Наверх
31 июля 2016
A-tech

Компания, с которой удобно работать

Алексей Семянников
Генеральный директор
Просто, надежно, удобно – таковы основные принципы работы компании «A-tech» при взаимодействии с поставщиками и клиентами. Компания поставляет на российский рынок продукцию ведущих мировых производителей оборудования и расходных материалов для маркировки товаров. О сегодняшнем дне и перспективах развития «A-tech» рассказывает генеральный директор компании Алексей Юрьевич Семянников.

Алексей Юрьевич, почему вы решили создать бизнес именно в этом сегменте рынка?

Мы искали направление, где могли бы применить накопленный опыт. В числе прочих, обратили внимание на рынок оборудования для маркировки товаров и увидели свободные ниши. Первые годы занимались исключительно поставкой расходных материалов, затем к ним добавилось и оборудование. Сегодня мы предлагаем каплеструйные принтеры высокого разрешения, автоматические и полуавтоматические аппликаторы этикеток, перемотчики, смотчики этикеток, оригинальные термоголовки для принтеров и многое другое, а также широкий ассортимент расходных материалов.

Чем вы руководствуетесь при выборе поставщиков?

- Качеством продукции, репутацией поставщика на мировом рынке. Многое зависит и от спроса на конкретное оборудование, цены. Обязательно знакомимся на месте с производственной базой потенциального партнера. Поставщики – а это в основном компании из Италии, Испании, Прибалтики, США - тоже оценивают нашу организацию работы, возможности.

Предприятия каких отраслей являются вашими клиентами?

Это, прежде всего, компании пищевой, легкой, деревообрабатывающей промышленности, производство строительных материалов и многие другие. Причем, их число год от года растет.

Даже сейчас, в условиях непростой экономической ситуации?

Да. Несмотря на кризис и возросший за последние годы уровень конкуренции в нашем сегменте рынка. У нас есть свои, достаточно весомые козыри в конкурентной борьбе.
Прежде всего, это оптимальное соотношение цены и качества предлагаемой нами продукции. Плюс к этому – грамотная техническая поддержка наших клиентов. Мы не просто продаем оборудование, но и занимаемся его обслуживанием. На некоторые виды техники мы даем даже трехлетнюю гарантию. Еще одно наше преимущество – оперативность. Речь идет далеко не только о доставке заказа собственным транспортом, быстром монтаже оборудования. Мы очень чутко реагируем на запросы наших клиентов. То есть, делаем все, чтобы клиенту было удобно с нами работать.
Кроме того, мы уже заработали на рынке очень хорошую репутацию. Все чаще к нам обращаются клиенты по рекомендациям коллег из других компаний.
И еще один важный момент: мы в отличие от большинства наших конкурентов многие стандартные модели оборудования, пользующиеся спросом, держим в наличии на складе. Поэтому очень часто срок исполнения заказа – от подписания договора до установки оборудования на предприятии клиента – занимает буквально три дня. Это не стандартная практика. В Европе сейчас все производители нашего сегмента рынка работают исключительно под заказ, и срок поставки составляет в среднем 5-6 недель.
.
Такая оперативность имеет большое значение?

Да, тем более что сейчас, когда в условиях экономической нестабильности многие наши производители практически лишены возможности долгосрочного планирования. Потребности в том или ином оборудовании возникают нередко внезапно. В этом случае именно сроки поставки становятся самым важным фактором выбора поставщика.

Получается, что кризис положительно сказался на работе вашей компании?

Это действительно так. Во всяком случае, рост объемов продаж – очень ощутимый. На основе накопленного уже практического опыта мы расширили номенклатуру поставляемого оборудования. В то же время, падение курса рубля заставил многих потенциальных клиентов перейти на режим экономии. Те, кто раньше ориентировался на оборудование исключительно премиум-класса, перешел в средний ценовой сегмент, где наши предложения выглядят очень привлекательно.

Каковы перспективы дальнейшего развития компании?

Конечно, дальнейшее расширение круга постоянных заказчиков, номенклатуры поставляемого оборудования. Также в приоритете – организация собственного производства в России. На первом этапе речь идет о расходных материалах, в дальнейшем, возможно, займемся и оборудованием. Мы уже работаем в этом направлении и планируем со следующего года начать производство расходных материалов на территории Московской области.





Создание сайтов x5b.ru