Machineries® изготавливаются все основные компоненты насосов: корпус, электродвигатель, вал, рабочее колесо. Такой подход обеспечивает высокую степень согласованности деталей, что положительно сказывается на надежности и долговечности оборудования. Наличие собственного производства электродвигателей позволяет заводу устанавливать технологические запасы для защиты от перегрузок, что снижает риск поломок.
Мы обратили внимание и на то, что данный производитель имеет достаточно серьезный потенциал инженеров, конструкторов, которые способны решать сложные и нестандартные задачи. Это мало кто делает — обычно производство организовано на конвейере и базируется на стандартных решениях.
Кроме того, мы узнали, что компания Aqua Machineries® производит одни из самых мощных погружных насосов в мире мощностью до 3 МВт. Это ярко свидетельствует о серьезных инженерных возможностях предприятия и способности решать проблемы заказчиков из разных отраслей. Мы также выяснили, что инженеры и конструкторы компании обладают опытом реализации сложных проектов, что подтверждается многочисленными объектами в Индии и за ее пределами.
В настоящее время «ЛайтПайп» является эксклюзивным дистрибьютором компаний Aqua® и Cair®. Их продукция — достойная альтернатива известным западным брендам. Высокий уровень качества оборудования обеспечивается благодаря многоступенчатому контролю на производстве. Многоступенчатую проверку проходят все комплектующие. Каждая единица продукции тестируется на современных испытательных стендах. Это практически полностью исключает поставки брака на объекты заказчиков. Характеристики изделий полностью соответствуют заявленным.
Благодаря комплексному подходу мы предоставляем заказчикам полный цикл услуг, включая поставку насосов, запорной арматуры и электроприводов. Это снижает риски несовместимости и повышает качество систем в целом.
Как дистрибьютор даем официальные гарантии на поставленное оборудование, оказываем полную техническую поддержку и сервисное обслуживание на территории РФ. У нас создан сервисный центр, сотрудники которого могут оперативно выехать для диагностики и устранения возможных неисправностей. Однако пока нареканий к работе оборудования не поступало.
Крупные предприятия, как правило, развивают в первую очередь серийные производства. Вы же предлагаете решение нестандартных задач, что подразумевает особый стиль работы вашего индийского партнера.
Реализовывать нестандартные проекты — весомое преимущество компании Aqua Machineries®. Дело в том, что большая часть насосного оборудования выполняет специализированные функции, поэтому мы совместно с индийскими инженерами занимаемся разработкой нестандартного оборудования, адаптированного под сложные и уникальные задачи заказчиков. Взаимодействие происходит преимущественно дистанционно, однако при необходимости возможны и очные встречи.
В то же время на нашем складе имеются дренажные и погружные канализационные насосы мощностью до 25 кВт, что позволяет оперативно удовлетворять стандартные потребности.
Как строится работа с заказчиками, которым нужно нестандартное оборудование?
Наша компания в любом случае действует не только как поставщик, но и как инжиниринговая организация, решающая технические задачи заказчиков. Взаимодействие с клиентами может начинаться на стадии проектирования объекта, когда на основе технического задания выбирается оптимальное оборудование. Также выполняем поставки для уже эксплуатируемых систем. В этом случае обязательно проводим анализ условий эксплуатации и предлагаем заказчику наиболее выгодные для него варианты. Разрабатываем решения для предприятий ЖКХ и промышленного сектора. Порой приходится выполнять задачи стратегического характера, благо компетенции наших специалистов это позволяют.
В целом возможности компании очень обширны. Можем разработать решения для срочной или плановой замены насосов без осушения КНС. Поможем при аварийной ситуации. Справимся с заменой, если не осталось данных по старому насосу или когда требуется заменить насос на объекте со сложным подъездом. Монтаж оборудования выполняем своими силами непосредственно на объектах заказчиков.
Отмечу важное преимущество поставляемой продукции: полная совместимость по посадочным местам с европейскими аналогами, что дает возможность заменять насосы европейского производства на наши без реконструкции существующих систем. Предлагаемое насосное оборудование без проблем стыкуется с патрубками и направляющими Flygt®, KSB®, Grundfos®, Wilo® и других популярных в России брендов. Это позволяет заказчикам экономить время и средства на монтаж.
Каковы средние сроки выполнения заказов, в которых присутствуют нестандартные изделия?
Средний срок производства такого оборудования составляет от двух с половиной до трех с половиной месяцев, доставка занимает около двух недель. Общий срок выполнения заказа варьируется от трех до пяти месяцев в зависимости от сложности.
Для сравнения: сроки поставок китайского оборудования могут достигать семь-девять месяцев.
Какое оборудование наиболее востребовано?
Особое внимание уделяем канализационному насосному оборудованию, которое на российском рынке представлено в недостаточном количестве и далеко не всегда соответствует предъявляемым требованиям. За последние 20 лет российский рынок привык к европейским брендам, а их сейчас поставить крайне сложно!
Одним из важных факторов, влияющих на выбор насосного оборудования для КНС, является минимизация затрат на техническое обслуживание и время простоя. Насосы Aqua® позволяют значительно снизить частоту выездов сервисных бригад, связанных с прочисткой, остановками и перегревами.
Эти насосы также выделяются способностью работать в условиях интенсивного засорения и сложных гидравлических нагрузок. За счет широкой линейки рабочих колес можно подобрать оптимальное решение под конкретные задачи.
Отдельно отмечу, что для производства рабочих колес насосов Aqua® используется высококачественная нержавеющая сталь. В сравнении с традиционным чугуном нержавейка
увеличивает срок эксплуатации благодаря устойчивости к коррозии и износу, дает повышенную прочность и надежность в агрессивных условиях эксплуатации.
Также важно, что монтаж осуществляется без осушения камеры на существующие посадочные места, о чем я уже упоминал. Это упрощает монтажные работы, сокращает время установки, снижает затраты заказчиков.
Сколько проектов уже реализовано?
За годы сотрудничества с индийским производителем мы реализовали более 50 проектов на территории России. В числе выполненных заказов отмечу успешное замещение насосов европейского производства на объектах «Росводоканала». Например, на одном из объектов в Краснодаре индийские насосы показали значительно более высокую эффективность и надежность: они работали без прочистки свыше двух-трех месяцев, тогда как европейские надо было обслуживть уже через несколько дней.
Мы поставляли насосное оборудование на объекты ГК «Росводоканал», АО «Мосводоканал», Московской области, Сочи, Ростова-на-Дону, Уфы и др. В общем, работаем по всей России.
Какова ситуация на рынке насосного оборудования? Он восстанавливается?
В соответствии с постановлением Правительства РФ на рынке установлен приоритет российского производителя (национальный режим), что способствует поддержке отечественных компаний. Однако этот приоритет не всегда гарантирует качество продукции и решение технической задачи. Поэтому я считаю, что производителям и поставщикам нужно делать ставку на решение задач заказчиков, а не только на свои коммерческие интересы.
Пока же на отечественном рынке присутствует большое количество импортной продукции, которая нередко маркируется российскими шильдиками для обхода национального режима. Это усложняет выбор качественного и надежного оборудования.
Каким вы видите развитие вашей компании в обозримом будущем?
Планируем увеличить долю поставляемого оборудования в жилищно-коммунальном хозяйстве, где наблюдается дефицит качественных насосов.
Также мы начали активно осваивать сектор горнодобывающей промышленности. Компания Aqua Machineries® разработала и испытала мощный насос для тяжелых условий эксплуатации, который уже используется на горно-обогатительных комбинатах в Индии. Сейчас реализуем пилотные проекты по поставкам насосного оборудования для российских предприятий горнодобывающей промышленности.
Кроме того, в планах — создание производственной площадки на территории России для повышения локализации и оперативности поставок.